引爆銷(xiāo)量精準(zhǔn)布局-市場(chǎng)的智慧驅(qū)動(dòng)

《引爆銷(xiāo)量精準(zhǔn)布局-市場(chǎng)的智慧驅(qū)動(dòng)》課程介紹
課程名稱：《引爆銷(xiāo)量精準(zhǔn)布局-市場(chǎng)的智慧驅(qū)動(dòng)》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天
課程收益：
市場(chǎng)人員的市場(chǎng)管理：幫助大家了解市場(chǎng)模塊工作的核心邏輯，基于市場(chǎng)信息用什么樣的分析框架進(jìn)行一步的提煉與聚焦，最終輸出對(duì)業(yè)務(wù)端的方向、決策輸入。市場(chǎng)規(guī)劃做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品及標(biāo)桿的動(dòng)向研究是市場(chǎng)人員的基本功，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要有作戰(zhàn)參謀的本領(lǐng)，只有謀定而動(dòng)。才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。本課程從市場(chǎng)角度分析了市場(chǎng)的宏觀與微觀高效運(yùn)營(yíng)所要具備的專業(yè)知識(shí)和能力。
確保效果的培訓(xùn)方式
程時(shí)間分配：
理論講解50% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，針對(duì)工作中存在的題，采取：提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
④ 喻老師從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近30年，創(chuàng)維集團(tuán)通訊公司的市場(chǎng)總監(jiān)、三星科健的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、早年曾在可口可樂(lè)市場(chǎng)部任職，資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家。
第一章：市場(chǎng)的整體框架與結(jié)構(gòu)思維
區(qū)域市場(chǎng)的GDP與購(gòu)買(mǎi)力
宏觀看生態(tài)，微觀看效率
區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)標(biāo)桿研究
產(chǎn)品線的整體規(guī)劃
利潤(rùn)空間研究
爆款成長(zhǎng)的市場(chǎng)邏輯
市場(chǎng)的成長(zhǎng)周期研究
導(dǎo)入期策略
成長(zhǎng)期策略
成熟期策略
衰退期策略
成熟市場(chǎng)的精耕細(xì)作
銷(xiāo)量下滑主要研究的指標(biāo)
市場(chǎng)與銷(xiāo)量的瓶頸期主要工作
各級(jí)市場(chǎng)分級(jí)分類管理，
深度分銷(xiāo)與網(wǎng)點(diǎn)覆蓋
新產(chǎn)品推廣的策略
客戶的價(jià)值分類與管理
市場(chǎng)的成長(zhǎng)來(lái)自組織裂變
公司團(tuán)隊(duì)人員的能力評(píng)估
經(jīng)銷(xiāo)商的能力模型
經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
守正出奇
進(jìn)功策略
防守策略
工具：STP分析
工具：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三陣營(yíng)
工具：一張表看清經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)
工具：渠道活力模型
案例：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)
案例：小米電飯煲的米粉推廣
第二章：市場(chǎng)的布局-作戰(zhàn)地圖
一、運(yùn)營(yíng)的總體思路
公司在市場(chǎng)的定位
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
客戶分需求分析
市場(chǎng)分析的方法及工具
銷(xiāo)量預(yù)測(cè)管理
做好計(jì)劃和目標(biāo)管控
市場(chǎng)資源的配置-好鋼用在刀刃上
市場(chǎng)促銷(xiāo)與費(fèi)用的管控
樣板市場(chǎng)與區(qū)域擴(kuò)張
二、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價(jià)比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營(yíng)銷(xiāo)政策
5售前售后服務(wù)
三、客戶分需求分析
1客戶購(gòu)買(mǎi)模式
2客戶購(gòu)買(mǎi)類型
3客戶購(gòu)買(mǎi)決策
4影響購(gòu)買(mǎi)的因素
四、市場(chǎng)分析的方法及工具
1定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
專家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷(xiāo)法
市場(chǎng)因子推演法
2定量預(yù)測(cè)法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6工具：安索夫矩陣
7工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8 工具：麥肯錫七步分析法
第三章：數(shù)據(jù)管理與銷(xiāo)售提升
一、銷(xiāo)售目標(biāo)制定的前提
1.市場(chǎng)分析法運(yùn)用
2.內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
3.外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
4.SWOT分析
5.盤(pán)點(diǎn)公司客戶資源
二、數(shù)據(jù)的中臺(tái)管理
1.數(shù)據(jù)采集的維度確定
2.數(shù)據(jù)的分享與反饋
3.數(shù)據(jù)體系與情報(bào)系統(tǒng)
4.數(shù)據(jù)的核實(shí)與真實(shí)性
5.數(shù)據(jù)分析與決策參考
第四章：市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)
1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式
3銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系
4預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇
12工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
13工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
16工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
17案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役
第五章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1誤區(qū)一：堆無(wú)用的信息垃圾
2誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒(méi)有堅(jiān)持
3誤區(qū)三：?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4誤區(qū)四：缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5誤區(qū)五：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
7誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見(jiàn)的方法與能力
1確定決策目標(biāo)
2著重考慮找重大問(wèn)題
3提出創(chuàng)造性的備選方案
4多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7權(quán)衡利弊的方法
8對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9構(gòu)建一張結(jié)果表
10決策如何得到支持
案例：獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
1守正出奇法
2正面進(jìn)攻法
3側(cè)翼進(jìn)攻法
4漣漪運(yùn)營(yíng)法
5樣板客戶法
6重點(diǎn)突破法
7市場(chǎng)分層法
8爆品帶動(dòng)法
第六章：市場(chǎng)部門(mén)的主要職能
一、市場(chǎng)職能與銷(xiāo)售體系
公司整體品牌與市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)部門(mén)的定位與作用
為什么“營(yíng)”大于“銷(xiāo)”
市場(chǎng)整體的布局與規(guī)劃
公司資源盤(pán)點(diǎn)
公司差異化的品牌戰(zhàn)略
打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、部門(mén)主要崗位設(shè)置
1、市場(chǎng)推廣部門(mén)職責(zé)
2、市場(chǎng)推廣部經(jīng)理職責(zé)
3、市場(chǎng)調(diào)研主管職責(zé)
4、客戶管理主管職責(zé)
5、新媒體主管職責(zé)
6、市場(chǎng)策劃主管職責(zé)
7、視頻制作主管職責(zé)
8、媒介及公共主管職責(zé)
9、美工設(shè)計(jì)職責(zé)
10.。。。。。
三、市場(chǎng)主要工作制度及流程舉例
新媒體開(kāi)發(fā)流程
市場(chǎng)信息收集制度
公司品牌形象管理制度
公共關(guān)系管理制度
終端VI形象管理制度
市場(chǎng)費(fèi)用管理制度
市場(chǎng)計(jì)劃流程
促銷(xiāo)管理流程
公司促銷(xiāo)管理制度
四、市場(chǎng)策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營(yíng)銷(xiāo)鏈
5、產(chǎn)品與客戶解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源解讀
8、談判提案的演說(shuō)能力

喻國(guó)慶老師的其它課程