《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) - 佛山》

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) - 佛山》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) - 佛山》

《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
課程教學(xué)大綱

課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
課程學(xué)員：經(jīng)銷(xiāo)商、
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天
課程簡(jiǎn)介：如何改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。員工如
何激勵(lì)？營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理能力如何提升？銷(xiāo)量業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？本課程針對(duì)以上
問(wèn)題而設(shè)置。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
喻國(guó)慶老師有多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)
操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的積累，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的效果
教學(xué)綱要：
第一章 營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)的打造
1. 高效團(tuán)隊(duì)的主要特征
2. 公司的發(fā)展來(lái)自組織的裂變
3. 錯(cuò)誤的招人時(shí)機(jī)與方式
4. 營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)不可缺少的三類(lèi)人
5. 如何招到行業(yè)精英？
6. 如果新員工要高薪怎么辦？
7. 團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)
8. 團(tuán)隊(duì)精神的主要表現(xiàn)
9. 樹(shù)立員工的優(yōu)良心態(tài)
10. 做好員工心理預(yù)期的管理
11. 提升員工認(rèn)同感的策略
12. 員工忠誠(chéng)度的基本策略
13. 有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略
第二章：團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與創(chuàng)新
1. 員工離職的主要原因
2. 如何讓員工安心踏實(shí)的工作
3. 員工管理與激勵(lì)方式
4. 八招提升員工滿(mǎn)意度
5. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
6. 為什么有的員工不思進(jìn)取?
7. 工具：什么式稟賦效應(yīng)
第三章：營(yíng)銷(xiāo)管理提升
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算的管理
2. 計(jì)劃的異常管理
3. 復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
①?gòu)?fù)盤(pán)的五個(gè)態(tài)度 ②復(fù)盤(pán)的四個(gè)作
4. 如何開(kāi)好銷(xiāo)售會(huì)議
5. 每月開(kāi)會(huì)為什么都不見(jiàn)效
6. 營(yíng)銷(xiāo)體系的管控方法
①結(jié)果管控 ②信息管控 ③制度管控
④組織管控 ⑤過(guò)程管控
7. 案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)
8. 制定計(jì)劃的smart法則
9. 案例：臺(tái)塑的軌道管理
第四章：目標(biāo)客戶(hù)商機(jī)挖掘
1. 用戶(hù)分析的四個(gè)重點(diǎn)
2. 用戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要明確
4. 獲得用戶(hù)：挖掘潛在用戶(hù)
5. 留住用戶(hù)：維護(hù)現(xiàn)有用戶(hù)
6. 激活用戶(hù)：激活休眠用戶(hù)
7. 如何讓用戶(hù)主動(dòng)找我們
8. 案例：這張用戶(hù)信息表的問(wèn)題在哪里？
9. 工具：開(kāi)戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
10. 工具：頭頭是道的運(yùn)用
11. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
12. 站在客戶(hù)的角度制定最佳的解決方案
13. 客戶(hù)利潤(rùn)增長(zhǎng)提案 PIP數(shù)值
14. 客戶(hù)利潤(rùn)增長(zhǎng)提案內(nèi)容
15. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素
16. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售操作過(guò)程
? 使買(mǎi)方說(shuō)得更多
? 使買(mǎi)方更能理解你
? 使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考
? 使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策
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17. 解決方案呈現(xiàn)技巧
18. 工具：?jiǎn)栐挼牧竽Ｐ?br /> 19. 工具：用SPIN模式挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)
第五章：客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
1. 什么是客戶(hù)滿(mǎn)意度
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度的指標(biāo)
3. 做好客戶(hù)心里預(yù)期管理
4. 如何增強(qiáng)客戶(hù)的粘性
5. 如何讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
6. 重點(diǎn)客戶(hù)的管理
7. 客戶(hù)分類(lèi)的主要方法
8. 控制客戶(hù)的7種方法
9. 客戶(hù)管理的工具表單
10. 客戶(hù)信息管理
11. 客戶(hù)關(guān)系的八大輸出
12. 客戶(hù)的相處六大技巧
13. 如何處理客戶(hù)投訴
第六章：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
1. 一張圖搞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)
2. 提升公司業(yè)績(jī)的方法
3. 區(qū)域市場(chǎng)與渠道布局
4. 如何提升下級(jí)渠道的效能
5. 客戶(hù)的分層管理與資源配置
6. 如何增強(qiáng)客戶(hù)的黏性與復(fù)購(gòu)
7. 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的方法與步驟
8. 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的在醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)用
9. 銷(xiāo)量增長(zhǎng)的六大模式
10. 大數(shù)據(jù)體系下的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
11. 社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
12. 場(chǎng)景化的終端分析
13. 創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
1) 橫向思維

2) 逆向思維

3) 非線性思維

4) 時(shí)空思維

5) 結(jié)構(gòu)思維

6) 合分思維

7) 共贏思維

8) 復(fù)利思維

14. 案例：銷(xiāo)量增長(zhǎng)的三股神力
第七章：構(gòu)建新型廠商關(guān)系
1. 經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)
2. 區(qū)域市場(chǎng)的布局能力
3. 行業(yè)分析能力
4. 工業(yè)品品牌運(yùn)營(yíng)的概念
5. 做好區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)的方法
6. 經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)如何提高
7. 如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的裂變
8. 案例：廠商一體化的運(yùn)營(yíng)





 

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