《拿起來(lái)就能用的銷售工具》

拿起來(lái)就能用的銷售工具
課程背景 -------------------------------------------------
1、你現(xiàn)在需要思考一件事：過(guò)去業(yè)績(jī)好，是因?yàn)橘Y源好還是銷售能力高？過(guò)去業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，像坐過(guò)山車，是因?yàn)楹觅Y源供應(yīng)不穩(wěn)定還是能長(zhǎng)期自運(yùn)行的銷售體系沒有搭建起來(lái)？未來(lái)你是否會(huì)有 100% 確定永久供應(yīng)的好資源？如果不確定或者沒有，何以維持？
2、客戶經(jīng)營(yíng)中痛點(diǎn)無(wú)處不在
被動(dòng)推銷，客戶經(jīng)營(yíng)死循環(huán)客源不穩(wěn)，時(shí)有時(shí)無(wú)過(guò)山車提升無(wú)力，困惑從何處著手培訓(xùn)老套，枯燥重復(fù)落地難技能稀松，實(shí)操難帶人更難賦能無(wú)力，漸失去組員信任
3、核心5大痛點(diǎn)：
①“報(bào)行合一”之后，選擇留下來(lái)的人如何“長(zhǎng)期主義”？
② 客戶不喜歡推銷？
③ 銀保人對(duì)保險(xiǎn)似懂非懂，推動(dòng)成交乏力？
④ 培訓(xùn)講師非一線保險(xiǎn)資深銷售，坐而論道、紙上談兵？
⑤ 培訓(xùn)多而疲倦，小改可以，大改無(wú)力？
課程收益 -------------------------------------------------
◆已有大量復(fù)制成功的案例
◆全部來(lái)自于保險(xiǎn)營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)萃取
◆ 16個(gè)拿起來(lái)就能用的工具
◆ 學(xué)員可以在原有銷售流程上迅速落地，沒有“大修大改”的負(fù)擔(dān)
◆ 讓做保險(xiǎn)的人來(lái)講課總會(huì)更實(shí)在些、地道些
課程結(jié)構(gòu) -------------------------------------------------
課程時(shí)長(zhǎng)：8小時(shí)
課程對(duì)象：一線保險(xiǎn)銷售人員
教學(xué)方法：集中授課、小組呈現(xiàn)、一對(duì)一輔導(dǎo)
課程大綱 -------------------------------------------------
KASH模型 需求原理
客戶采購(gòu)要素 需求層次
客戶類型 打斷繞回
次序技術(shù) 左右腦談判技術(shù)
傻子曲線 追回平等
買家模式 事先約定
5W2H 模型 鐘擺
SCQA 模型 電銷和面銷
課程特點(diǎn) -------------------------------------------------
老師通過(guò)教授最直接的銷售工具使用，用最簡(jiǎn)單易懂、落地性強(qiáng)的方式來(lái)解決一直以來(lái)困擾保險(xiǎn)人的銷售難題。為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增提供有效的支撐和可復(fù)制、可循環(huán)使用的銷售技能。

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