《商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效提升解碼》
《商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效提升解碼》詳細內容
《商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效提升解碼》
《商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效提升解碼》
陳德勝 博士/教授
宏觀經濟與商業(yè)銀行經營管理專家
課程背景：
商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效的提升，三者之間相輔相成。從業(yè)務大類劃分
而言，商業(yè)銀行業(yè)務分為對公和儲蓄。伴隨著經濟結構調整和貨幣金融態(tài)勢的變更，特
別是中央金融工作會議之后，面臨著《商業(yè)銀行資本管理辦法》的實施，商業(yè)銀行分支行
如何適應新的形勢，加強和促進營銷管理，如何打贏業(yè)務經營發(fā)展的勝利戰(zhàn)，提到了各
機構領導的重要日程。
為此，本課程對商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效的提升進行分析和解碼，為商
業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效的提升，全面、全方位指明方向。
授課老師近30年的經濟理論學習研究和商業(yè)銀行總分支行工作實踐經驗，邏輯嚴謹，思
路清晰；通過深入淺出的理論與案例分析相結合，通俗易懂。
課程收益：
1、學習了知商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效的提升的組織、制度、流程、執(zhí)行
等。
2、通過解讀，幫助學員指明商業(yè)銀行綜合產能、業(yè)務能力和業(yè)務績效的提升的關鍵節(jié)點
、核心指標等。
課程對象：
廣發(fā)銀行東莞分行
課程時間：
0.5天
課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴
課程大綱
一、商業(yè)銀行綜合產能提升解碼
（一）綜合產能---營業(yè)收入
（二）綜合產能提升的資本約束
1輕資本
2輕資產
（三）綜合產能提升的組織保障
1確保人力匹配優(yōu)化
2崗位職責優(yōu)化明確細化
3確保制度機制優(yōu)化---規(guī)范激勵團隊行為，人性導向
（四）確保流程通常優(yōu)化
（五）綜合產能提升的信息化支持
（六）綜合產能提升的績效與激勵機制
案例一：某銀行綜合產能提升秘笈
二、商業(yè)銀行業(yè)務能力提升解碼
（一）社會經濟變化對業(yè)務能力提升的要求
（二）綜合業(yè)務能力提升的內幫外帶
（三）綜合業(yè)務能力提升的全案設計
（四）產品與創(chuàng)新
（五）營銷管理
1一戶一策---分類分級經營，全流程跟蹤服務
2一人一策---綜合聯動
3加強統(tǒng)計分析與動態(tài)反饋閉環(huán)響應
a指標細化
b動態(tài)圖示
c統(tǒng)計分析--每個崗位關鍵指標一張表
4營銷服務方案準備精準
a關系營銷---社會活動能力
b平臺化營銷
c新媒體化營銷
d沙龍化營銷
5做好存量和增量管理
6做好線上營銷和線下營銷的結合
三、對公業(yè)務經營轉型解碼
（一）輕資本與輕資產轉型
（二）交易型和投行化轉型
（三）數字化轉型
（四）區(qū)塊鏈與數字人民幣等科技轉型
（五）經營標準化轉型
（1）落實到人的動作、過程、結果標準化
（2）落實到事的動作、過程、結果標準化
（3）落實到時的動作、過程、結果標準化
（六）管理標準化轉型
（1）重點過程指標
（2）條線負責人管理職能
（3）細化對分支行的管理動作
（4）建立簡單易執(zhí)行的反饋機制
（5）建立簡單易執(zhí)行的追蹤機制
（七）盈利標準化轉型
（八）可持續(xù)復制性和持續(xù)提升
四、全量AUM提升的方法和措施
（一）資產組合配置明確
（二）營銷服務方案準備精準
（三）找準突破口
（四）全流程跟蹤服務
（五）公私綜合聯動
（六）分類分級經營策略
（1）寶藏客戶高層營銷
（2）重點客戶經理營銷
（七）注重過程指標監(jiān)管與考核
（八）行外吸金
（九）向存量要增量
（1）理財資金留存
（2）存量基金轉化
（3）流失客戶喚回
（4）臨界客戶提升
（十）全員營銷轉向全員管戶
（十一）關鍵目標客群精準畫像
（十一）注重線上營銷和線下營銷的結合
（十二）注重分析和復盤
（十三）保證收益，增加權益
五、商業(yè)銀行業(yè)務績效提升解碼
（一）綜合權衡，全面完成上級行的任務指標
（二）資產績效提升
（三）負債績效提升
（四）中間業(yè)務績效提升
-----------------------
1
陳德勝老師的其它課程
課程大綱：《2025年兩會和政府工作報告解讀》 03.10
