《國(guó)際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與對(duì)策》

  培訓(xùn)講師：顧祥柏

講師背景：
顧祥柏老師工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師博士生導(dǎo)師，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家現(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目 詳細(xì)>>

顧祥柏
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《國(guó)際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與對(duì)策》

《國(guó)際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與對(duì)策》
課程提綱：
一、國(guó)際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析(3小時(shí))
1、風(fēng)險(xiǎn)源
2、風(fēng)險(xiǎn)種類
3、風(fēng)險(xiǎn)危害
4、常見風(fēng)險(xiǎn)的分析
政治風(fēng)險(xiǎn)
征收風(fēng)險(xiǎn)
戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
政府違約風(fēng)險(xiǎn)
合同風(fēng)險(xiǎn)
重復(fù)征稅風(fēng)險(xiǎn)
勞務(wù)用工風(fēng)險(xiǎn)
環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)
通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)
外匯風(fēng)險(xiǎn)
保函風(fēng)險(xiǎn)
管理失誤風(fēng)險(xiǎn)
分包商履約風(fēng)險(xiǎn)
自然條件、風(fēng)俗民情
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
資金狀況
物價(jià)上漲
5、法律對(duì)策
東道國(guó)的國(guó)內(nèi)法
多邊條約
雙邊條約
國(guó)內(nèi)法律
保險(xiǎn)的運(yùn)用
專業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)用
原則
6、風(fēng)險(xiǎn)管理流程與要點(diǎn)
二、國(guó)際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)（2小時(shí)）
1、特有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
融資和匯率風(fēng)險(xiǎn)
社會(huì)治安與動(dòng)亂的風(fēng)險(xiǎn)
社會(huì)人文環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)
自然環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)
2、決策風(fēng)險(xiǎn)
憑老經(jīng)驗(yàn)、想當(dāng)然開拓海外市場(chǎng)
高估自己的能力，一心要抓大項(xiàng)目
為了一時(shí)的利益，饑不擇食、盲目投標(biāo)拿項(xiàng)目
為了業(yè)績(jī)不顧后果盲目拿項(xiàng)目
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
分包風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)?shù)夭牧鲜袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
勞工糾紛風(fēng)險(xiǎn)
HSE風(fēng)險(xiǎn)
4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的選用
驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)
承包商在EPC或BT總承包項(xiàng)目中，沒有掌握設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)
三、國(guó)際工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析（3小時(shí)）
1特有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
政治風(fēng)險(xiǎn)——是國(guó)際工程項(xiàng)目最大的、最重要的風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
融資和匯率風(fēng)險(xiǎn)
社會(huì)治安與動(dòng)亂的風(fēng)險(xiǎn)
案例：中鐵十四局在阿富汗市場(chǎng)對(duì)付恐怖事件的經(jīng)驗(yàn)
中資企業(yè)在2011年利比亞動(dòng)亂時(shí)的安全防護(hù)經(jīng)驗(yàn)
社會(huì)人文環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)
自然環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)
2、決策風(fēng)險(xiǎn)分析
開拓海外市場(chǎng)一定要知己知彼、量力而行
制定切實(shí)可行的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很有必要
加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理避免決策失誤
3、管理風(fēng)險(xiǎn)分析
分包風(fēng)險(xiǎn)
采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)?shù)夭牧鲜袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目管理人員素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)
勞工糾紛風(fēng)險(xiǎn)
HSE風(fēng)險(xiǎn)的防范
4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析
技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)
驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)
在EPC或BT總承包項(xiàng)目中，承包商必須掌握設(shè)計(jì)主動(dòng)權(quán)
四、國(guó)際工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)防范（1小時(shí)）
1、制定切實(shí)可行的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，明確海外市場(chǎng)定位
2、建立“承攬國(guó)際工程項(xiàng)目評(píng)審制度”
3、重視合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避合同隱性風(fēng)險(xiǎn)
4、強(qiáng)化工程項(xiàng)目管理
5、做好風(fēng)險(xiǎn)策劃，有目的地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
6、掌握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí)
五、案例分享與研討（3小時(shí)）
1、沙特輕軌EPC+O&M項(xiàng)目失利案例分析
工程量與價(jià)格估算
合同與規(guī)范分析
概念設(shè)計(jì)的評(píng)估
勞動(dòng)生產(chǎn)效率
2、中海外承擔(dān)波蘭公路項(xiàng)目失利案例分析
為了開拓歐洲市場(chǎng)低價(jià)搶標(biāo)
不平等合約
語(yǔ)言也是一大障礙
小雨蛙，大麻煩涉及當(dāng)?shù)貏?dòng)物保護(hù)問(wèn)題
難以善后
3、伊朗大壩項(xiàng)目的成功案例
合同管理
融資方案
工程保險(xiǎn)
進(jìn)度管理
設(shè)備投入
成本管理
質(zhì)量管理
HSE管理
溝通管理
人員管理
分包商管理
4、聯(lián)合體承建非洲公路項(xiàng)目的失敗案例
外部風(fēng)險(xiǎn)
承包商自身風(fēng)險(xiǎn)
5、問(wèn)題研討
承攬國(guó)際工程項(xiàng)目的評(píng)審制度主要有哪幾種？
國(guó)際工程項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？
承攬國(guó)際工程項(xiàng)目最主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
公司應(yīng)該如何規(guī)避承攬國(guó)際工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)？

 

