《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營(yíng)銷》


互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營(yíng)銷
主講老師：劉華鵬（2~3天）
【課程收益】
（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的必要性、爆品營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值、爆品內(nèi)涵；
（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級(jí)痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)焦點(diǎn)；
（3）掌握爆品營(yíng)銷的價(jià)格策略、競(jìng)品分析及對(duì)策、品牌塑造與傳播技巧等；
（4）結(jié)合案例分析，針對(duì)行業(yè)特征和要求，課程互動(dòng)，針對(duì)性個(gè)性化授課。
（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步探討和開展企業(yè)爆品營(yíng)銷的咨詢顧問(wèn)服務(wù)。
【課程形式】
（1）分組學(xué)習(xí)（每組6～8人），分組積分，優(yōu)勝小組最好有小禮物；
（2）理論講解（1/4是理論），深入淺出，劉老師富有激情和互動(dòng)性；
（3）案例分析，每一講都會(huì)有一個(gè)比較完整且深入的本行業(yè)案例分析；
（4）提問(wèn)互動(dòng)，就案例進(jìn)行啟發(fā)式提問(wèn)互動(dòng)，挖掘背后可用的方法論；
（5）工具應(yīng)用，課程中盡可能給學(xué)員能夠直接應(yīng)用的工具和數(shù)學(xué)模型；
（6）角色演練，劉老師給定具體場(chǎng)景和要求，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行角色扮演演練；
（7）復(fù)盤總結(jié)，課程結(jié)束時(shí)利用2小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)成果總結(jié)，輸出SOP；
【課程大綱】（可根據(jù)具體需求進(jìn)一步針對(duì)性微調(diào)大綱和案例）
第一部分：課程講解互動(dòng)

|課程模塊 |課程內(nèi)容 |
|第1講 |（1）得爆品者得天下 |
|打造爆品，互聯(lián)網(wǎng)|（2）爆品的五大特點(diǎn) |
|時(shí)代的營(yíng)銷 |（3）爆品≠暢銷品？ |
|新出路 |（4）當(dāng)務(wù)之急是打造支撐爆品的體系 |
| |（5）創(chuàng)新是爆品的必備基因 |
| |（1）爆品思維，核心在于理念唯一 |
|第2講 |（2）“不可或缺”是爆品成長(zhǎng)的土壤 |
|頭腦革命，顛覆傳|（3）細(xì)分市場(chǎng)，制造高頻需求 |
|統(tǒng)的爆品思維 |（4）利用數(shù)據(jù)，發(fā)掘制造爆品的可能 |
|模式 |（5）跟風(fēng)者，永遠(yuǎn)做不出爆品 |
| |（6）這樣做，輕松擁有爆品思維 |
|第3講 |（1）什么是客戶的痛點(diǎn) |
|夯實(shí)基礎(chǔ)，找準(zhǔn)痛|（2）找痛點(diǎn)是所有爆品的基礎(chǔ) |
|點(diǎn)是打造爆品的前|（3）客戶痛點(diǎn)的界定方法 |
|提 |（4）找風(fēng)口：站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái) |
| |（5）緊追一級(jí)痛點(diǎn)，不在二三四級(jí)痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間 |
| |（6）戶評(píng)論是尋找痛點(diǎn)的天然數(shù)據(jù)庫(kù) |
|第4講 |（1）尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù) |
|深挖體驗(yàn)，制造讓|（2）設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品，用低價(jià)讓客戶尖叫 |
|客戶尖叫的內(nèi)容 |（3）一星級(jí)的酒店，五星級(jí)的服務(wù) |
| |（4）快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn) |
| |（5）以客戶為中心，只為客戶生產(chǎn) |
| |（6）走進(jìn)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代 |
|第5講 |（1）爆點(diǎn)=引爆口碑 |
|引燃爆點(diǎn)，讓產(chǎn)品|（2）制造爆點(diǎn)的三大法則 |
|極速由冷變熱 |（3）引爆核心族群，影響互聯(lián)網(wǎng)大眾 |
| |（4）不斷加持，提升客戶參與熱情 |
| |（5）借力熱點(diǎn)事件，引爆社交網(wǎng)絡(luò) |
| |（6）引爆產(chǎn)品的三大定律 |
|第6講 |（1）性價(jià)比高的產(chǎn)品，更有成為爆品的潛力 |
|物超所值，尋找引|（2）抓住客戶心理，價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力 |
|爆的價(jià)格點(diǎn) |（3）爆品定價(jià)的六個(gè)策略 |
| |（4）爆品定價(jià)的三個(gè)誤區(qū) |
| |（5）競(jìng)品分析的六大流程與相關(guān)維度 |
|第7講 |（1）品牌命名，新生產(chǎn)品走進(jìn)客戶心里的第一步 |
|構(gòu)建品牌，形成優(yōu)|（2）品牌符號(hào)化，占領(lǐng)客戶心智 |
|勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘 |（3）培育核心技術(shù)，建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) |
| |（4）做好企業(yè)價(jià)值鏈管理，有效應(yīng)對(duì)外來(lái)沖擊 |
| |（5）透明化表達(dá)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品“知根知底” |
| |（6）打造長(zhǎng)壽品牌，建立標(biāo)準(zhǔn)化品牌運(yùn)營(yíng)體系 |
|第8講 |（1）超出客戶預(yù)期，輕松贏得好口碑 |
|口碑戰(zhàn)略，讓爆品|（2）好口碑，帶來(lái)好銷量 |
|進(jìn)行病毒式傳播 |（3）口碑為品牌創(chuàng)造價(jià)值 |
| |（4）有營(yíng)銷無(wú)口碑，產(chǎn)品怎會(huì)大賣 |
| |（5）找到“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，營(yíng)銷事半功倍 |
| |（6）實(shí)施口碑戰(zhàn)略的四大要素 |
|第9講 |（1）發(fā)揮明星的粉絲力量，制造熱點(diǎn)話題 |
|實(shí)力圈粉，粉絲經(jīng)|（2）粉絲推廣需要時(shí)間積淀做保證 |
|濟(jì)時(shí)代的爆品 |（3）精準(zhǔn)分析，掌握粉絲真實(shí)需求 |
|突圍 |（4）借助“饑餓”，刺激粉絲的購(gòu)買欲 |
| |（5）粉絲持續(xù)接力，刷出市場(chǎng)新爆品 |
| |（6）留住粉絲，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵 |
|第10講 |（1）有內(nèi)涵的故事，讓產(chǎn)品充滿吸引力 |
|引爆產(chǎn)品，從一個(gè)|（2）講好故事，產(chǎn)品人氣爆棚 |
|故事開始 |（3）好的產(chǎn)品故事，不是走心，就是娛樂(lè) |
| |（4）細(xì)節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關(guān)注點(diǎn) |
| |（5）有新意的故事，怎能離開流行元素 |
| |（6）獨(dú)具風(fēng)格的故事，展現(xiàn)產(chǎn)品差異性優(yōu)勢(shì) |


