增額終身壽銷售技巧課程綱要

  培訓講師：馬海鋒

講師背景：
馬海鋒老師銀行金融保險培訓實戰(zhàn)講師華人國際龍獎IDA會員、國家高級注冊理財規(guī)劃師實戰(zhàn)派金融產品銷售產說會專家平安人壽一元事業(yè)群產品專家組深圳專家代表深壽產品專家委員會首席產品專家深壽產品委員會-委員“海鋒重疾觀”“海鋒版保險三原則”創(chuàng)始人曾 詳細>>

馬海鋒
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增額終身壽銷售技巧課程綱要詳細內容

增額終身壽銷售技巧課程綱要

增額終身壽銷售技巧課程綱要
一、增額終身壽產品深度認知與理解
增額終身壽產品定義
增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險的區(qū)別
增額終身壽的產品優(yōu)勢和賣點解讀
增額終身壽的銷售邏輯
增額終身壽能解決的四大需求
增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構圖
二、增額終身壽營銷技巧之資產配置邏輯
1、新形勢新經濟下的財富管理不確定性
2、資管新規(guī)解讀理財市場變化趨勢
3、從資產配置看財富配置的確定賬戶
4、從低利率趨勢談收益
5、從強制儲蓄談家庭長期財務規(guī)劃
6、關注資確定性和收益穩(wěn)定性的面談邏輯和溝通話術

三：增額終身壽營銷技巧之養(yǎng)老規(guī)劃邏輯
1、中國人口老齡化態(tài)勢解讀與養(yǎng)老壓力
2、社保養(yǎng)老的不足與困境
3、退休養(yǎng)老生活的深度需求分析
4、借助社保養(yǎng)老金計算公式激發(fā)養(yǎng)老需求
5、關注養(yǎng)老規(guī)劃的面談邏輯和溝通話術
四、增額終身壽營銷技巧之財富傳承與資產保全邏輯
1、借助案例溝通高凈值客戶傳承需求
2、從中國家庭婚姻離結率談婚姻財富保護
3、從新生代教育、創(chuàng)業(yè)和婚嫁話題談子女財富安排
4、借助保單結構設計有效解決客戶財富傳承及保全需求
5、關注財富傳承及資產保全的面談邏輯和溝通話術

 

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