市場營銷概論

  培訓講師：蔡琪

講師背景：
蔡琪老師——管理與思維實戰(zhàn)講師IBM副合伙人用友集團資金業(yè)務部總經(jīng)理交通部會計師事務所審計部經(jīng)理凱捷咨詢高級經(jīng)理（前歐洲最大的咨詢公司）國資委大企業(yè)監(jiān)事會管理專家財務專家江蘇省工信廳“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“智能制造”講師【實戰(zhàn)經(jīng)驗】蔡琪老師先后在 詳細>>

蔡琪
    課程咨詢電話：

市場營銷概論詳細內(nèi)容

市場營銷概論

《市場營銷概論》
【課程背景】

市場營銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值思維的活動。為培養(yǎng)學員
以市場為導向的經(jīng)營理念，訓練共創(chuàng)、共贏的思維意識，提升競爭力，服務于企業(yè)或非
經(jīng)濟組織，參與到客戶價值活動之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務有效地轉移到
消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競爭的學問。主要內(nèi)容包
括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策略、
價格策略、分銷策略和促銷策略等。
【課程對象】市場及銷售工作相關人員
【課程收益】
明確市場營銷的基本概念
幫助學員掌握市場營銷基本原理，學會用知識分析市場，分析產(chǎn)品，分析客戶
掌握制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本方法
掌握產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷的基本理論
了解銷售渠道的類型及各類型基本特點
【課程時長】1天
【課程大綱】
第一節(jié)、市場營銷觀念及其認知與實踐
一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區(qū)別
二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展營銷活動的基本指導思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營銷論
5、社會中心論
6、大市場營銷觀念
第二節(jié)、市場機會分析
一、微觀市場環(huán)境的構成及特點
二、目標市場選擇市場細分及其依據(jù)
三、目標市場涵蓋的戰(zhàn)略、市場定位的概念和方法
四、市場營銷調查市場調查的內(nèi)容和基本方法
五、企業(yè)發(fā)展預測的基本方法
六、消費者市場的特點、消費者市場購買行為
七、消費者購買心理分析、生產(chǎn)者市場的特點、生產(chǎn)者市場購買行為分析。
第三節(jié)、市場營銷的策略
一、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合、品牌與品牌形象塑造、產(chǎn)品生命周期
二、價格策略
產(chǎn)品定價的基本方法和常見技巧、影響定價的基本因素
三、渠道組織策略
中間商的分類和選擇依據(jù)、物流的概念和基本內(nèi)容
四、促銷策略
促銷組合的內(nèi)容、廣告的概念和基本要求、人員推銷的基本要求、公共關系的概念、
營業(yè)推廣的概念和主要形式、整合營銷的觀念、創(chuàng)新思維。
第四節(jié)、市場營銷的發(fā)展趨勢
一、 企業(yè)營銷思維的三個轉變
1、從價格競爭導向到客戶價值導向
2、從市場機會導向到營銷能力導向
3、從投機取巧導向到系統(tǒng)效率導向
二、企業(yè)營銷體系的三個轉化
1、由與顧客簡單交易關系轉向維持、深化、發(fā)展關系，提升客戶關系價值
2、由粗放式擴張市場轉向精心培育與發(fā)展市場 、市場精耕
3、營銷隊伍由業(yè)余選手轉向職業(yè)選手。
? ?
第五節(jié)、銷售渠道策略及其設計與調整
一、 銷售渠道
1、 銷售渠道的概念
2、 渠道的類型
二、 銷售渠道的建立與調整
1、 明確建立銷售渠道的目標
2、 擬定所有可行的銷售渠道方案
3、 對所有方案進行評價
4、 選擇和確定渠道
5、 銷售渠道的調整
三、 互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、 電商運作三步驟
2、 O2O模式
3、 新零售三通模式
第六節(jié)、促銷策略及其技巧
一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷
3、常見的促銷方式及技巧解析

 

蔡琪老師的其它課程

《戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行》【課程背景】：企業(yè)戰(zhàn)略并不是掛在墻上的口號。如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過企業(yè)核心團隊不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地，才是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?！菊n程收益】：幫助學員總結梳理出了一套科學的流程及應用體系，形成了“以客戶為中心以目標為導向”的核心理念，以及卓有成效的戰(zhàn)略管理框架：戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略

 講師：蔡琪詳情

《戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)研討》【課程背景】：企業(yè)戰(zhàn)略并不是掛在墻上的口號。如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過企業(yè)核心團隊不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地，才是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?！菊n程收益】：幫助學員總結梳理出了一套科學的流程及應用體系，形成了“以客戶為中心以目標為導向”的核心理念，以及卓有成效的戰(zhàn)略管理框架：戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)

