《商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析》

  培訓講師：宗錦

講師背景：
宗錦老師——商業(yè)銀行數字化營銷實戰(zhàn)專家市場營銷學博士東北財經大學客座副教授，研究生導師中國注冊會計師現任某國際頂尖咨詢公司——戰(zhàn)略管理與客戶運營咨詢總監(jiān)，為眾多企業(yè)提供從戰(zhàn)略咨詢到業(yè)務發(fā)展、客戶運營、數字化轉型的端到端咨詢服務曾在阿里集團帶 詳細>>

宗錦
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《商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析》詳細內容

《商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析》

商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析
（適合金融機構，可針對總分支行各層級）
——深入解讀商業(yè)銀行對公業(yè)務數字化轉型的領先實踐，詳細講解重點對公客群的發(fā)展趨勢，從阿里實踐講解TOB客戶營銷策略
【課程大綱】
一、商業(yè)銀行從戰(zhàn)略到落地的同業(yè)實踐
以某全國性股份制銀行“十四五”發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實踐為例剖析銀行發(fā)展“經絡”
數字化時代的銀行業(yè)發(fā)展現狀分析（宏觀市場環(huán)境/國內外領先實踐/本行發(fā)展現狀）
本行“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與方案解析（價值觀解析/業(yè)務發(fā)展模式解析/零售業(yè)務發(fā)展思路解析/對公業(yè)務發(fā)展思路解析/中后臺與科技能力支持解析）
商業(yè)銀行對公業(yè)務發(fā)展方向與發(fā)展思路
營銷篇：場對公客戶經理、風險經理、產品經理的鐵三角營銷體系案例
客戶經營篇：對公客戶分層管理體系案例；對公客戶“行業(yè)專營”模式介紹與案例
客戶管理篇：“將能力建在平臺上”，客戶經營平臺的大行實踐（中信、招行、光大等）
二、行業(yè)發(fā)展趨勢的專項講解
數字經濟和數字產業(yè)的發(fā)展趨勢概述
我國數字經濟的總體布局與產業(yè)機遇
政企銀聯(lián)手，助力產融結合的模式介紹
阿里云/騰訊云的產業(yè)金融解決方案介紹
政府產業(yè)園區(qū)規(guī)劃設計與需求案例分析互聯(lián)網/金融科技行業(yè)的發(fā)展趨勢與概述
阿里集團產業(yè)大圖講解及重點發(fā)展模式介紹
以“云”為代表的科技基礎平臺產業(yè)介紹
“業(yè)務中臺”“數據中臺”“技術中臺”的發(fā)展趨勢（這是當下大中型企業(yè)普遍關注的話題，我們會做重點講解）
金融科技應用場景介紹，與主要廠商介紹
人工智能專項介紹（以金融為主）
大健康行業(yè)概述
以阿里大健康體系為例
以某大健康企業(yè)發(fā)展模式為例
其他還需了解的行業(yè)，可根據需求增加
三、面對政企客戶，如何營銷
阿里“中供鐵軍”經驗如何“賦能”對公客戶營銷
研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人
建立關系——合理把控關鍵人、把關人、決策者的關系
精準營銷——競對一定不可能都比我們好

 

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