第二部分：總結(jié)復(fù)盤與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)SOP

|主題 |詳細(xì)內(nèi)容 |時(shí)間 |
|分組討論 |（1）分組總結(jié)全部課程所學(xué)知識(shí)點(diǎn)、工|1小時(shí) |
|本企業(yè)爆品打 |具模型、案例啟發(fā) |復(fù)盤SOP |
|造與營(yíng)銷的方 |（2）圍繞本企業(yè)爆品打造與營(yíng)銷的方式| |
|式方法與關(guān)鍵 |方法與關(guān)鍵點(diǎn)展開研討 | |
|點(diǎn)梳理 |（3）各小組頭腦風(fēng)暴，每人提出不少于| |
| |三條相關(guān)建議 | |
| |（4）老師現(xiàn)場(chǎng)陪伴，小組如遇問(wèn)題可隨| |
| |時(shí)和老師溝通 | |
| |（5）組長(zhǎng)總結(jié)匯總，匯聚小組群體的智| |
| |慧形成團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)文案 | |
|成果展示 |（1）分組上臺(tái)匯報(bào)，每組匯報(bào)15分鐘，|1小時(shí) |
|PPT匯報(bào)、點(diǎn)評(píng)|老師點(diǎn)評(píng)5分鐘 |匯報(bào)通關(guān) |
|、頒獎(jiǎng) |（2）共創(chuàng)成果得分前三名、兩天課程表| |
| |現(xiàn)前三名現(xiàn)場(chǎng)授獎(jiǎng)（成果獎(jiǎng)、表現(xiàn)獎(jiǎng)） | |
| |（3）集體合影，整理好教室清潔衛(wèi)生，| |
| |本次活動(dòng)結(jié)束 | |


第三部分：訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃跟蹤PDCA
1、PDCA是一項(xiàng)國(guó)際管理界高度認(rèn)同的行動(dòng)學(xué)習(xí)模式和方法，旨在解決訓(xùn)后的落地與轉(zhuǎn)化
難題；
2、本表填寫目的在于進(jìn)一步對(duì)訓(xùn)后進(jìn)行跟蹤，敦促和促進(jìn)學(xué)員將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力和
績(jī)效；
3、本表要求學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后1周內(nèi)完成學(xué)員填寫部分，并將電子版提交于直接上級(jí)領(lǐng)
導(dǎo)，便于領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；
4、PDCA行動(dòng)計(jì)劃覆蓋3個(gè)月，課后3個(gè)月上交此文檔，并抄送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。

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