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《招標(biāo)管理實(shí)操及案例分析》課程提綱：一、招標(biāo)流程1.1前期準(zhǔn)備1.2招投標(biāo)與開標(biāo)1.3評(píng)標(biāo)定標(biāo)1.4簽訂合同二、資格預(yù)審2.1資格預(yù)審內(nèi)容2.2資格目標(biāo)與原則三、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容3.1投標(biāo)人須知3.2合同條件3.3技術(shù)條款3.4圖紙3.5招標(biāo)工作范圍（如工程量清單）3.6投標(biāo)書四、招標(biāo)策略與技巧4.1發(fā)布招標(biāo)公告（或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書）4.2招標(biāo)策略4.2.1

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《總承包項(xiàng)目管理的角色認(rèn)知與全流程》課程大綱：一、項(xiàng)目管理角色認(rèn)知1.項(xiàng)目總監(jiān)2.項(xiàng)目經(jīng)理3.項(xiàng)目控制經(jīng)理4.計(jì)劃進(jìn)度團(tuán)隊(duì)5.工程設(shè)計(jì)經(jīng)理6.采購(gòu)經(jīng)理7.施工經(jīng)理8.合同管理團(tuán)隊(duì)9.財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理10.案例研討：結(jié)合總承包項(xiàng)目給項(xiàng)目經(jīng)理的能力畫像二、項(xiàng)目管理流程1.項(xiàng)目規(guī)劃與初步設(shè)計(jì)2.詳細(xì)設(shè)計(jì)3.施工執(zhí)行4.供應(yīng)商參與5.項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃6.研討：結(jié)合典型項(xiàng)

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《項(xiàng)目管理策劃》課程提綱：一、項(xiàng)目基本情況1.1項(xiàng)目概況1.2主合同條件1.3項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境二、項(xiàng)目目標(biāo)2.1工期目標(biāo)2.2HSE目標(biāo)2.3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2.4人才培養(yǎng)目標(biāo)2.5社會(huì)責(zé)任目標(biāo)三、項(xiàng)目實(shí)施模式3.1項(xiàng)目實(shí)施管理模式3.2各方管理關(guān)系及職責(zé)3.3分包模式四、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)4.1項(xiàng)目級(jí)別4.2項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置原則4.3項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖4.4項(xiàng)目主要管理人員

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《項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力提升》課程提綱：一、工程項(xiàng)目的特征與成功的關(guān)鍵1、項(xiàng)目特征與項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)2、項(xiàng)目管理知識(shí)體系與規(guī)范3、項(xiàng)目管理的典型問(wèn)題4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的常見原因與根本原因二、項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力1、項(xiàng)目管理的鐵三角及其演變2、項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐3、開發(fā)與管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源4、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員的核心能力之眼5、項(xiàng)目管理

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《項(xiàng)目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》課程大綱：一、項(xiàng)目鐵三角角色認(rèn)知1.項(xiàng)目鐵三角定義與目標(biāo)2.鐵三角成員的職責(zé)與技能要求3.鐵三角成員與項(xiàng)目交付鐵三角4.案例研討：如何有效防范項(xiàng)目失敗？二、項(xiàng)目鐵三角的核心能力1.項(xiàng)目經(jīng)理2.生產(chǎn)經(jīng)理3.項(xiàng)目總工4.項(xiàng)目安全總監(jiān)5.商務(wù)經(jīng)理6.案例研討：結(jié)合典型項(xiàng)目給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)鐵三角能力畫像三、項(xiàng)目中的重要協(xié)調(diào)溝通1.

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《項(xiàng)目相關(guān)方溝通與管理》課程大綱：一、項(xiàng)目溝通與管理1.1溝通策略1.2溝通方式/方法1.3溝通組織1.4溝通流程1.5溝通計(jì)劃1.6溝通管理1.7溝通控制1.8溝通工具與技巧1.9精益溝通管理1.10溝通干系人管理1.11溝通信息管理1.12掌握溝通1.13案例：項(xiàng)目“晨練”1.14研討：結(jié)合典型項(xiàng)目梳理有效管理溝通的關(guān)鍵技能二、項(xiàng)目利益相關(guān)方溝通計(jì)劃2.

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《新形勢(shì)下開拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱：一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征共性問(wèn)題與市場(chǎng)開發(fā)1、工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問(wèn)題2、工程市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問(wèn)題3、工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問(wèn)題4、工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象與特征5、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程視圖6、市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)7、工程市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗-從營(yíng)銷活動(dòng)到簽訂合同8、工程市場(chǎng)銷售漏斗通道二、大客戶營(yíng)銷路徑

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《新形勢(shì)下政府客戶的深度維護(hù)和需求挖掘》課程大綱：一、基于白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局下市場(chǎng)人員的能力建設(shè)1.1工程項(xiàng)目客戶關(guān)系存在的九大共性問(wèn)題1.2工程企業(yè)營(yíng)銷策略不精營(yíng)銷動(dòng)力不足的難題1.3破解營(yíng)銷難題打造營(yíng)銷鐵軍1.4市場(chǎng)人員的能力建設(shè)1.4.1專業(yè)取信客戶的能力1.4.2利益打動(dòng)客戶的能力1.4.3態(tài)度感染客戶的能力1.4.4情感感動(dòng)客戶的能力1.4.5行動(dòng)說(shuō)服

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招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧-課程大綱-2023-41招標(biāo)采購(gòu)及其基本要求1.1招標(biāo)采購(gòu)的基本原則1.2招標(biāo)采購(gòu)的特征1.3招標(biāo)的方式與組織形式1.4必須招標(biāo)的項(xiàng)目1.5招標(biāo)監(jiān)督管理體系1.6案例分享與解讀2招標(biāo)采購(gòu)流程2.1招投標(biāo)的流程2.2競(jìng)爭(zhēng)性談判與詢價(jià)采購(gòu)程序2.3如何控標(biāo)2.4案例分享與解讀3招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的若干問(wèn)題3.1應(yīng)注意的問(wèn)題3.2案例

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