科學制定年度營銷計劃


科學制定年度營銷計劃


——科學制定，合理安排，高效執(zhí)行

主講：周賢


年度營銷計劃，您的企業(yè)是否也是這樣……？

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反正計劃趕不上變化，干脆就不要計劃或者“跟著感覺走”、一邊計劃一邊實施一邊修
改？——問題：根本就沒有正式的年度營銷計劃！
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勉強做出一份計劃，大多敷衍了事，各部門各自為政，計劃制定中“爭吵、應付和拖
拉”屢見不鮮，年度計劃成了一件費時費力的苦差事？——問題：缺乏有序組織年度計
劃制定的科學流程！
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年度計劃的制定大部分是在進行指標的分解和分配，憑經(jīng)驗、拍腦袋、感性隨意，年
度營銷計劃成了討價還價的指標分配計劃？——問題：缺乏科學系統(tǒng)的年度目標分解方
法！
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年度營銷計劃往往與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)，年度目標的實現(xiàn)往往與日常具體工作脫節(jié)，
年度營銷計劃往往與年度預算計劃脫節(jié)，年度計劃成了擺設，有計劃跟沒計劃差不多
？——問題： 年度計劃與年度工作、年度預算脫鉤！
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計劃的內(nèi)容不是太過空泛，就是太過細節(jié)，對年度關鍵問題的判斷缺乏有效方法，對
年度營銷策略的生成缺乏科學的推演邏輯，計劃在手卻無從監(jiān)控？——問題：年度計劃
制定缺乏科學、量化的系統(tǒng)方法！
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年度計劃制定完畢，往往束之高閣，目標放一邊，工作照舊干，計劃的制定與計劃的
執(zhí)行往往兩張皮？——問題：計劃執(zhí)行缺乏有效考核與激勵措施！
………………



課程前言

上述現(xiàn)象在企業(yè)里普遍存在，本課程將提供一整套系統(tǒng)的解決方案：
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國內(nèi)唯一完整的、系統(tǒng)的、科學的指導年度計劃制定的實踐工作方法！清華大學、中山
大學、上海交大MBA及總監(jiān)班“最實用、最受學員歡迎”課程！
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課程所授方法，在國內(nèi)上百家知名企業(yè)得到廣泛應用和實施，并取得了顯著成效：美的
集團、步步高電子、長虹電器、九陽電器、天音通信、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、三九藥
業(yè)、星期六鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、真功夫餐飲連鎖、迪柯尼男裝、達安基因、長慶油田……






◆ 課程收益：
1、掌握年度營銷計劃科學編制的8個步驟，讓計劃制定切合企業(yè)和市場發(fā)展實際情況。

2、讓年度營銷計劃具有真正的實操性，幫助您整合企業(yè)各種資源，上下一盤棋，形成執(zhí)
行的合力。
3、掌握年度營銷計劃執(zhí)行的流程與方法，建立企業(yè)內(nèi)部控制體系和激勵體系，使計劃能
被真正有效地貫徹和執(zhí)行。
4、學習如何將計劃轉為一個“數(shù)字化”的“整體量化計劃”——目標量化、工作量化、預算量
化、考核量化，實現(xiàn)年度計劃的全面量化管理。
5、幫助您設計一整套年度計劃的管控措施，讓企業(yè)中高管“一張計劃在手，全年工作盡
在掌握中”，確保企業(yè)有效達成年度營銷目標。
方法、技術、工具，三位一體——有科學量化的系統(tǒng)方法，也有操作執(zhí)行的技術和工具
，一邊聽計劃，一邊做計劃，課程完畢，計劃的制定便成竹于胸；以年度計劃制定的
流程為主線，各個步驟、分步詳解：每個環(huán)節(jié)，每項技術、每種工具，讓學員先知再
練，行動學習，上午聽完，下午就可以用，今天聽完，明天就可以實踐！


◆ 參課對象：
老板、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，廠長，人力資源總監(jiān)，策
劃部經(jīng)理等各部門經(jīng)理




課程大綱
第一部分 年度營銷計劃核心概念與指導思想 （1.5小時）
1. 問題與困惑：年度營銷計劃制定的普遍問題現(xiàn)象
2. “名不正，言不順”： “年度”、“營銷”、與“計劃”的概念統(tǒng)一
3. 有效制定年度營銷計劃的指導思想：量化管理與年度計劃
4. 計劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、年度營銷計劃、品類規(guī)劃、
品牌規(guī)劃等
第二部分 年度營銷計劃總流程 （1.5小時）
1. 年度營銷計劃制定的基礎準備工作
. 1.1 行業(yè)分析與年度營銷計劃
. 1.2 戰(zhàn)略OGSM與年度營銷計劃
. 1.3 年度營銷數(shù)據(jù)收集與信息準備
2. 年度營銷計劃制定的總流程
. 2.1 規(guī)范組織下的標準操作流程
. 2.2 總流程的變通和應用
. 2.3 總流程的核心技術環(huán)節(jié)與問題環(huán)節(jié)
第三部分 年度營銷計劃分步詳解 （9小時）
本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學地確定年度營銷目標
；如何有效確定達成目標的各類策略；如何將策略轉化為具體的工作模塊；如何將各工
作模塊分解到部門、分配到個人；如何有效監(jiān)督和管控計劃中各項任務的落地與執(zhí)行；

1. 年度營銷計劃的總體結構與內(nèi)容
2. 年度營銷計劃的導入部分

2.1行業(yè)特點/服務模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的年度營銷計劃重點

2.3 戰(zhàn)略OGSM的降維

3. 年度營銷目標確定

3.1目標的估算方法

3.2 預設估計原則

3.3 目標分解

3.4 目標降維

（第1-3節(jié)：1.5小時）

4. 年度營銷策略的制定：從目標分解到策略

4.1 以目標為中心的年度營銷策略；

4.2 業(yè)務類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關系；

（第4節(jié)：2.5小時）

5. 年度工作立項：從策略分解到項目

5.1 分解策略的核心方法和技術

5.2 立項
5.2.1.立項階段的三大工具；
5.2.2.立項需求的傳遞；
5.2.3.重點工作的匯總；
5.2.4 預算的匯總；
5.2.5 立項的增減與確認；
6. 年度計劃的細化：從項目分解到任務、從任務分解到活動

6.1 項目分解的基本方法
6.2 項目分解的關鍵工具
6.3 項目的工作計劃、時間計劃、溝通計劃與風險計劃
6.4 年度營銷計劃的匯總
（第5-6節(jié)：3.5小時）

7. 年度計劃的定稿與宣導

8．年度計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計劃執(zhí)行的進度監(jiān)控
8.2 計劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控
8.3 計劃執(zhí)行的風險監(jiān)控
8.4 計劃執(zhí)行的考核與激勵
（第7-8節(jié)：1.5小時）

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