《關鍵業(yè)務團隊績效與薪酬激勵設計實戰(zhàn)》

  培訓講師：陳永

講師背景：
陳永老師——企業(yè)人力資源變革管理專家曾任：全球電動車新能源三強企業(yè)旭派集團董事長助理、人力資源總監(jiān)、培訓大學執(zhí)行校長曾任：中國醫(yī)藥工業(yè)30強，A股上市公司濟川藥業(yè)（600566），績效管理負責人曾任：中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一正略 詳細>>

陳永
    課程咨詢電話：

《關鍵業(yè)務團隊績效與薪酬激勵設計實戰(zhàn)》詳細內容

《關鍵業(yè)務團隊績效與薪酬激勵設計實戰(zhàn)》

關鍵業(yè)務團隊績效與薪酬激勵設計實戰(zhàn)
主講：陳永
【課程背景】
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要有效地激勵關鍵崗位和團隊，以提高績效并實現業(yè)務目標。然而，設計一套有效的績效與薪酬激勵體系并不容易。它需要考慮許多因素，如員工的需求、公司的目標、市場競爭情況等。
本課程旨在幫助企業(yè)設計針對銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關鍵崗位和團隊的績效與薪酬激勵體系。我們將探討如何確定關鍵績效指標，如何設計短期薪酬激勵方案，以及如何評估激勵方案的有效性。
通過學習本課程，您將了解如何設計一套有效的績效與薪酬激勵體系，以提高員工的積極性和工作效率，并推動企業(yè)實現其業(yè)務目標。
【課程目標】
通過學習本課程，學員將能夠：
理解績效與薪酬激勵體系設計的基本原則和方法。
掌握如何確定關鍵績效指標和設計短期薪酬激勵方案。
了解如何評估激勵方案的有效性，并根據需要進行調整。
能夠為企業(yè)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關鍵崗位和團隊設計一套有效的績效與薪酬激勵體系。
【課程收益】
掌握績效與薪酬激勵體系設計的基本原則和方法。
能夠為企業(yè)銷售、銷售支持、研發(fā)和中高管等關鍵崗位和團隊設計一套有效的績效與薪酬激勵體系。
更好地理解企業(yè)的業(yè)務目標和員工的需求，為企業(yè)和員工之間建立起良好的溝通渠道。
通過設計有效的激勵方案，促進企業(yè)文化建設，提高員工的歸屬感和忠誠度。
提高關鍵崗位和團隊的績效，推動企業(yè)實現其業(yè)務目標。
建立一套有效的薪酬激勵體系，提高員工的積極性和工作效率。
通過評估激勵方案的有效性，及時調整激勵措施，以更好地滿足企業(yè)和員工的需求。
幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，促進企業(yè)長期發(fā)展。
【課程特色】
本課程著重于現場演練。
<有深度> 避開深奧理論，化繁為簡，版權管理模型，挖掘底層邏輯，揭開思維迷團
<有針對> 深度調研、實訪，將咨詢與培訓一體化，直擊學員工作中的難題與困擾
<接地氣> 有案例，有模擬，案例與模擬來源真實經歷，不談高大上，緊扣行業(yè)與崗位
<有方法> 有思維引導，有方法論指引，有操作工具與方法提供，學之可用，學之會用
【課程對象】薪酬負責人、績效負責人、HR部門經理，HR從業(yè)人員、企業(yè)中高管
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
績效激勵方案設計總體框架與方法
績效與激勵設計的基礎
期望理論
薪酬與激勵的關系
人性的考量
整體薪酬的組成部分
短期激勵方案設計3C模型
短期激勵方案設計6個關鍵要素
激勵對象劃分
不同類別人員的激勵組合
激勵總額設計
激勵杠桿與激勵強度設計
激勵條件（績效指標遴選、目標值設置）
激勵周期與兌現方法
【演練1】激勵方案6要素速配
銷售人員短期激勵方案設計
銷售職位類別、工作內容與績效激勵模式選擇
薪酬水平定位
薪酬組合
固薪設計方法與示例
浮薪設計要素與講解
【演練2】銷售激勵方案設計要點與職位類別匹配
銷售提成方案
提成公式構建
提成基數選擇
提成比率設計與測算
典型的銷售激勵設計
多層次提成
分段提成
關聯乘數提成
銷售管理人員提成設計
【演練3】提成激勵方案改造
目標獎勵
目標獎公式構建
績效考核指標設計與遴選
績效指標值設計與調整
績效系數設計
典型的銷售業(yè)績獎金方案
階梯式
矩陣式
多指標組合“主基二元式”
復合式
【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設計激勵方案
即時激勵
激勵激勵特定
設計考慮要素
即時激勵獎項設置
典型的銷售業(yè)績獎金方案
銷售支持人員薪酬激勵方案設計
銷售支持人員薪酬績效設計考量點
典型的銷售支持人員獎金方案
業(yè)績關聯獎金
機會事件獎勵
團隊協作獎金
【演練5】選擇本企業(yè)典型銷售支持崗位設計激勵方案
研發(fā)人員激勵方案設計
研發(fā)團隊類型與績效激勵重點
研發(fā)項目獎
定激勵對象
定獎金包
案例分析：成果獎金包設計與示例
案例分析：收益獎金包設計與示例
定分配規(guī)則
研發(fā)創(chuàng)新獎
研發(fā)創(chuàng)新獎模式
案例分析：研發(fā)創(chuàng)新獎設計與示例
【演練6】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設計激勵方案
高管人員短期績效激勵方案設計
高管人員薪酬激勵結構
基本年薪設計
案例分析：效益年薪設計及示例
基于EVA的年薪制設計
案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例
EVA獎勵實施程序
【演練7】設計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案
即時激勵方案設計
即時激勵方案設計要點
創(chuàng)意獎項設計
競賽與機會事件獎勵
組織整體激勵計劃
激勵方案整合設計及示例
利潤分享計劃設計要點
案例分析：某制藥集團公司的利潤分享案例分析
績效激勵方案實施運營
績效激勵方案實施與溝通
激勵方案轉變與過渡方法
有效溝通的組成部分
有效溝通的技巧-期望值
有效溝通的技巧-效價
【演練10】設計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

