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工程項目商務(wù)談判與項目機會尋找

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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工程項目商務(wù)談判與項目機會尋找詳細內(nèi)容

工程項目商務(wù)談判與項目機會尋找

工程項目商務(wù)談判與項目機會尋找
課程目標：
課程結(jié)束后，學員將能夠：
了解工程溝通的主要內(nèi)容
了解工程方面溝通的主要形式和手段
溝通常規(guī)技巧和一般性解決方法
商務(wù)工作的重要意義
商務(wù)工作的主要內(nèi)容
跨文化溝通中的要點
談判主要內(nèi)容和形式
商務(wù)招待工作的主要內(nèi)容
商務(wù)招待工作的主要安排和組織
課程大綱：
第一章：商務(wù)工作的主要組成部分
商務(wù)經(jīng)理的主要職責
策劃的工作方式
實施的工作方式
市場部分工作內(nèi)容
項目部分工作內(nèi)容
第二章：溝通與談判
溝通
市場-高級溝通管理
市場-中級溝通管理
市場-初級溝通管理
與辦事處的溝通管理
與項目部的溝通管理
時間管理問題
會議協(xié)調(diào)和組織等問題
談判
合同談判方法
合同談判時機
合同談判內(nèi)容
談判的一般性策略
談判過程注意問題
人員素質(zhì)的要求
素質(zhì)的基本要求
尋找和培養(yǎng)
第三章：合同內(nèi)容及風險管理
一般性商務(wù)條件分析
特殊型商務(wù)條件分析
合同談判階段風險分析
相對應(yīng)風險處理手段
第四章：項目開發(fā)機會尋找
項目開發(fā)思路的建立
項目開發(fā)環(huán)境的熟悉
項目開發(fā)資源的認知
項目開發(fā)手段的建立
項目開發(fā)人員的選擇
項目發(fā)開發(fā)計劃的制定
第五章：商務(wù)接待管理（如果需要）
會議安排
車輛安排
招待宴請安排
商務(wù)接待的整體安排（人員、時間、成本）
第六章：總結(jié)和結(jié)束
項目案例分析（一）
項目案例分析（二）
答疑
問題解決
結(jié)束

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