《快消品電商方法論》
《快消品電商方法論》詳細內容
《快消品電商方法論》
《快消品電商方法論》
主講：陳曉鳴
【課程背景】
國家統計局數據顯示，2023年上半年全國網上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%。其中，實物商品網上零售額6.06萬億元，同比增長10.8%，占社會消費品零售總額的比重為26.6%。2023年上半年電商發(fā)展主要特點如下：一是部分品類商品銷售快速增長，其中金銀珠寶、通訊器材同比分別增長33.5%和23.3%。二是在線服務消費增勢較好，在線餐飲銷售額同比增長27.9%；在線旅游產品和景點門票、在線文娛銷售額同比分別增長272.4%和69.8%，三是電商新業(yè)態(tài)新模式彰顯活力，重點監(jiān)測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元，累計直播場次數超1.1億場，直播商品數超7000萬個，活躍主播數超270萬人。
本課程突破了同類課程只講平臺操作、缺乏規(guī)律總結的缺陷，精選電商（以快消品行業(yè)為主、涵蓋部分線下案例）實戰(zhàn)案例（側重于創(chuàng)新應用方面）進行對比分析，通過案例解析探究快消品電商方法論。解決學員在快消品項目運營過程中面臨的“方向不清、路徑不明、方法不對”的三大難題，為學員“傳道、授業(yè)、解惑”，通過“產品研發(fā)、企業(yè)定位、市場細分、領域深耕、業(yè)務運營、營銷推廣、品牌創(chuàng)建、衍生服務”八個方面給出企業(yè)開展電商業(yè)務、提高運營水平、實現業(yè)績增長的建議。
【課程收益】
了解產品研發(fā)
進行企業(yè)定位
操作市場細分
理解領域深耕
掌握業(yè)務運營
設計營銷推廣
策劃品牌創(chuàng)建
開發(fā)衍生服務
【課程特色】干貨滿滿，生動幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實戰(zhàn)，學以致用；案例豐富，解析深刻
【課程對象】董事長、總裁、總經理、電商項目經理、業(yè)務運營等中高管人員
【課程時間】3 小時（精華版）
【課程大綱】
一、產品如何研發(fā)？——梅花香自苦寒來
1、工匠精神造就經典單品
2、整合資源做創(chuàng)意旅游產品
案例：褚橙、一元玩景點等
工具：好產品自己會說話——自傳播
二、企業(yè)如何定位？——識得廬山真面目
1、對標歐美日標準做健康無甲醛棉品
2、平臺差評找機會、微創(chuàng)新做改進品
案例：大樸、C+A Global等
工具：找到有規(guī)模、無大牌的市場
市場如何細分？——弱水三千，只取一瓢
1、不與國民品牌沖突、做手工辣椒醬第一品牌
2、用性價比做輕奢包袋品牌
案例：倪老腌、曼蘇麗爾等
工具：做小市場的領導者
四、領域如何深耕？——冰凍三尺非一日之寒
1、鼓浪嶼茶點店如何成為線上網紅店？
2、淘寶小店如何成為三亞旅游名店？
案例：趙小姐的店、趕海的螃蟹等
工具：閩南口味、極致服務
五、業(yè)務如何運營？——業(yè)精于勤荒于嬉
1、愛情信物電商：離奇規(guī)則、溢價銷售
2、共贏商業(yè)模式：航車司客、共享收益
案例：Roseonly、川航免費巴士等
工具：小步快跑、允許試錯
六、營銷如何推廣？——好酒也怕巷子深
1、世界上最好的工作！
2、重新定義兒童健康零食
案例：澳洲大堡礁招聘、新西蘭「Manudy+」等
工具：低成本營銷、高品質傳播
品牌如何創(chuàng)建？——直掛云帆濟滄海
1、7103理念主攻辦公茶飲市場
2、常溫即食雞胸肉導入輕食市場
案例：茶里、鯊魚菲特等
工具：占領消費者的心智
八、服務如何開發(fā)？——映日荷花別樣紅
1、不賺紙箱賺廣告
2、用AI技術直播帶貨
案例：紙箱哥、極?？萍嫉?br /> 工具：加州淘金賣水人
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