戰(zhàn)略實施與關(guān)鍵行為力

傳統(tǒng)培訓是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓練是手把手教，是多向強化銷售人員能力的工具和方法
-106172067310《戰(zhàn)略實施與關(guān)鍵行為力》課程大綱
“UFC”式營銷教練：孫郂亭
-663575272415癥
結(jié)
癥
結(jié)
-1143000150495為什么很多銷售管理崗在戰(zhàn)略實施時缺乏執(zhí)行力？
為什么做了很多管理崗，執(zhí)行“落地式”不得要領(lǐng)？
為什么很多管理崗執(zhí)行戰(zhàn)略時“力不可及”？
-8890233680《戰(zhàn)略實施與關(guān)鍵行為執(zhí)行力》特訓解決上述癥結(jié)
《戰(zhàn)略實施與關(guān)鍵行為執(zhí)行力》特訓解決上述癥結(jié)
41910198120【訓練對象】 總監(jiān)、經(jīng)理、主管
【訓練目的】
能夠通過關(guān)鍵行為提升管理人員的執(zhí)行力
能夠通過關(guān)鍵行為提升主管的領(lǐng)導力
能夠通過關(guān)鍵行為倍增領(lǐng)導的執(zhí)行規(guī)劃與決策能力
能夠通過關(guān)鍵行為凝練目標管理，提升工作效果
能夠通過關(guān)鍵行為增強績效考核的準確性
能夠通過關(guān)鍵行為清晰流程管理的準確性
-4889519685036195212090關(guān)鍵行為執(zhí)行力“管理技能”煅鑄訓練
關(guān)鍵行為執(zhí)行力“管理技能”煅鑄訓練
執(zhí)行力就是效率。一個良好的執(zhí)行力，不僅要有執(zhí)行的觀念，更重要的是用什么方法和工具確保團隊的強大執(zhí)行力。什么能確保執(zhí)行力的行為？如何用這些可以考量的行為來驗證執(zhí)行力？什么關(guān)鍵方法與關(guān)鍵工具保證強大的執(zhí)行力？
煅鑄式訓練是一種教練式的訓練系統(tǒng)，絕非傳統(tǒng)的課堂培訓，其訓練主要體現(xiàn)在銷售實戰(zhàn)的效果上。煅鑄式訓練也不是培訓后就結(jié)束了，為了確保實戰(zhàn)效果，訓后還需要輔以對參訓學員進行作業(yè)輔導和實戰(zhàn)隨崗輔導，大型集團和人海戰(zhàn)術(shù)的銷售團隊更需要添加典型標桿訓練等實戰(zhàn)模式。所以煅鑄式訓練，不是簡單的課程和課時的累加，而是為企業(yè)構(gòu)建一套銷售人員的工具化訓練系統(tǒng)，并在訓練期間為企業(yè)培養(yǎng)若干名銷售培訓師。企業(yè)今后可以依據(jù)此煅鑄式訓練系統(tǒng)，不斷漸進、提煉、傳承一套快速培養(yǎng)批量銷售人才的“銷售工具“。
《戰(zhàn)略實施與關(guān)鍵行為執(zhí)行力》訓練大綱
階段
關(guān)鍵任務(wù)
主要內(nèi)容
教學流程（概要）
一
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》課上訓練（第1天）
1、重新認識執(zhí)行力
2、企業(yè)文化的理念與行為上的執(zhí)行
3、《執(zhí)行力詞典》的訓練
★ 課上訓練：
制作《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》管理工具
制定《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》輔導下屬的訓練方法
學員風暴：什么是執(zhí)行力
講授解析：關(guān)鍵行為的執(zhí)行力操作
1.3 小組討論：行為上如何去執(zhí)行
2.1 現(xiàn)場PK：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》行為量化
2.2 小組討論：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》設(shè)計
2.2 小組方案：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》方案復制
3.1 學員講解：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》操作要點
3.2 學員PK： 關(guān)鍵行為”籠中對”
3.3 糾錯指導：量化標準與關(guān)鍵行為的強大執(zhí)行
二
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》體驗訓練（第2天）
4、實操體驗：《團隊協(xié)作》
5、制作《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具的操作技能與方法。
6、實操體驗：《高速高效實行》
7、《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》訓練
課上訓練：
制作團隊協(xié)作《關(guān)鍵行為執(zhí)行力手冊》
制作單兵《關(guān)鍵行為執(zhí)行力手冊》
制作《學員”籠中對”對練視頻》
4.實操體驗：《團隊協(xié)作》
5.1小組風暴：《團隊協(xié)作》的關(guān)鍵行為提煉
5.2小組方案：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力手冊》
6.實操體驗：《高速高效執(zhí)行》
7.1學員PK： 單兵執(zhí)行力“籠中對”訓練
7.2糾錯指導：關(guān)鍵行為的操作要領(lǐng)
7.3 學員講解：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具設(shè)計
7.4學員PK： 《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》銷售工具設(shè)計”籠中對”訓練
7.34小組討論：如何對下屬進行“UFC”式輔導
三
訓后實戰(zhàn)輔導
（0.5天）
課后訓練與輔導：
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》管理工具制作、輔導、傳承
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》實操指導
8.1 UFC競賽：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具實戰(zhàn)競賽
8.2 現(xiàn)場講解：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具實操應(yīng)用得失經(jīng)驗
8.3 作業(yè)輔導：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》銷售工具設(shè)計實戰(zhàn)案例和學員操作輔導
2609850-108585訓練工具：
企業(yè)文化關(guān)鍵行為手冊1套
職業(yè)素質(zhì)關(guān)鍵行為手冊1套
客戶服務(wù)關(guān)鍵行為手冊1套
關(guān)鍵行為計劃書比較糾錯表1套
關(guān)鍵行為考核表1套
020000訓練工具：
企業(yè)文化關(guān)鍵行為手冊1套
職業(yè)素質(zhì)關(guān)鍵行為手冊1套
客戶服務(wù)關(guān)鍵行為手冊1套
關(guān)鍵行為計劃書比較糾錯表1套
關(guān)鍵行為考核表1套
關(guān)鍵技能訓練科目：
企業(yè)理念與行為解析
計劃與行為的執(zhí)行解析
績效考核關(guān)鍵行為解析
項目管理關(guān)鍵行為解析
合格銷售士官關(guān)鍵行為解析
課后落地追蹤輔導
階段
特訓方法
隨崗指導+作業(yè)輔導
1、結(jié)合企業(yè)情況，完成針對關(guān)鍵技能所留的作業(yè)
2、通過郵件、視頻指導接受營銷教練指導
技能解析+技能“UFC”
1、技能演練（教練指導）
2、技能展演（教練現(xiàn)場指導）
銷售業(yè)績跟蹤
1、通過上兩關(guān)，技能全面提升、業(yè)績明顯提升
2、持續(xù)跟蹤應(yīng)用意愿

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