《銷售數據分析實操-2021》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

《銷售數據分析實操-2021》詳細內容

《銷售數據分析實操-2021》

《銷售數據分析實操》
a) 課程教學大綱
課程名稱:《銷售數據分析實操》
課程性質：內訓/公開課
培訓學員：營銷管理、銷售人員
教學時長：學時6小時（一天）
課程收益：
數據分析是我們銷售管理當中的重要抓手和工具，它能夠對市場的未來進行
預測，對現實的問題做出判斷，對以前的問題進行經驗總結和歸納。本課程
根據銷售的狀況利用報表、工具、方法等，使學員熟悉常規(guī)銷售分析的各種
形式和方法，便于用數字說話，用數字體現市場的整體狀況，提高工作效率
，數據是一只無形的手，它能夠告訴我們市場上整個變動的狀況，銷售的行
程，我們決策的方向和方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習、現場
互動以消化老師的課程內容。
教學綱要：
第一章：銷售數據分析的重要習性與方法
一、數據分析的基本流程，
1. 確定分析的問題，
2. 確定分析的時間段，
3. 確定達到的目的，
4. 分析結果論證，
5. 提出解決問題，
6. 整體方案跟蹤反饋。
7. 最終解決問題
二、數據分析的主要目標
1. 過往業(yè)績評估、認識規(guī)律發(fā)現不足，
2. 現有問題銷售現狀監(jiān)控、評估發(fā)現問題解決問題
3. 銷售預測戰(zhàn)略規(guī)劃，為決策提供量化依據。
4. 建立對數據及報表的認識；
5. 加強對數據分析的重視程度；
6. 熟悉分析工具的使用；
7. 形成理性分析的思維
三、數據分析的主要內容
1. 數據的定義及分類；
? 定類尺度
? 定序尺度
? 定距尺度
? 定比尺度
1.
2. 數據表現形式
3. 數據傳遞的兩種方式
4. 數據分析之目的；
5. 數據分析之基本流程
6. 數據分析方法及應用
四、銷售數據分析的時間維度
1. 按照周/月/季度/年
2. 四時間序列預測未來銷售額要求
3. 計劃完成情況及未完成原因分析
4. 年銷售匯總數據的同比，環(huán)比分析
5. 分類銷售數據匯總，
五、銷售數據的經營意義
1. 進銷存報表分析
2. 公司利潤分析
3. 應收賬款分析
4. 銷量分析
5. 產品線分析
6. 庫存分析
7. 投入產出分析
8. 盈虧平衡點分析
第二章：專業(yè)的數據分析的操作
1. 比較是破解數據觀察的法寶
2. 數據拆分歸類
3. 數據圖形化
4. 工具：數據分析工具應用
5. 工具：SWOT分析使用
6. 工具：多因素分析法
7. 數據分析常用的結構
? 對比分析法
? 分組分析法
? 結構分析法
? 平均分析法
? 綜合評價分析法
? 杜邦分析法
? 漏斗分析法
8. 根據變化分析的操作
? 查數據
? 找拐點
? 對比數據
? 確定變量
? 分析原因
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12. 銷售趨勢數據分析的內容
? 同比環(huán)比分析
? 滾動分析
? 趨勢分析
? 相關性分析
? 樣本分析
? AB對比測試
第三章：運用數據提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅持
3. 誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機制
5. 誤區(qū)五：團隊沒有戰(zhàn)術研討習慣
6. 誤區(qū)六：信息轉化能力差
7. 誤區(qū)七：信息數字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1. 確定決策目標
2. 著重考慮找重大問題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個沖突的目標中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認真考慮風險的承擔能力
7. 權衡利弊的方法
8. 對自己的決策負責
9. 構建一張結果表
10. 決策如何得到支持
11. 案例：獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)”
二、客戶需求挖掘的方法
1. 企業(yè)經營規(guī)模
2. 行業(yè)數據分析
3. 去年同期交易
4. 內線提供信息
5. 競爭對手了解
6. 供應鏈信息分析
7. 公司采購預算
三、客戶需求分析
1產品性價比
2品牌影響力
3產品性能
4營銷政策
5售前售后服務

 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質】公開課內訓【課程學員】營銷管理營銷人員【授課時間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數據分析，提升決策效率。強化業(yè)績提升策略，實現市場開發(fā)與利基市場維護?！窘虒W大綱】第一天內容：理論講授與互動（融入De

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質】公開課內訓【課程學員】營銷人員及主管【授課時間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學習華為

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場數據分析及價值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數據分析及價值提煉能力》【課程方向】內訓/公開課【培訓學員】營銷管理、銷售人員【教學時長】1-2天【課程收益】數字化時代，數據軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數據分析，如何做市場預測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。

 講師：喻國慶詳情

DeepSeek賦能《營銷體系建設與團隊打造》課程教學大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設與團隊打造》【課程性質】營銷中高管【教學時長】1-3天【課程收益】通過本課程學習，學員將掌握營銷體系建設的核心要點，提升團隊管理效能，并結合DeepSeek賦能工具，實現營銷管理與團隊打造的智能化升級，確保銷量穩(wěn)定增長。【教學要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師：喻國慶詳情

《市場營銷理論與實踐》DeepSeek賦能版教學大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質】內訓/公開課【教學時長】兩天【培訓學員】營銷人員【課程收益】深入學習營銷戰(zhàn)略、產品規(guī)劃、產品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎。通過DeepSeek賦能，提升市場分析與決策能力?！菊n程時間分配】理論講解：50、課堂互動：

 講師：喻國慶詳情

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經歷，主導咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學》培訓學員：大客戶經理課程性質：公開課/內訓教學時長：一天（教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現場互動以消化老師的課程內容。教學綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱：總經理的運營管理能力提升課程性質：總裁班教學時數：2-3天課程目標：提升總經理管理能力和經營能力，加快總經理完成八個角色定位和角色轉型。八個角色定位和轉型：區(qū)域經營者--重點工作、重點項目、階段任務落地，區(qū)域經營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經理管理能力和經營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經營管理提升》課程教學大綱課程名稱：《終端突破與經營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據行業(yè)及企業(yè)產品的特點設置專業(yè)的課程，根據市場的狀況經銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓營》課程性質：內訓教學時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現在是“賣的沒有買的精”門店經常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質：內訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數：學時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有