《“開門紅”-新常態(tài)下網(wǎng)點營銷能力提升》   07.03

《“開門紅”-新常態(tài)下網(wǎng)點營銷能力提升》建議課時：3-5天授課對象：網(wǎng)點營銷及管理人員課程目標：在開門紅的背景下，明確管理崗位的工作職責；以廳堂效能提升為目標，如何有效大家廳堂經(jīng)營模型，有效發(fā)揮各崗位的價值；針對開門紅沖刺目標，如何借助批量化維護和個性化維護做好客群的有效經(jīng)營，提升客群的貢獻度；在開門紅期間，外拓活動如何通過有條不紊的有序設計，發(fā)覺切入客群、

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《步步為贏-零售客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練》   07.03

《步步為贏-零售客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練》建議課時：2天授課對象：網(wǎng)點行長、零售主管、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程目標：強化正向思維，樂觀面對工作壓力；正確認知銷售工作，掌握有效的溝通技巧，實現(xiàn)客戶開發(fā)、拜訪及產(chǎn)品銷售的目標；學會運用客戶情緒及異議處理的技巧方法，高效處理業(yè)務中的“突發(fā)事件”；升華對客情關系的認識，合理判斷其價值，掌握三種不同類型客戶構建關系的

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《公私聯(lián)動營銷技能提升》   07.03

《公私聯(lián)動營銷技能提升》建議課時：2天授課對象：大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員課程目標：使學員了解到公私聯(lián)動營銷的重要意義，同時建立公私聯(lián)動營銷的從業(yè)意識。使學員清晰認知實施公私聯(lián)動營銷目標及形式。使學員了解銀行產(chǎn)品在聯(lián)動營銷過程中的標準流程和步驟，促進銷售專業(yè)化。使學員掌握收集信息，挖掘客戶核心需求的方法和策略，抓住客戶的疼痛點。課程綱要：1、公私聯(lián)動為什么是有

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《網(wǎng)點社區(qū)營銷技能提升》   07.03

《網(wǎng)點社區(qū)營銷技能提升》建議課時：2天授課對象：零售主管、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員課程目標：精準聚焦主題：根據(jù)網(wǎng)點類型和客戶群體分析，精準聚焦適合網(wǎng)點客戶拓展的活動主題?？焖俑咝ЫM織：將社區(qū)沙龍活動的組織變成一種常態(tài)化的工作模式，低成本，耗費低的人力資源。實現(xiàn)客戶拓展：通過社區(qū)營銷實現(xiàn)增進現(xiàn)有客戶關系，提升客戶產(chǎn)品覆蓋率，同時實現(xiàn)新客戶拓展。課程綱要：一、理

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《個貸客戶經(jīng)理交叉營銷能力提升》   07.03

《個貸客戶經(jīng)理交叉營銷能力提升》建議課時：2-3天授課對象：個貸客戶經(jīng)理課程目標：引入心理學的分析視角，幫助客戶經(jīng)理正確認知營銷的價值和意義，轉變學員被動營銷為主動營銷；總結電話維護、面談維護的不同，重點講解如何通過微信建立自己的專業(yè)形象，及日常可以借助微信做好客戶的互動；針對大客戶關鍵時刻關系突破，梳理如何找到客戶的關鍵時刻，及如何借助關鍵時刻設計贈送禮物

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《步步為贏-個貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》   07.03

《步步為贏-個貸客戶經(jīng)理營銷技能提升》建議課時：2天授課對象：個貸客戶經(jīng)理課程目標：引入心理學的分析視角，幫助客戶經(jīng)理正確認知營銷的價值和意義，轉變學員被動營銷為主動營銷；通過解析信任關系的提升四要素，有效剖析營銷的本質；系統(tǒng)總結獲客、建交、面談、產(chǎn)品營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵技巧，幫助新手客戶經(jīng)理全面的掌握營銷流程；在營銷核心環(huán)節(jié)，面對客戶的質疑，如何有效轉危為機

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《步步為贏-對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練》   07.03

《步步為贏-對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓練》建議課時：3-5天授課對象：對公客戶經(jīng)理課程目標：理解營銷的價值和本質；總結對公營銷各個環(huán)節(jié)——客戶開發(fā)、電話建交、面談的營銷技巧，并通過大量的訓練，幫助客戶經(jīng)理有效運用和掌握；在營銷核心環(huán)節(jié)，面對客戶的質疑，如何有效轉危為機，提高客戶的信任度；總結電話維護、面談維護的不同，重點講解如何通過微信建立自己的專業(yè)形象

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《電話邀約實戰(zhàn)技能提升》   07.03

《電話邀約實戰(zhàn)技能提升》建議課時：2-3天授課對象：對公客戶經(jīng)理課程目標：梳理對公業(yè)務獲客時電話邀約的場景；針對3大獲客場景，通過不斷的模擬、訓練，幫助學員擺脫“賣產(chǎn)品”“求人”的負面形象，真正認識到營銷就是幫助客戶的價值和意義；通過課堂現(xiàn)場真實的電話邀約，提升學員的營銷自信，找到營銷的價值感；課程綱要：一、電話邀約的流程梳理明確首次電話的溝通目標電話前的準

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《對公客戶需求挖掘與拓展》   07.03

《對公客戶需求挖掘與拓展》建議課時：1-2天授課對象：對公客戶經(jīng)理課程目標：理解營銷的價值和本質；通過對公司客戶的特點分析，梳理對公獲客的主要途徑，及各個獲客途徑的關鍵點；課程綱要：第一部分：對公客戶經(jīng)理的服務營銷內(nèi)核討論：十年以后的銀行服務營銷的本質不斷提升客戶對我們的信任度營銷策略根據(jù)信任度高低進行不同的營銷策略3、影響信任的四個要素真實專業(yè)為之著想與之

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《基于公私聯(lián)動背景下的業(yè)務推動策略》（以公帶私）   07.03

《基于公私聯(lián)動背景下的業(yè)務推動策略》（以公帶私）建議課時：2天授課對象：對公業(yè)務管理人員及客戶經(jīng)理、零售業(yè)務管理人員及客戶經(jīng)理課程目標：從網(wǎng)點及客戶經(jīng)理個人層面而言，理解公私聯(lián)動的價值和意義；掌握公私聯(lián)動營銷全流程技能，首先明確客戶名單篩選的標準及前期準備工作，重點訓練電話邀約技能，及有效應對客戶的異議場景，提高電話建交率及學員的營銷自信；掌握客戶面談技巧，

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