 

陳永老師的其它課程

《組織人才盤點與基于戰(zhàn)略的人才供應鏈管理》Ver2.0主講老師：陳永【課程背景】隨著世界經濟的快速發(fā)展，以及人力資源供給結構的變化，越來越多的企業(yè)不僅再是花巨大的人力、物業(yè)、財力從外部招聘引進人才，逐漸的發(fā)展從企業(yè)內部發(fā)現高潛人才、培養(yǎng)高潛人才，并建立人才管理體系，把從原來的人才資源管理體系，轉變?yōu)殛P注人才為核心的人才管理體系。在制定人才戰(zhàn)略的過程中企業(yè)對自

 講師：陳永詳情

行動學習：問題解決與領導力發(fā)展（基礎班）主講老師：陳永【課程背景】自行動學習的概念與應用方法傳入中國以來，行動學習在業(yè)內越來越火熱，組織里的學習發(fā)展專業(yè)人士有兩類問題希望得到解答。行動學習到底是什么：有行動有學習，就叫行動學習？行動學習和培訓后的跟進又有什么區(qū)別呢？如果說行動學習是帶著組織里真實的問題來尋求答案，行動學習和引導又有什么區(qū)別呢？它究竟能帶來怎樣

 講師：陳永詳情

行動學習教練經典班（3天版）主講老師：陳永【課程背景】為何要成為行動學習教練？當今變化環(huán)境下，組織面臨轉型的關鍵時期。行動學習作為一種人才發(fā)展和復雜問題解決手段，將一小群人聚焦在某個復雜問題進行探索、行動、反思、學習，從而幫助組織在解決現實復雜問題的同時，發(fā)展出一批批開創(chuàng)型領導者和核心轉型團隊。同時，這也是個組織學習的過程，組織舊有不適應的業(yè)務范式和領導力范

