產業(yè)園區(qū)招商與運營管理沙盤模擬課程

產業(yè)園區(qū)招商與運營管理沙盤模擬課程
講師：李豪
? 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強
學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-
3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于
一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 產業(yè)園區(qū)經營模擬訓練
通過經營模擬產業(yè)園區(qū)招商運營公司，在較短的時間內，把抽象的產業(yè)園區(qū)招商與運
營管理工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項產業(yè)園區(qū)招商和經
營概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決
策技巧。


? 本課程特點：
模擬產業(yè)園區(qū)與經營管理公司、產業(yè)定位與規(guī)劃與經營能力、招商能力、政策解讀與
應用能力、營銷與推廣能力、客戶服務與管理能力等



? 課程背景
學員模擬近幾年中國房地產市場經營一家產業(yè)園區(qū)運營管理公司，共有幾家規(guī)模較大
的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，國家產業(yè)升級，地產政府要求園區(qū)引入新型產
業(yè)龍頭企業(yè)，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
產業(yè)面臨升級轉型，行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，產業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展壓力。產
業(yè)園區(qū)高投入、慢見效，配套資源需求眾多，國家、地方政府產業(yè)政策如何支持。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向
，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類產業(yè)園區(qū)項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.園區(qū)產業(yè)定位
9.產業(yè)研究與管理
10.規(guī)劃設計
11.招商管理
12.客戶服務
14.經營管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪
些經驗和教訓？

? 模擬演練




















? 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度


? 內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路

? 適合對象
房地產公司董事長、總經理
產業(yè)園區(qū)企業(yè)高、中層管理人員
產業(yè)園區(qū)企業(yè)項目公司管理人員
產業(yè)園區(qū)企業(yè)部門主管
產業(yè)園區(qū)企業(yè)業(yè)務骨干
產業(yè)園區(qū)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容
1、市場調查：
◆ 產業(yè)政策宏觀環(huán)境調查分析
◆ 城市產業(yè)結構調研分析
◆ 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
◆ 行業(yè)企業(yè)和商戶經營現(xiàn)狀調研分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調查分析
◆ 消費者調查分析
◆ 項目成本調查分析
◆ 項目地塊調查分析
2、項目定位與策劃：
◆ 項目戰(zhàn)略規(guī)劃
◆ 政府關系與優(yōu)惠政策策劃
◆ 項目定位與策劃
◆ 產業(yè)行業(yè)定位與策劃
◆ 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
◆ 目標客戶群定位
◆ 產品定位與策劃
◆ 價格定位
4、招商與招商管理：
◆ 主導企業(yè)招商
◆ 招商方式和渠道策劃
◆ 企業(yè)和商戶結構策劃
◆ 招商優(yōu)惠政策策劃
◆ 招商執(zhí)行與招商目標管理
5、規(guī)劃與設計：
◆ 項目總體布局規(guī)劃
◆ 項目功能布局規(guī)劃
◆ 建筑類型與物業(yè)類型設計
◆ 房屋結構設計
6、項目推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 項目名稱策劃
◆ 新媒體推廣
◆ 廣告與營銷成本預算
7、產業(yè)服務：
◆ 全面園區(qū)服務
◆ 企業(yè)入駐一條龍服務
◆ 產業(yè)基金搭建
◆ 企業(yè)融資服務
◆ 產業(yè)鏈打造

? 受訓單位：
綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、中梁地產、浙江大學房地產班
、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產、內蒙大偉房產、臥龍地產集團、華夏
幸?；鶚I(yè)、金成房地產集團、田園房地產、杭州綠豐房地產策劃公司、億豐集團、星海
置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發(fā)、升級和
改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《產業(yè)園區(qū)開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》
《產業(yè)園區(qū)經營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓練課程》


? 學員評價：
“李老師的課程把真實產業(yè)園區(qū)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到
產業(yè)園區(qū)開發(fā)與商業(yè)經營之間關系，如何協(xié)調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力?！?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產開發(fā)與經營管理的細節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工
作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”
——中梁地產集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學員


“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績?！?br /> ——浙江大學房地產班學員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸福基業(yè)學員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員


“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒
有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地，結果資金安排不好，所以失?。　?br /> ——星海置業(yè)學員
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行業(yè)研究

政策解讀

產業(yè)定位

環(huán)境研究

成立公司

產業(yè)落地

全面招商

項目推廣

產業(yè)規(guī)劃

前置招商

成果總結

開業(yè)經營

李豪老師的其它課程