市場發(fā)展策略計劃

  培訓講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國密西根安德魯大學工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運營管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術公司總經理，亞諾士物流集團大陸區(qū)總經理，兆赫集團互動王視訊業(yè)務總監(jiān)，美商洋基通運公司業(yè)務總監(jiān)/項目總監(jiān)，遠傳電信公司業(yè)務經理/渠道經理，臺 詳細>>

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市場發(fā)展策略計劃詳細內容

市場發(fā)展策略計劃














市場發(fā)展策略計劃












課程目標











許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會選定特定的市場，集中資源來發(fā)展產品來滿足客戶的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個程度，現有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調整就成為必須。許多公司會采取并購的策略以達到快速市場的覆蓋，然而也會帶來其他的問題。不論如何，為調整市場策略，組織就會隨之擴充，組織的調整、職位的變動、產品的改變，渠道的變革。許多的事情在同一個時間都必須產生變化的狀況，如何能夠統(tǒng)一口徑，行動一致是管理者最大的挑戰(zhàn)。











主管的工作是帶領團隊完成公司設定的目標，為達成這個目標主管就應該要分析市場狀況，選擇適當的策略，領導部屬完成設定的戰(zhàn)術


/





工作項目。一個好的主管應該要做對的事情，而不止是把事情做對。











本課程設計有兩個目標：















市場策略：在課程的進行中，帶入營銷及銷售的觀念和知識，協(xié)助學員在發(fā)展市場經營的時候，能夠提高思考的高度；從日常工作的層次，提高到整體市場經營的理念，進而能夠帶領團隊發(fā)展市場發(fā)展的計劃！















計劃報告：使用計劃的結構，引導學員的思路，理解計劃是如何發(fā)展的，了解計劃部件上下的關系及連結，如何從一個環(huán)節(jié)引導到另外一個環(huán)節(jié)。












課程特色











課程進行的方式，由講師引導觀念，學員分組選擇市場發(fā)展策略的區(qū)域，使用海報紙來進行計劃的策劃，當課程結束后，各小組的市場發(fā)展策略計劃，也依序完成。












課程大綱












先期策略：















產品定義：我們不應該只是簡單地把產品定位于銷售的產品，更應該從廣泛深入的角度思考，核心產品是什么？形式產品是什么？附件產品是什么？















市場細分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準確的市場細分，才是成功的基礎。















經營方向：面對市場的狀況，公司整體的經營策略是什么？















生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？












情況分析：















市場信息（外在影響）：經濟的


,





社會的


,





科技的


,





法規(guī)的


,





外在影響范例















市場競爭分析：需求分析客戶細分的購買偏好，比較價格、渠道、產品、促銷等營銷工具。












SWOT





分析：總結市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅。















關鍵成功因素：確定市場領導者


,





確認領導者所需具備的條件。















問題和機會分析：將我們公司和關鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。












年度目標及愿景：















透過


SMART





目標原則，針對問題和機會的分析來設定營銷計劃目標















目標的范例分享












戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：















營銷策略：為了達到營銷計劃的目標，所以選擇的營銷策略。















營銷戰(zhàn)術：在營銷策略下，設定的行動計劃。何時、何事、何人、范圍、及投資預估。












市場計劃評估















這個計劃所能夠達成目標的預測，以及最后是透過什么方式來評估成功與否？












課程長度：








2





天












學員對象











銷售總監(jiān)


/





銷售經理


/





銷售主管


/





銷售人員


/





市場營銷人員


/





營銷主管


/












課后跟進











我們在課程執(zhí)行后，進行課后效果的跟進及追蹤，發(fā)現學員的課后的跟進非常重要。經過與幾位資深的顧問專家討論后，提出課后跟進的建議：















在課后一周后，每位學員都必須針對自己負責的區(qū)域


/





渠道


/





細分，提出一份市場發(fā)展計劃。















需要指派資深主管作為學員的教練


/





導師，在學員制作市場發(fā)展計劃的時候，能夠提供輔導，讓學員可以通過領導的核準。















各個學員需要在自己的部門，召開市場發(fā)展計劃發(fā)布會，對自己的組員進行說明，并進行工作的分派。最好有領導的參與。















連續(xù)三個月，學員要進行市場發(fā)展計劃的檢討并向領導報告。


















 

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