 講師：陳永詳情

《我是金牌面試官》非HR面試官的面試技能訓練主講老師：陳永【課程背景】在當今，激烈的商業(yè)競爭的焦點不再是傳統(tǒng)資源，無疑轉向科技與知識的競爭。而科技與知識的競爭歸結到底就是人才的競爭，只要有了人才，技術、產品、資本都會隨之而來，企業(yè)也才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。所以，看一家企業(yè)是否有充分的核心競爭力，就看他擁有的人才數量，獲得、開發(fā)和使用人才的能力。從哪里去找到

 講師：陳永詳情

《互聯網+時代企業(yè)的人力資源管理創(chuàng)新與實踐》Ver2.0主講老師：陳永【課程背景】隨著以互聯網技術為基礎的，以云技術、大數據、人工智能及物聯網為核心的，以聯系為出口的信息技術的快速發(fā)展，社會已邁入“互聯網+”時代，企業(yè)人力資源管理趨勢也在不斷發(fā)生變化。作為企業(yè)來說，在互聯網+時代，不僅僅是做好企業(yè)ERP、EHR、OA等信息化平臺建設的問題，而是一個管理革命的

 講師：陳永詳情

《將優(yōu)秀經驗萃取成績效成果》DEVGS知識結晶術Ver2.0主講老師：陳永【課程背景】華為輪值CEO徐直軍總曾在知識管理大會上講話說：“華為公司最大的浪費就是經驗的浪費。公司引進、培養(yǎng)了一個人才，就是要最大化的利用他的知識、經驗、技能，但很遺憾的是太多的企業(yè)，并沒有一套完整的體系，能把這些優(yōu)秀“人才“、”專家“、”師傅“們的先進經驗進行整理、萃取、經晶、沉淀

 講師：陳永詳情

TTT—培訓師授課技術與呈現主講老師：陳永【課程背景】企業(yè)內部培訓師的訓練，是美國國際訓練協會職業(yè)培訓經典課程，同時也是世界500強職業(yè)經理人的必修課程。對于現代企業(yè)的管理者來說，不會教導就不會領導。合格的管理者需要具備培訓下屬的能力，做企業(yè)教練，做指導者。否則，不僅不利于部屬的成長，自己的提升空間也很有限。對于不論企業(yè)內訓師，講師，培訓師，只要涉及講授課程

 講師：陳永詳情

《非人力資源經理的人力資源管理》輕松成就卓越中階經理人Ver2.0主講老師：陳永【課程背景】在當今，激烈的商業(yè)競爭的焦點不再是傳統(tǒng)資源，無疑轉向科技與知識的競爭。而科技與知識的競爭歸結到底就是人才的競爭，只要有了人才，技術、產品、資本都會隨之而來，企業(yè)也才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。所以，看一家企業(yè)是否有充分的核心競爭力，就看他擁有的人才數量，開發(fā)和使用人才的能

 講師：陳永詳情

《六招讓團隊的績效飛躍》高質量績效輔導與績效溝通Ver2.0主講老師：陳永【課程背景】今天，大多數企業(yè)都建立了自己的績效管理體系，但有一個很明顯的問題就是，很多績效管理，就了績效考核，就是打打分，排排名次，兌現一下獎金，把績效管理形式化。實際上，績效管理的目標是提升員工績效，而不是為了做員工評價。作為企業(yè)績效管理中三個核心問題，績效目標與指標、績效輔導、績效

 講師：陳永詳情

《非人力資源經理的人力資源管理》輕松成就卓越中階經理人Ver2.0主講老師：陳永【課程背景】在當今，激烈的商業(yè)競爭的焦點不再是傳統(tǒng)資源，無疑轉向科技與知識的競爭。而科技與知識的競爭歸結到底就是人才的競爭，只要有了人才，技術、產品、資本都會隨之而來，企業(yè)也才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。所以，看一家企業(yè)是否有充分的核心競爭力，就看他擁有的人才數量，開發(fā)和使用人才的能

 講師：陳永詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有