《開(kāi)門(mén)有喜之保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷》

開(kāi)門(mén)有喜之保險(xiǎn)營(yíng)銷
主講：楊秋圓
【課程背景】
受經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，等不到“金九銀十”就開(kāi)始籌劃開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)門(mén)紅年年有、年年新、年年漲才是我們期待的結(jié)果，然而現(xiàn)實(shí)中受到政策調(diào)整、渠道變革、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的影響，開(kāi)門(mén)紅很難找到突破點(diǎn)讓領(lǐng)導(dǎo)有感、員工有感、客戶有感。保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷歷來(lái)都是一場(chǎng)渠道資源變現(xiàn)的狂歡，但2023年受監(jiān)管政策調(diào)整的影響，產(chǎn)品全面切換，壽險(xiǎn)營(yíng)銷回歸本質(zhì)，如何從眾多交叉業(yè)務(wù)中找到突破點(diǎn)，先一步開(kāi)局讓保險(xiǎn)能鎖定客戶，確定成交是我們思考的重點(diǎn)。
【課程收益】
把握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)，步步為贏
掌握開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的思路，學(xué)會(huì)根據(jù)崗位規(guī)劃開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷工作安排
掌握開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅增量獲客、存量客戶盤(pán)活、臨界客戶提升、異動(dòng)客戶固化等關(guān)鍵工作任務(wù)項(xiàng)
【課程特色】
理論指導(dǎo)為主，互動(dòng)深入到一點(diǎn)一策規(guī)劃；研討發(fā)表為主，研討成果拿出來(lái)就能用。
【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，各營(yíng)銷崗位
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
課前思考：開(kāi)門(mén)紅四大關(guān)鍵點(diǎn)
產(chǎn)品推動(dòng)——產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何突出?宣傳如何有效觸達(dá)？
客戶促動(dòng)——開(kāi)門(mén)紅期間，哪些客戶是潛力最大，最容易提升？
活動(dòng)拉動(dòng)——如何策劃活動(dòng)，提高邀約率和轉(zhuǎn)化率？
管理帶動(dòng)——關(guān)鍵時(shí)刻，每一步應(yīng)該做什么？怎么做？
兵馬未動(dòng)，糧草先行----產(chǎn)品策略
三類產(chǎn)品定方向
鉤子產(chǎn)品來(lái)獲客
養(yǎng)客產(chǎn)品做維護(hù)
過(guò)渡產(chǎn)品為蓄客
課堂作業(yè)：從本行產(chǎn)品中找到適合的三類產(chǎn)品
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)要素
產(chǎn)品匹配套餐
競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
課堂作業(yè)：分組分任務(wù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品套餐
立體化營(yíng)銷場(chǎng)景打造高效觸達(dá)
引流活動(dòng)
廳堂活動(dòng)
爆點(diǎn)活動(dòng)
精準(zhǔn)引流
統(tǒng)籌資源、找準(zhǔn)目標(biāo)----客戶觸動(dòng)
制定營(yíng)銷方案
行事歷制作要素
營(yíng)銷方案撰寫(xiě)工具
四個(gè)關(guān)鍵盤(pán)點(diǎn)：資源、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、對(duì)手
研討發(fā)表：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟合作伙伴都是誰(shuí)？
尋找重點(diǎn)客群
零售重點(diǎn)客戶3+1
網(wǎng)點(diǎn)周邊金融生態(tài)圈分析方法
研討發(fā)表：我們網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)客戶是哪一類？如何延展？
完成客群分析
客群分析三要素
客戶分層、活動(dòng)分類
案例：“金稅四期“批量成交中小企業(yè)主
提供方法、事半功倍----活動(dòng)拉動(dòng)
“贏在廳堂”場(chǎng)景化活動(dòng)搭建
動(dòng)線觸點(diǎn)營(yíng)銷
主題活動(dòng)專區(qū)營(yíng)銷
積分兌換拉人氣
線上輪播引流
研討發(fā)表：不同站位廳堂一句話營(yíng)銷
“價(jià)值客戶”存量客戶培育提升
六大存量客戶為保險(xiǎn)蓄客
存量客戶十大邀約理由
兩大蓄客沙龍操作手冊(cè)
研討發(fā)表：六類存量客戶選其一設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷方案
“重點(diǎn)客群”客群深耕激發(fā)
九大重點(diǎn)客群
重點(diǎn)客群開(kāi)發(fā)技術(shù)：OP-SPAC策略運(yùn)用
線上深耕技術(shù)
課堂作業(yè)：完善重點(diǎn)客群的OP=SPAC工具表
萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)----有效管控
三巡三會(huì)
每項(xiàng)策略執(zhí)行都有具體管控手段

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