《2025年兩會和政府工作報告解讀》陳德勝博士教授博士生導師經濟金融形勢政策與商業(yè)銀行經營管理實戰(zhàn)專家講師課程背景：2025年３月５日在第十四屆全國人民代表大會第三次會議上，國務院總理李強代表國務院，向大會報告政府工作，全會審議，于３月11日通過。首先對2024年工作進行了回顧，黨的二十屆三中全會勝利召開，對進一步全面深化改革、推進中國式現代化作出部署。經濟
講師：陳德勝詳情
《中國國家、灣區(qū)、香港科技政策現狀和趨勢解碼》陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：習近平總書記強調，“必須牢記高質量發(fā)展是新時代的硬道理”，并指出“發(fā)展新質生產力是推動高質量發(fā)展的內在要求和重要著力點”。2024年全國兩會期間，政府工作報告將“大力推進現代化產業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質生產力”列為2024
講師：陳德勝詳情
《中國特色金融文化建設解碼》 08.28
《中國特色金融文化建設解碼》陳德勝博士教授博士生導師經濟金融管理專家課程背景：金融體系在服務實體經濟、國家戰(zhàn)略、居民財富管理等方面作用日益增強，守住了不發(fā)生系統(tǒng)性風險的底線。但對標中國特色現代金融體系，行業(yè)機構經營理念有偏差、功能發(fā)揮不充分、治理水平待強化、合規(guī)意識和水平不高等問題仍較為突出，行業(yè)監(jiān)管效能有待進一步提高。為全面貫徹黨的二十大和中央金融工作會議
講師：陳德勝詳情
《中小型制造類企業(yè)投融資解碼》 08.28
《中小型制造類企業(yè)投融資解碼》陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：2023年10月30日至31日舉行的“中央金融工作會議”，是我國1997年以來，每五年一次的第六次全國金融工作會議，前五次均為“全國金融工作會議”，本次首稱“中央金融工作會議”。本次“中央金融工作會議”精神的核心是提出“做好科技金融、綠色
講師：陳德勝詳情
《中央金融工作會議和國內宏觀形勢對銀行業(yè)的影響解讀》陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：2023年10月30日至31日在北京舉行的中央金融工作會議，是我國1997年以來的第六次每五年一次的“全國金融工作會議”。本次中央金融工作會議，提出了若干核心指示定位，為未來的金融工作做出了若干重要部署。本次中央金融
講師：陳德勝詳情
《中央金融工作會議和國內宏觀形勢對中小銀行的影響解讀》陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：2023年10月30日至31日在北京舉行的中央金融工作會議，是我國1997年以來的第六次每五年一次的“全國金融工作會議”。本次中央金融工作會議，提出了若干核心指示定位，為未來的金融工作做出了若干重要部署。本次中央金
講師：陳德勝詳情
《專項債全流程操作實務解碼》 08.28
《專項債全流程操作實務解碼》陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：國家發(fā)展和改革委員會2024年4月23日消息，國家發(fā)改委聯合財政部，完成2024年地方政府專項債券項目的篩選工作，共計篩選通過專項債券項目約3.8萬個、2024年專項債券需求5.9萬億元左右，為今年專項債券發(fā)行使用打下堅實項目基礎。作為當前
講師：陳德勝詳情
《數字金融線上支付的客群拓展和安全管理的現狀與趨勢解碼》陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：隨著移動支付快速發(fā)展、普及，深度融入交通、餐飲、購物、醫(yī)療、教育等各個民生領域，在提高交易效率、降低交易成本、促進金融普惠和建設金融強國方面發(fā)揮了重要作用。?銀行消費保護是指以保護消費者權益為目的，防范和打擊各種
講師：陳德勝詳情
《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》解讀陳德勝博士/教授/博士生導師擅長：經濟金融分析與政策解讀；戰(zhàn)略經營規(guī)劃與管理實務。課程背景：為應對2008年美國次貸危機爆發(fā)而引發(fā)的全球性金融危機對經濟的沖擊，2009年，財政部、商務部等七部委聯合印發(fā)《家電以舊換新實施辦法》。并在北京、天津、上海等9省市進行試點。這一政策由國家主導，享受財政補貼，有效地發(fā)揮
講師：陳德勝詳情
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [王曉楠]輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21214
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20292
- 3行政專員崗位職責 19091
- 4品管部崗位職責與任職要求 16298
- 5員工守則 15499
- 6軟件驗收報告 15435
- 7問卷調查表(范例) 15165
- 8工資發(fā)放明細表 14595
- 9文件簽收單 14258