《銷(xiāo)售人才甄選與組織賦能》
《銷(xiāo)售人才甄選與組織賦能》詳細(xì)內(nèi)容
《銷(xiāo)售人才甄選與組織賦能》
《銷(xiāo)售人才甄選與組織賦能》
解決企業(yè)選不對(duì)人、育不出人、用不好人、留不住人四大困境
主講：孟華林老師
【課程背景】
幫助企業(yè)落地解決人員層面：
確實(shí)看不準(zhǔn)人-長(zhǎng)期育不出人
經(jīng)常用不好人-持續(xù)留不住人
不善面試訪談-不會(huì)科學(xué)評(píng)價(jià)
幫助企業(yè)落地解決組織層面：
崗位畫(huà)像不清晰-團(tuán)隊(duì)能力不聚焦
內(nèi)部找不到標(biāo)桿-總是樹(shù)不起榜樣
團(tuán)隊(duì)角色不搭配-優(yōu)勢(shì)能力不互補(bǔ)
套娃現(xiàn)象深刻地揭示了大多數(shù)的招聘者和管理者因?yàn)檎J(rèn)知局限，會(huì)選擇比自己水平低或習(xí)性相近的人，導(dǎo)致：一流人才大多招來(lái)、管好一流以下的人才，二流人才大多招來(lái)、管好二流以下的人才，且逐漸形成同質(zhì)化團(tuán)隊(duì)，試錯(cuò)的成本并不高，錯(cuò)過(guò)的成本，非常高，如果聘錯(cuò)人，公司平均要付出15倍于薪水的代價(jià)。
【課程對(duì)象】建議企業(yè)、總經(jīng)理、總裁、副總、中層管理、基層管理銷(xiāo)售管理層、人力資源參加學(xué)習(xí)。
【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)
【課程大綱】
第一模塊：如何強(qiáng)化組織功能
01健康組織的五大循環(huán)功能
02讓數(shù)字化工具為組織賦能
03吸引有效人才的招聘標(biāo)準(zhǔn)
04人才管理的三大陷阱防范
課堂作業(yè): 廣告訴求與人才吸引度
工具使用:三級(jí)組織的能力評(píng)估表
第二模塊：如何精準(zhǔn)甄選銷(xiāo)售人才
01人才成長(zhǎng)過(guò)程第一性原理
02人才配置的四大基本原則
03人才甄選訪談的靈魂五問(wèn)
04標(biāo)桿原理與人才對(duì)標(biāo)技術(shù)
課堂作業(yè):人才配置綜合評(píng)估
工具使用:人才對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)模型
第三模塊：如何精準(zhǔn)銷(xiāo)售人才
01團(tuán)隊(duì)高效合作的八級(jí)臺(tái)階
02團(tuán)隊(duì)角色識(shí)別與自我認(rèn)知
03團(tuán)隊(duì)畫(huà)像解讀與有效調(diào)整
04人才搭配與團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析
課堂作業(yè):團(tuán)隊(duì)協(xié)同度演練
工具使用:團(tuán)隊(duì)匹配分析表
第四模塊：如何驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展
01管理者的擔(dān)當(dāng)與四維考核
02實(shí)施檢測(cè)管理動(dòng)作有效性
03管理干部的賦能水平評(píng)估
04員工狀態(tài)分析與管理跟進(jìn)
課堂作業(yè):個(gè)人動(dòng)機(jī)與工作狀態(tài)
工具使用: 團(tuán)隊(duì)敬業(yè)與健康評(píng)價(jià)
收尾：作業(yè)布置+總結(jié)分享+合影回程
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