《線上線下促銷活動策劃與實施》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《線上線下促銷活動策劃與實施》詳細內容

《線上線下促銷活動策劃與實施》

《線上線下促銷活動策劃與實施》教學大綱
課程名稱：《線上線下促銷活動策劃與實施》
課程性質：內訓/公開課
教學時數：學時：一天
課程簡介：終端促銷活動與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調、管控能力，區(qū)域負責人必須具有終端促銷活動的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實施、管控、總結等各個環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證終端促銷活動的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握終端促銷活動策劃與運營的操作方法，并結合互聯(lián)網時代新營銷的手法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學綱要
終端促銷活動的概述
終端促銷活動的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產品策略
促銷的價格策略
終端促銷活動的策劃
終端促銷活動的組織
終端促銷活動的計劃
終端促銷活動的預算
終端促銷活動的實施
終端促銷活動的管控
終端促銷活動的總結
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第二章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
終端活動策劃創(chuàng)意的方法
文案與標題黨
文案創(chuàng)作的基本原則
終端促銷活動的由頭
抖音、快手短視頻的運用
什么是影視語言
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
圖片的視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗點
投射效應
平衡
通感
熟識效應
右腦優(yōu)勢
最簡原則
案例： 錫克法則
案例：標題黨運用及效果
第三章：終端促銷活動的操作
終端促銷活動的準備階段
終端促銷活動策略選擇
制定終端促銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與終端促銷活動組合決策
終端促銷活動過程管理
終端促銷活動的時機
常見的終端促銷活動方式
終端促銷活動的整合傳播策略制定
終端促銷活動實施管理流程圖
終端促銷活動的執(zhí)行
終端促銷活動實施的節(jié)點
終端促銷活動前準備
活動人員組織圖
終端促銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
終端促銷活動危機處
4、終端促銷活動的后續(xù)總結
終端促銷活動評估的指標
終端促銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
工具：策劃活動的連環(huán)套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第四章：終端促銷活動的運營管理
一、終端促銷客戶引流的方法
客戶都到哪里去了
營銷的變化：移動化、碎片化、場景化
人聯(lián)網-天網/地網/人網的形成；
契合新生代的消費習慣
精準推送方案
場景化的終端分析
終端促銷氛圍營造十法
找出高消費高轉化用戶
提升購物體驗
購物分享
復購率 VS 活動規(guī)模
曝光率 VS 終端陳列
客戶體驗感如何優(yōu)化
二、社群微營銷在終端促銷中的運用
會員大數據體系下的營銷
微信營銷：曖昧經濟情感營銷
消費文化與網紅
終端促銷與社群營銷
社群營銷的興起
社群構成的5個要素
建的社群為何無效
加群和建群的動機
社群管理的方法
粉絲經營的核心動作
如何從粉絲到社群
案例：線上和線下結合的場景營銷

 

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