消費金融營銷業(yè)務拓展（中高層）

  培訓講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經理/深圳運營中心總經理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經理★廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)發(fā)展顧問★總裁網特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉型升級促進會會長★中國互聯網發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

堅鵬
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消費金融營銷業(yè)務拓展（中高層）詳細內容

消費金融營銷業(yè)務拓展（中高層）

消費金融營銷業(yè)務拓展（中高層）


課程背景：
很多企業(yè)存在以下問題：
? 不清楚互聯網金融對消費金融有什么影響？
? 不知道消費金融的前景？
? 不知道消費金融的發(fā)展機遇？
課程目的：
? 讓大家知道什么是互聯網金融。
? 讓大家知道消費金融的發(fā)展前景。
? 讓大家知道消費金融的營銷方法。
學員收獲:
? 學習消費金融的發(fā)展現狀。
? 學習消費金融的營銷方法及成功案例。
? 學習消費金融業(yè)務存在的風險。
授課老師： 堅鵬老師 （互聯網）金融專家
培訓對象：
需要學習消費金融的職業(yè)人士。
課程設置時間：6小時
課程大綱：
一、互聯網金融對消費金融的影響
1. 互聯網金融主要模式
2. 互聯網金融對于消費金融的機遇
3. 互聯網金融對于消費金融的挑戰(zhàn)
二、消費金融之基本概況
1. 從消費金融的涵義說起
2. 典型客戶消費金融需求分析
3. 消費金融三大特點
4. 消費金融的四大作用
5. 消費金融案例分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費金融之行業(yè)分析
1. 消費金融發(fā)展情況
2. 消費金融三大優(yōu)勢
3. 消費金融盈利模式
4. 消費金融關鍵成功要素
5. 消費金融發(fā)展趨勢及機遇
四、消費金融之主要產品
1.
消費金融基本產品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺消費貸款
、現金分期產品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2. 消費金融公司核心產品舉例
3. 消費金融的分類和選擇依據
4. 消費金融產品分析
5. 消費金融產品對客戶的重要價值
6. 消費金融產品創(chuàng)新
五、消費金融之市場營銷
1. 消費金融市場開拓首先要做到三個了解
2. 消費金融業(yè)務基本流程
3. 消費金融主要銷售渠道
4. 消費金融主要銷售技巧
5. 消費金融營銷案例解讀
6. 消費金融營銷疑難問題剖析
7. 一線銷售人員如何利用線上+線下開發(fā)客戶
六、消費金融之營銷策略
1. 線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2. 線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3. 線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
4. 線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網絡遍布天下
5. 線上模式之手機端營銷：微信營銷等
6. 線上模式之網絡端營銷：網絡是客戶資源收集的重要渠道
7. 線上模式之交叉銷售
8. 線上模式之渠道開發(fā)
9. 線上模式之場景化營銷
10.
練習：如何去開發(fā)一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設計一個線下、一個線上的
渠道開發(fā)方案）
七、消費金融之發(fā)展構想
1. 消費金融業(yè)務工作思路
2. 如何布局消費金融產品
3. 消費金融公司如何打造線上+線下模式
4. 消費金融如何與電商平臺結合
5. 消費金融如何與其他行業(yè)合作
6. 消費金融布局成功案例解讀
7. 消費金融業(yè)務戰(zhàn)略性思考------12345
8. 對未來金融業(yè)的展望
八、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃

 

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