《營銷-游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃》

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
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《營銷-游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃》詳細內容

《營銷-游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃》

游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃
張光祿老師
課程背景：
從微觀層面來看，在基于業(yè)務人員對工作態(tài)度積極主動的假設前提下，很多時候業(yè)務人員的業(yè)績不理想，主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個領域建立全局觀，并且在營銷過程中涉及的多個要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個問題就要重新讓業(yè)務人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進行全面的梳理。
課程收益：
通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財壽聯(lián)動營銷的核心功能和意義，讓大家通過營銷三要素的全面梳理，結合壽險渠道的特性進行全新的游戲化營銷策略設計，從而建立全新維度的壽險渠道榮譽體系。
課程對象：
所有財險營銷伙伴
課程時長：
0.5天（6小時/天）
課程大綱：
從當下市場環(huán)境看未來發(fā)展趨勢
我國城鎮(zhèn)化率已達新高度
市場同業(yè)競爭已進入白熱化
市場營銷策略迎來了大變革
內部優(yōu)質資源未被完全開發(fā)
當下財險渠道拓展業(yè)務模式分析及痛點問題
傳統(tǒng)的壽險渠道的經(jīng)營現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式僅根據(jù)保費規(guī)模單一維度評判，不夠全面、客觀
傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式難以激發(fā)壽險渠道伙伴參與的積極性
深度刨析銷售業(yè)績公式
例：浦發(fā)銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的
想做好營銷就要對營銷三要素進行深度分析
什么是營銷三要素
例：浦發(fā)銷冠運用3P模型實現(xiàn)績效大幅突破
針對我們營銷中的三要素進行深度分析
綜合運用，實現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)能
運用瓶頸突破五步法尋找核心業(yè)績增長瓶頸
例：老師的咨詢客戶，盛唐中融保險經(jīng)紀公司運用用盡原則提升三倍人均產(chǎn)能
游戲化營銷實現(xiàn)績效突破
探尋所有行為背后的動因
拆解客戶成交的全流程，找到核心關鍵點
游戲化營銷的設計
例：華日家具通過游戲化設計實現(xiàn)提前超額完成全年目標
如何舉辦一場成功的沙龍活動

 

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