《金融科技背景下的營(yíng)銷(xiāo)助力》   03.18

課程名稱(chēng)：《金融科技背景下的營(yíng)銷(xiāo)助力》主講：李純琪老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)啟到4G全盛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地開(kāi)花，金融行業(yè)遭遇到了強(qiáng)烈的沖擊，而互聯(lián)網(wǎng)金融與金融科技的發(fā)展也倒逼傳統(tǒng)金融行業(yè)開(kāi)展深刻的變革。零售銀行的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)必要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。如何更好的利用用戶(hù)思維、產(chǎn)品思維、大數(shù)據(jù)思維來(lái)?yè)屨几嗫蛻?hù)資源，在未來(lái)5G技術(shù)全面鋪開(kāi)

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《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升營(yíng)銷(xiāo)秘籍》   03.18

課程名稱(chēng)：《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升秘籍》主講：李純琪老師12課時(shí)第一天重在網(wǎng)點(diǎn)存量與增量的產(chǎn)能提升第二天重在網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)化管理與外拓，可拆分授課課程背景：銀行網(wǎng)點(diǎn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，相似類(lèi)型金融機(jī)構(gòu)與渠道層出不窮，客戶(hù)也變得越來(lái)越難以捉摸，網(wǎng)點(diǎn)中的每個(gè)崗位的人員都盡心竭力，但是始終無(wú)法有效突破，面對(duì)如此局面，課程將從如何提升網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)能深挖與擴(kuò)大能力入手繼而闡

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《共同富裕背景下的高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯重塑》   03.18

課程名稱(chēng)：《共同富裕背景下的高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯重塑》主講：李純琪老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：共同富裕傳遞的信號(hào)解讀經(jīng)濟(jì)周期的解讀政治周期的解讀高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)配置邏輯的重構(gòu)高凈值客戶(hù)穩(wěn)增長(zhǎng)的工具高凈值客戶(hù)如何面對(duì)投資選擇普通金融產(chǎn)品信托產(chǎn)品選擇民間借貸另類(lèi)投資私募基金與高凈值客戶(hù)的投資選擇認(rèn)識(shí)私募基金私募基金的選擇指標(biāo)私募基金的買(mǎi)

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《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在高凈值客戶(hù)中的運(yùn)用》   03.18

課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在高凈值客戶(hù)中的運(yùn)用》主講：李純琪老師12小時(shí)課程對(duì)象：一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱：第一天銀行營(yíng)銷(xiāo)的新環(huán)境與高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)位置的變換高端客戶(hù)的消費(fèi)趨勢(shì)分析高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)高端客戶(hù)中的客戶(hù)管理高端客戶(hù)的分層高端客戶(hù)的分群高端客戶(hù)的客戶(hù)管理的關(guān)鍵不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的差異化（小組研討）高端客戶(hù)消費(fèi)行為分析客戶(hù)為什么投資客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)高

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》   03.18

課程名稱(chēng)：《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》主講：李純琪老師6課時(shí)課程目標(biāo)：從客戶(hù)分層分級(jí)與分群角度出發(fā)，對(duì)于長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的客群進(jìn)行深度分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，掌握營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，并從客戶(hù)需求角度分析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)保險(xiǎn)客群的分析客戶(hù)管理之客戶(hù)分層分級(jí)客戶(hù)分群方式客群特點(diǎn)分析保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約客戶(hù)邀約目標(biāo)的設(shè)定精準(zhǔn)化邀約保險(xiǎn)活動(dòng)的組織保險(xiǎn)活動(dòng)的策劃保險(xiǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備保險(xiǎn)活動(dòng)的落地呈現(xiàn)保險(xiǎn)活動(dòng)

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《基金營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》   03.18

課程名稱(chēng)：《基金營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)（3到4天）》主講：李純琪老師6課時(shí)課程背景：突如其來(lái)的疫情，一方面，擾亂了全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也影響了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的投資決策，另一方面，改變了銀行人的傳統(tǒng)客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)的方式。置身于這種大環(huán)境中的銀行人，在這樣的際遇中，更需苦練內(nèi)功，提升自己的個(gè)人能力，抓住國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與老百姓投資意識(shí)覺(jué)醒的機(jī)遇，變壞事為好事，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。本

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《財(cái)富管理新趨勢(shì)下的資產(chǎn)配置技能提升訓(xùn)》   03.18

課程名稱(chēng)：《財(cái)富管理新趨勢(shì)下的理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)》主講：李純琪6課時(shí)課程背景：資管新規(guī)的過(guò)渡期臨近尾聲，財(cái)富管理的大趨勢(shì)日趨明朗，在這樣的大環(huán)境下，伴隨著客戶(hù)理財(cái)意識(shí)的覺(jué)醒，對(duì)自我金融需求的明晰和對(duì)金融產(chǎn)品獲取的便捷，我們的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員既要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)能力，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力提出了更高的要求，系統(tǒng)的塑造及挑戰(zhàn)理財(cái)經(jīng)理綜合能力

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《資產(chǎn)配置與理財(cái)規(guī)劃方案制作》   03.18

課程名稱(chēng)：《資產(chǎn)配置與理財(cái)規(guī)劃方案制作》主講：李純琪老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：資產(chǎn)配置的概念資產(chǎn)配置的價(jià)值與意義商業(yè)銀行的發(fā)展與資產(chǎn)配置的關(guān)系實(shí)際案例佐證資產(chǎn)配置的價(jià)值與意義不同經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境下的資產(chǎn)配置的價(jià)值運(yùn)用資產(chǎn)配置的相關(guān)理論（小組研討）標(biāo)準(zhǔn)普爾的實(shí)操運(yùn)用與概念的差異美林時(shí)鐘的本質(zhì)生命周期與人生曲線(xiàn)圖的結(jié)合資產(chǎn)配置大類(lèi)資產(chǎn)解讀保險(xiǎn)類(lèi)消費(fèi)型保險(xiǎn)與長(zhǎng)期保險(xiǎn)在

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《理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階之路》   03.18

課程名稱(chēng)：《理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階之路》主講：李純琪老師18-24課時(shí)課程背景：近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的財(cái)富也得到了逐步的積累。客戶(hù)對(duì)自身財(cái)富的管理方式更趨于多元化，個(gè)人財(cái)富管理理念日漸成熟，財(cái)富管理業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財(cái)富公司、證券、信托等機(jī)構(gòu)在個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。該局面也對(duì)銀行快速打造專(zhuān)業(yè)化理財(cái)師團(tuán)隊(duì)

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