《小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷》

《小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷》
培訓(xùn)專案
掌握小微金融的本質(zhì)及基本原理，不斷用創(chuàng)新提高銀行小微信貸業(yè)務(wù)營銷，讓自己在行業(yè)中保持市場競爭力和可持續(xù)經(jīng)營，同時(shí)做好小微信貸產(chǎn)品的營銷風(fēng)險(xiǎn)的控制，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)小微信貸金融信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
訓(xùn)練對(duì)象
資深普惠客戶經(jīng)理和初級(jí)普惠客戶經(jīng)理
訓(xùn)練時(shí)間：1天
達(dá)到目標(biāo)
了解當(dāng)下銀行小微信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新情況，在營銷過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)面臨的諸多風(fēng)險(xiǎn)與困惑，小微信貸產(chǎn)品在營銷過程中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的新特點(diǎn)與新形式，并且首次從銀行與民間金融全新的角度全面解讀疫情后情況下商業(yè)銀行的小微信貸營銷風(fēng)險(xiǎn)，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控的三道防線，確保小微信貸營銷者的道德操守，確保銀行信貸資產(chǎn)的安全。
一、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的基本概念
1）什么是小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新？
2）小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)在哪里？
3）客戶經(jīng)理層面與小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)系；
4）創(chuàng)新與市場營銷的特點(diǎn)
二、理解小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的幾個(gè)維度
1）大數(shù)據(jù)排出最大的風(fēng)險(xiǎn)------欺詐
2）客戶更容易獲得貸款
3）營銷方式的改變
5）客戶感受的改變
三、把握住小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的目的
1）為了最適合客戶的小微信貸需求
2）全方位服務(wù)我們的客戶
3）跟隨互聯(lián)網(wǎng)帶來的客戶習(xí)慣的改變
4）對(duì)行業(yè)的真正了解
四、創(chuàng)新小微信貸產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的核心是會(huì)做客戶的需求分析
1）需求分析前的準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)
2）創(chuàng)新的判斷客戶合理性和可行性
3）如何制作《客戶需求導(dǎo)圖》
4）創(chuàng)新產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)
5）如何向市場介紹創(chuàng)新產(chǎn)品
五、如何使用小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品拉動(dòng)市場營銷
1）客戶經(jīng)理自己如何喜歡上本行的小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品；
2）客戶經(jīng)理能怎么充分的體會(huì)創(chuàng)新點(diǎn)
3）如何讓客戶體會(huì)到產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)的好處
4）怎么鏈接創(chuàng)新產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品體系中的地位
5）創(chuàng)新產(chǎn)品在全渠道中的優(yōu)勢
六、小微信貸產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營銷注意事項(xiàng)
1）創(chuàng)新的品種不能多
2）客戶一定要有好的貸款體驗(yàn)，科技故事只講給自己人聽，客戶不會(huì)在意的。
3）箱單，簡單，再簡單
課程小結(jié)及問答

楊延文老師的其它課程