《現(xiàn)代營(yíng)銷管理與競(jìng)爭(zhēng)謀略》
《現(xiàn)代營(yíng)銷管理與競(jìng)爭(zhēng)謀略》詳細(xì)內(nèi)容
《現(xiàn)代營(yíng)銷管理與競(jìng)爭(zhēng)謀略》
《現(xiàn)代營(yíng)銷管理與競(jìng)爭(zhēng)謀略》
課程名稱：現(xiàn)代營(yíng)銷管理與市場(chǎng)謀略
課程性質(zhì): 公開課/內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：企業(yè)高管、營(yíng)銷人員
授課時(shí)間：（半天或一天）
課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷唯一不變的就是“變”，在中美貿(mào)易戰(zhàn)、一帶一路、中國(guó)制造邁向2050的
時(shí)代背景下，營(yíng)銷又伴隨著移動(dòng)互聯(lián)5G時(shí)代的到來(lái)、大數(shù)據(jù)與人工智能的深度
參與；消費(fèi)者年輕化、客戶進(jìn)一步確權(quán)、客戶需求個(gè)性化、購(gòu)物體驗(yàn)化。傳統(tǒng)
時(shí)代是買得沒(méi)有賣的精、現(xiàn)在是賣得沒(méi)有沒(méi)有買得精；營(yíng)銷的管理與競(jìng)爭(zhēng)謀略
被時(shí)代賦予了新的特點(diǎn)與變化。
喻國(guó)慶
老師有二十多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，喻國(guó)慶老師還有營(yíng)
銷咨詢師的積累，有較高的理論素養(yǎng)，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)落地。
是清華博商、華中科技大學(xué)深圳研究院、中國(guó)海洋大學(xué)等多所院?？偛冒嗟臓I(yíng)銷
講師。
教學(xué)大綱：第一章：新市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下的反思
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
1. 中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求、傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊
2. 中美貿(mào)易戰(zhàn)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)及營(yíng)銷的影響
3. 中國(guó)制造2025對(duì)營(yíng)銷的新的要求
4. 新零售的新起：資本、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的運(yùn)用
5. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)生巨大變化
6. 網(wǎng)紅帶貨背后的邏輯關(guān)系
7. 案例：李子柒、李佳琦的現(xiàn)象解析
8. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)新渠道格局的興起
二、客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷時(shí)代的特征
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化
? 競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化
? 競(jìng)爭(zhēng)手段多元化
? 競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí)化
? 競(jìng)爭(zhēng)科技化數(shù)據(jù)化
2. 供給者的變化
? 營(yíng)銷導(dǎo)向化
? 溝通深度化
? 服務(wù)創(chuàng)新化
3. 客戶的變化
? 消費(fèi)年輕化
? 需求個(gè)性化
? 品牌小眾化
? 產(chǎn)品精神化
第二章：傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的突破
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的局限
1. 從營(yíng)銷戰(zhàn)說(shuō)起
2. 戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)
3. 營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)論的誤區(qū)
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷中客戶關(guān)系論
1. 營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
2. 營(yíng)銷6P/6C/4R的演變
3. 營(yíng)銷6P/6C/4R模式的優(yōu)劣分析
4. 傳統(tǒng)營(yíng)銷客戶的狹隘定義
5. 傳統(tǒng)營(yíng)銷客戶關(guān)系誤區(qū)
6. 交情不等于客情
第三章：營(yíng)銷創(chuàng)新思維
一、 企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的五大要素
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品線規(guī)劃、
2. 價(jià)格戰(zhàn)略與定價(jià)技巧
3. 渠道戰(zhàn)略與新渠道
4. 建立新型的客戶關(guān)系
5. 自媒體傳播
二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要模式
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
? 資本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
? 平臺(tái)化戰(zhàn)略
? 產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)戰(zhàn)略
。。。
1.
2. 營(yíng)銷創(chuàng)新模式
? 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式
? 產(chǎn)品爆款模式
? 區(qū)域擴(kuò)張模式
? 樣板市場(chǎng)模式
? 勢(shì)能拉動(dòng)模式
。。。。
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
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