專業(yè)化推銷流程

《專業(yè)化推銷流程》
營(yíng)銷能力提升基礎(chǔ)課
主講：蔡 紹 永
【課程背景】
人生無(wú)處不推銷
每個(gè)人都是推銷員
有時(shí)是推銷學(xué)業(yè)
有時(shí)候推銷事業(yè)
長(zhǎng)大了推銷婚姻
一輩子推銷的是生活
人的一生所有的工作都是業(yè)務(wù)代表
不懂銷售邏輯，人生灰暗無(wú)光




【課程收益】
七步一劍推銷自我；
自我表達(dá)方式修煉
銷售邏輯閉環(huán)
讓客戶選擇接受你
【課程特色】
案例分析，故事引導(dǎo)， 邏輯支撐，實(shí)戰(zhàn)演練
【課程對(duì)象】
企業(yè)中層干部、銷售員工、商務(wù)談判人士
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)）
【課程大綱】

第一單元 你為什么出人頭地？

第一章 推銷重要性
← 推銷是才子和佳人從事的工作
← 獲取的是物質(zhì)和精神上的財(cái)富
← 留下的是難忘并且美麗的感覺(jué)

第二章 專業(yè)化推銷定義
←
按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷過(guò)程分解量化，最大程度的滿足客戶
的需求，從而達(dá)到一定推銷的目的。

第三章 專業(yè)化推銷流程

← 1、計(jì)劃與活動(dòng)
← 2、主顧開(kāi)拓
← 3、接觸前準(zhǔn)備
← 4、接觸
← 5、說(shuō)明
← 6、促成
← 7、售后服務(wù)

第二單元 步步為營(yíng)

第一章 計(jì)劃與活動(dòng)

← 定義：制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。
← 目的：培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣
← 訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步


第二章 活動(dòng)管理工具
← 工作日志
← 財(cái)富P100
← 客戶檔案

第三章 主顧開(kāi)拓
← 主顧開(kāi)拓就是用一種有系統(tǒng)的方法來(lái)決定該跟誰(shuí)接觸，以使他能向你購(gòu)買產(chǎn)品
← 準(zhǔn)主顧是營(yíng)銷員的寶貴資產(chǎn)，主顧開(kāi)拓決定事業(yè)的成敗。
← 90%的傭金來(lái)源于主顧開(kāi)拓。

第四章 接觸前準(zhǔn)備
← 為正式與準(zhǔn)主顧進(jìn)行推銷面談而做的事前準(zhǔn)備
← 減少正式接觸時(shí)犯錯(cuò)誤的可能性
← 預(yù)測(cè)準(zhǔn)主顧的拒絕類型，并擬定應(yīng)對(duì)之道。
← 為正式銷售規(guī)劃具體的行動(dòng)

第五章 接觸
← 與準(zhǔn)主顧溝通（面談）激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的興趣，并收集相關(guān)資料尋找出購(gòu)買點(diǎn)；
← 通過(guò)寒喧、贊美拉近與客戶間的距離，收集資料，激發(fā)需求，切入主題；

第六章 說(shuō)明
← 用簡(jiǎn)明扼要且生活化的語(yǔ)言向客戶介紹產(chǎn)品的功能，強(qiáng)化準(zhǔn)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。
← 方法：口談、筆算 、建議書說(shuō)明

第七章 促成
← 幫助及鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)，是推銷的目的

第八章 售后服務(wù)
←
客戶投保后，協(xié)助客戶處理與保單有關(guān)的事宜，定期提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃最新資訊，根據(jù)客
戶的狀況變化作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh
← 良好的服務(wù)，
才是真正推銷工作的開(kāi)始

第九章 結(jié)語(yǔ)
← 推銷無(wú)定式，要求你專業(yè)
← 專業(yè)化 推銷是營(yíng)銷員營(yíng)銷之本，也是其生存之本。

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