 講師：蔡琪詳情

《綜合能源服務與應用》【課程背景】?當前，我國能源結構轉型、能源系統(tǒng)形態(tài)呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術、可再生能源技術以及電力改革進程加快，開展綜合能源服務已成為提升能源效率、降低用能成本的重要發(fā)展方向，也成為各企業(yè)新的戰(zhàn)略競爭和合作焦點。??綜合能源服務新業(yè)態(tài)的發(fā)展正在對傳統(tǒng)能源市場和商業(yè)模式產(chǎn)生強烈沖擊。隨著國網(wǎng)公司企業(yè)戰(zhàn)略轉型的不斷推進，綜合能源

 講師：蔡琪詳情

《數(shù)字化轉型》【課程背景】數(shù)字化轉型是建立在數(shù)字化轉換、數(shù)字化升級基礎上，進一步觸及公司核心業(yè)務，以新建一種商業(yè)模式為目標的高層次轉型。數(shù)字化轉型是開發(fā)數(shù)字化技術及支持能力以新建一個富有活力的數(shù)字化商業(yè)模式，數(shù)字化轉型是對企業(yè)及其業(yè)務進行系統(tǒng)性、徹底的重新定義，是對組織活動、流程、業(yè)務模式和員工能力的方方面面進行重新的定義。【課程收益】幫助學員通過數(shù)字化轉型

 講師：蔡琪詳情

《企業(yè)稅務實戰(zhàn)》【課程背景】伴隨金稅三期、四期的上線和國地稅務機關的合并，在稅收征管形式還是稅收稽查形式發(fā)生重大變革的背景下，為了適應“以納稅申報和優(yōu)化服務為基礎，以計算機網(wǎng)絡為依托，集中服務，重點稽查”稅收征管新模式，為合理控制稅務風險，防范稅務違法行為，依法履行納稅義務，避免因未遵循稅法可能遭受的法律制裁、財務損失或聲譽損害，通過開發(fā)稅法培訓課件，可以使

 講師：蔡琪詳情

《統(tǒng)計及及經(jīng)濟運行分析》【課程背景】中國經(jīng)濟困境和挑戰(zhàn)在哪里？中國經(jīng)濟會不會陷入“中等收入陷阱”？中國經(jīng)濟的新增長點在哪里？個人、企業(yè)、地方政府的機會在哪里？中國人口老齡化速度加劇，如何影響中國經(jīng)濟？印度和越南等發(fā)展中國家追趕，他們具有更低勞動力成本優(yōu)勢，中國經(jīng)濟如何應對？在錯綜復雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，如何利用市場這只“看不見的手”，政府如何運用“有形之手

 講師：蔡琪詳情

《微電網(wǎng)的建設運行》【課程背景】為了解決能源與環(huán)境問題，世界各國都一直致力于推進新能源領域的發(fā)展，新能源電力的應用越來越廣泛，逐漸形成新興能源和電力市場。但新能源能量密度偏低，進行大功率電力發(fā)電需要適合的場地，電力不穩(wěn)定，屬間歇式電力源，所以新能源發(fā)電常出現(xiàn)電壓和頻率不穩(wěn)定的情況，易對大電網(wǎng)造成嚴重沖擊。微網(wǎng)技術的提出，為高效利用這些新能源電力提供了重要的技

 講師：蔡琪詳情

《新收入會計準則重點難點解析》【課程背景】2017年7月5日，財政部發(fā)布《企業(yè)會計準則14號——收入》，這就意味著我國企業(yè)收入的確認、計量和相關信息的披露也將發(fā)生比較大的變化。準則的調整要求我們對現(xiàn)行準則中的收入確認和計量原則予以重新審視，充分把握變化的趨勢和變化，對我們財務報告信息質量的提高和企業(yè)經(jīng)營決策有著重大的意義。為了幫助企業(yè)財務人員全面領悟會計準則

 講師：蔡琪詳情

業(yè)財融合提高企業(yè)競爭力【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，企業(yè)獲取資源的方式越來越開放，越來越自由，資源的獲取效率顯著提高；特別是云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等交叉技術的發(fā)展，使資源的分配手段越來越多樣，資源的分配效率也越來越高，越來越越精準，進而帶動了企業(yè)創(chuàng)造價值的效率。面對這日趨復雜的變化，企業(yè)如何順應這一趨勢，達成既定的戰(zhàn)略目標，將是一個巨大的挑戰(zhàn)，

 講師：蔡琪詳情

降本增效管理【課程背景】科學的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產(chǎn)品生命周期越來越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應速度越來越快用戶對產(chǎn)品、服務期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經(jīng)濟形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就

 講師：蔡琪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有