《如何用LTC流程打造銷冠團隊》
《如何用LTC流程打造銷冠團隊》詳細內(nèi)容
《如何用LTC流程打造銷冠團隊》
《如何用LTC銷售流程打造銷冠團隊》
裴永明
流程和組織優(yōu)化專家
課程背景:
銷售業(yè)績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程?
銷售業(yè)績目標不能達成?
總是決定缺好的銷售?
培養(yǎng)銷售人員真的很難?
很多跟了很久的項目,最后丟了?
.......
本課程針對銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進行解讀和闡
述,通過構建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強大的銷售組織能力,打造銷冠團
隊。
課程收益:
認知迭代:從打架思維迭代到打仗思維
管理突破:銷冠不是招聘來的,而是培養(yǎng)和管理出來的
落地轉(zhuǎn)化:通過對LTC全流程拆解分析,并根據(jù)自身企業(yè)實際,團隊研討,分析現(xiàn)狀和對
標的差距,并落實下一步行動方案
課程對象:
公司市場銷售團隊、管理者
課程時間:
1天,7小時/天
課程方式:
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴
課程大綱
第一講:戰(zhàn)爭和銷售
1. 戰(zhàn)爭是怎么打的(案例)
2. 銷售和戰(zhàn)爭的異同
3. 銷售存在的痛點問題分析
4、打架思維和打仗思維
團隊共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點是什么
第二講:對標先進
1、標桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動:對標啟示
第三講:如何用LTC流程復制銷冠
流程
1.1管理線索
1.2管理機會點
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項目
角色
1. 鐵三角
2. 決策團隊
3. 評審組織
4. 項目管理組織
規(guī)則
3.1線索評審
3.2項目分類/立項決策
3.3投標決策
3.4合同決策
工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權利地圖
4.3九格構想
4.4得讓清單
4.5價值主張
4.6項目進度表等
IT
打造銷冠團隊的關鍵要素
團隊研討:現(xiàn)狀和差距分析
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