新形勢下科學的標書制定、評標和招投標審計合規(guī)化技能實戰(zhàn)技巧

新思維下評標技能和采購合規(guī)化實戰(zhàn)技巧
南斌（2天）
【課程背景】
如何精準的分析投標環(huán)境，結合企業(yè)的實際運營狀況，把握市場的動態(tài)設計和制定高
效的投標書？如何了解和掌握評標的原則？合理規(guī)避投標的風險？保證投標方的正當?shù)?br /> 權利？提升中標率，增強企業(yè)的競爭能力，將全流程﹑全方面而系統(tǒng)地將政企投標理論
與實戰(zhàn)結合起來，針對政企投標實際管理水平，把培訓、實踐、實戰(zhàn)融為一體，讓學員
輕松愉快地掌握招投標項目管理的核心知識和管理技巧，讓越來越多的學員從培訓中獲
益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎。
【課程目標及收益】
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|學習：新形勢下招標投標行業(yè)的重大變革 |掌握：招投標的新發(fā)展方向和風險管控點 |
|學習：如何建立的精準評標體系 |掌握：評標十大方法和科學評標系統(tǒng) |
|學習：如何制定規(guī)范化的控標體系 |掌握：規(guī)范控標的十大手段 |
|學習：采購管理基本規(guī)范要點 |掌握：采購的九種高效采購方法 |
|學習：物資采購法律規(guī)范和市場成本控制 |掌握：采購物資成本控制十大工具 |


【培訓呈現(xiàn)方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學習標桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導快樂培訓 |實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值 |


