《新產(chǎn)品的介紹及路演技巧》
《新產(chǎn)品的介紹及路演技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《新產(chǎn)品的介紹及路演技巧》
學(xué)習(xí)項(xiàng)目名稱
產(chǎn)品管理師賦能 項(xiàng)目
培訓(xùn)目標(biāo)
新產(chǎn)品上市路演的編、導(dǎo)、演的專業(yè)技能，培訓(xùn)員工對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉、價(jià)值的塑造及產(chǎn)品演說(shuō)水平。
改善目標(biāo)
改善措施與應(yīng)對(duì)工具
6、
新產(chǎn)品的介紹及路演技巧
第一部分：產(chǎn)品溝通的基本步驟
步驟一：事前準(zhǔn)備
步驟二：確認(rèn)需求
步驟三：闡述觀點(diǎn)
步驟四：處理異議
步驟五：達(dá)成目標(biāo)
步驟六：落地實(shí)施
PPT制作的主要原則
每片最好６～８行
每行最好６～８?jìng)€(gè)字
合適美觀的字體和字號(hào)
美觀的頁(yè)面設(shè)計(jì)
每片最好一個(gè)主題
內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，有針對(duì)性
工具：賣(mài)點(diǎn)提煉技巧
工具：5W1H
第二部分：產(chǎn)品的演講過(guò)程
開(kāi)場(chǎng)白
稱呼
問(wèn)好
感謝
自我介紹
氣氛調(diào)節(jié)
演講內(nèi)容
闡明意圖
明確觀點(diǎn)
以符合邏輯的順序演講
核心內(nèi)容展示
總結(jié)部分
如何結(jié)尾
結(jié)束時(shí)要集中聽(tīng)眾的注意力— 收縮性語(yǔ)句
總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論
啟發(fā)性問(wèn)題
工具：FBAE介紹法
工具：SPIN介紹法
案例：邦迪的產(chǎn)品故事化
第三部分：產(chǎn)品介紹會(huì)的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”
“編”
活動(dòng)策劃
主題確定
專家講解內(nèi)容
工作流程
人員分工
話術(shù)
二、“導(dǎo)”
會(huì)場(chǎng)控制
主持人
對(duì)應(yīng)服務(wù)
會(huì)場(chǎng)布置
吸引人的方法
三、“演”
事前準(zhǔn)備
專業(yè)評(píng)審
現(xiàn)場(chǎng)演練
會(huì)議控制
合作者
第四部分：人際交往中的溝通技巧
一、如何克服“怯場(chǎng)”
1、人人都會(huì)?！扒訄?chǎng)”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽(tīng)眾“放在眼里”
4、運(yùn)用語(yǔ)言暗示減壓
（1）深呼吸法
（2）自我放松法
（3）閉目養(yǎng)神法
（4）凝視物體法
（5）薩爾諾夫擠壓法
（6）撞擊法（釋放能量法）
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)”能力
“聽(tīng)”的能力
“問(wèn)”的能力
“說(shuō)”的能力
如何贊美人
工具：人際交往中的肢體語(yǔ)言
工具：發(fā)音吐字的方法
案例：鄧普方在合肥殘聯(lián)
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
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