【課程對象】
總經(jīng)理/副總 |招投標管理人員 |審計和法務管理人員 |業(yè)務銷售管理人員
|工程管理人員 |財務人員等等 | |【課程大綱】
模塊一： 新時代下招投標行業(yè)的重大變革
〖案例解讀〗從某工程建設項目低價中標來看新的招標法律法規(guī)的要求
1.解讀《中華人民共和國招投標法實施條例》工作開展方向
1.1總則關于指導和協(xié)調(diào)；監(jiān)督檢查分工和要求；
1.2招標的要求
1.3投標的相關規(guī)定
1.4開標、評標和中標相關規(guī)定
1.5疫情后從國家發(fā)改委辦公廳發(fā)布170號來看如何合規(guī)化招投標工作
2.解讀《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》調(diào)整意見
2.1評標環(huán)節(jié)法律規(guī)定的五個關鍵因素
2.2評標環(huán)節(jié)中的十大常見問題及防范策略
2.3招投標調(diào)整意見針對評標的五個重大調(diào)整方向
〖案例討論〗新的法律法規(guī)對于評標有哪些的影響？如何合規(guī)評標？
【頭腦風暴】
從某評標專家違規(guī)評審案例來看調(diào)整意見對于評標工作的影響（分組討論）
【案例分享】
疫情期間中標人不履行與招標人訂立合同義務而引發(fā)的法律問題
【經(jīng)驗分享】
分享通訊工程項目招投標業(yè)難點和痛點
模塊二： 如何建立精準的評標體系
〖案例解讀〗某電力部門的三大精準評標的方法
1.新形勢下依法招標采購和非招標采購的規(guī)范
1.1依法招標采購和非招標采購方式的分類
1.2四種非招標采購的流程
①單一來源采購流程
②詢價采購
③競爭談判采購
④競爭磋商
2.開標新要求
2.1明確終止招標活動的情形以及處理方式
2.2六種情形認定為串通投標行為
2.3投標文件密封規(guī)定
2.4開標過程和開標記錄有疑義及申請回避處理規(guī)定
3.科學的評標規(guī)則
3.1評標常規(guī)的十大方法：
3.2如何確定投標的價格
3.3競標的成本如何合理核算
3.4響應的偏離問題
3.5投標價格不能偏離市場價格
3.6投標價格不能認為拉高或降低
3.7工程量計算不能發(fā)生偏差
3.8項目的描述要完整且符合工程規(guī)范
3.9技術措施費合理嗎
3.10報價要涉及動態(tài)管理
〖案例討論〗評定分離的原則如何正確運用？討論評標和定標的界定和責權
4.評標九大處理方式
4.1綜合評分法的評審定標原則
4.2最低評標價法定標原則
4.3評標評審報告六項主要內(nèi)容
4.4投標人報價低于成本應提供書面說明證明其合理性
4.5評標委員會成員應簽署不同意見及理由如何處理
4.6評標委員會及其成員違規(guī)及無效的意見有哪些
4.7六種情形投標無效
4.8四種情形外不得修改評標結果
4.9停止評標有哪些具體要求
【課題演練】
國企如何正確使用評標方法
【案例分享】
解讀《某集團評標專家及評標專家?guī)旃芾磙k法》
【經(jīng)驗分享】
解讀通訊行業(yè)的廢標的原因
模塊三：如何制定規(guī)范化的控標體系
〖案例解讀〗制定個小目標，比如中個一億的標——控標報價策略案例分析
1.新形勢下控標人的策略
1.1控標競爭信息分析策略
1.2導向型&戰(zhàn)略型
1.3競爭信息策略運用：
1.4組建控標信息戰(zhàn)：
2.控標布局實戰(zhàn)中的“智與謀”
2.1 吃透國家采購招投標的政策和規(guī)劃
2.2 理解和運用招標文件的規(guī)則和靈活度
2.3掌握評標的規(guī)則
如何規(guī)范控標的十大手段
3.1資格的設置技巧
3.2品牌設置技巧
3.3規(guī)模設置技巧
3.4技術參數(shù)設置技巧
3.5證書設置技巧
3.6業(yè)績設置技巧
3.7評標分值和權重設置技巧
3.8如何識別不平衡報價技巧
3.9如何借力打力
3.10控標中36計
〖案例討論〗控標常見的手段有哪些？討論如何識別？
【課題演練】
小組PK，如何識別和糾正常見的違規(guī)的控標方法
【案例分享】
解讀《某中建集團招投標管理方法》
【實戰(zhàn)工具】
SWOT在投標方案制定的運用
【復盤演練】
如何制定投標策略？控標策略？由學員來互動演練，老師點評給出解決方案。
模塊四：采購合規(guī)化運作體系
〖案例解讀〗解讀某國企采購合規(guī)化的五大難點問題及解決思路
1. 采購異議、質(zhì)疑、投訴等爭議的解決策略
2. 采購風險的十大漏洞和對策分析
3. 簽訂采購合同的六項原則
4. 采購合同管控六個要點
5. 采購風險體系建設五大步驟
6. 采購監(jiān)管中常見的風險和應對措施
6.1如何預防采購監(jiān)管的風險
6.2鑒別供應商舉報內(nèi)容的十大手段
6.3采購監(jiān)管部門內(nèi)部作業(yè)調(diào)研和訪談以及取證的“降龍十八掌”實戰(zhàn)技巧
6.4采購審查報告的必備的八大主要內(nèi)容
6.5采購監(jiān)管的不僅只關注“監(jiān)”功能，更要健全“管”的功能
〖案例討論〗異議、質(zhì)疑、投訴等爭議有哪些情形？討論如何正確澄清？
【實戰(zhàn)工具】
規(guī)范的操作方法--九類采購方式靈活運用
【經(jīng)典案例解讀】
解讀以獨角獸企業(yè)采購腐敗案為例談企業(yè)反腐敗合規(guī)化建設
模塊四： 采購合規(guī)化監(jiān)督審計方法
〖案例解讀〗從某大型國有裝備企業(yè)的集中采購審計來思考采購方式的漏洞和防范機制


1.招投標全過程的重點審計的環(huán)節(jié)
1.1招標階段重點審計的六大環(huán)節(jié)
1.2投標階段重點審計的七大環(huán)節(jié)
1.3開標及定標階段重點審計的八大環(huán)節(jié)
1.4合同簽訂階段重點審計的九大環(huán)節(jié)
1.5合同履行﹑驗收及結算審計的十大環(huán)節(jié)
招投標全過程審計的實戰(zhàn)技巧
2.1招標文件審查的三個必要步驟
2.2評標方法審計五個合規(guī)性
2.3定標合規(guī)化的六個指標
2.4合同履行執(zhí)行監(jiān)督七個方面
〖案例討論〗采購審計方法有哪些？如何科學的運用？
【分組演練】
如何建立合理的招投標的流程
【案例分享】
一份專業(yè)的采購專項審計方案
【經(jīng)驗分享】
常規(guī)招標審計遇到的難點

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