線上海外展會(huì)參展攻略

課程前言:

以往對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)，所參加的展會(huì)均為線下展會(huì)。由于疫情的影響，到來(lái)的廣交會(huì)采取線上的形式來(lái)舉辦。因此對(duì)于外貿(mào)企業(yè)如何利用線上廣交會(huì)捕捉到更多的海外客戶，將成為外貿(mào)出口企業(yè)關(guān)心的論題。

講師介紹：

Eric.Choi

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)定制化培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

上海海吉教育科技總經(jīng)理

中研商學(xué)院執(zhí)行 CEO

9 年外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，

講師網(wǎng)認(rèn)證講師

江浙滬多家外貿(mào)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)特聘講師。

服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)行業(yè)有：

制造業(yè)，建材，化工，廚師服，演出定制服裝，箱包，假發(fā)，安防監(jiān)控，家居家具等行業(yè)。2016 年致力于外貿(mào)銷(xiāo)管培訓(xùn)，在寧波，上海，無(wú)錫為上百家企業(yè)做外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)技巧分享。主要服務(wù)于江浙滬一帶的企業(yè)，為各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)提供企業(yè)咨詢，定制化培訓(xùn)方案，實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，并在后期為企業(yè)提供全程跟蹤服務(wù)。線上外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)公益分享，服務(wù)于 200 多家外貿(mào)企業(yè)。

疫情期間開(kāi)發(fā)了課程 疫情三階段外貿(mào)企業(yè)如何布局，以便搶得先機(jī)、并在疫情期間在線上通過(guò)抖音和 YY 直播平臺(tái)為 200 多家外貿(mào)企業(yè)做外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)公益分享。疫情期間幫助多家外貿(mào)企業(yè)解決企業(yè)面臨的生存難題，同時(shí)為工貿(mào)一體化的外貿(mào)企業(yè)解決工廠生產(chǎn)庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

2020 年疫情期間致力于 o2o 線上線下相結(jié)合的實(shí)體店引流培訓(xùn)服務(wù)！主要服務(wù)行業(yè)：餐飲，聲樂(lè)培訓(xùn)，行業(yè)實(shí)體店，服裝店。

主講課程包括：

SNS  社交媒體前臺(tái)推廣技巧以及客戶開(kāi)發(fā)技巧

海外參展技巧以及展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造

外貿(mào)客戶秘籍之流程定制化攻略

如何海外出差拜訪計(jì)劃以及商務(wù)談判策略？

如何維護(hù)老客戶之客戶之倍數(shù)之引流技巧

海外 OBM 

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)技巧

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)之激勵(lì)機(jī)制以及團(tuán)隊(duì)成員的潛能

面對(duì)新時(shí)代的外貿(mào)形勢(shì)，企業(yè)如何進(jìn)行調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略？

疫情階段，外貿(mào)企業(yè)如何布局，以便搶得行業(yè)先機(jī)？

外貿(mào)客戶管理系統(tǒng)建立

海外大客戶開(kāi)發(fā)技巧

海外本土化營(yíng)銷(xiāo)

新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧

課程適用對(duì)象：外貿(mào)出口企業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)，外貿(mào)企業(yè)老板，外貿(mào) SOHO

課程大綱：

一.  線上展會(huì)會(huì)預(yù)估分析

1.  海外觀展人數(shù)增加 線上展會(huì)將吸引更多新型客戶來(lái)觀展，因此會(huì)為外貿(mào)企業(yè)打通道新型通道

2.  國(guó)內(nèi)展商數(shù)量減少 受疫情影響，很多企業(yè)對(duì)線上廣交會(huì)持觀望態(tài)度，國(guó)內(nèi)展商人數(shù)減少。所以只要是參加了廣交會(huì)的企業(yè)，會(huì)收獲更多的客源。

3.  海外展商數(shù)量增加 由于疫情影響，導(dǎo)致國(guó)外供給市場(chǎng)動(dòng)力不足，因此急需供給。往年國(guó)外參展大部分都是 500 強(qiáng)外資企業(yè)，今年轉(zhuǎn)線上，將會(huì)吸引更多的新型市場(chǎng)的海外參展商

4.  商務(wù)談判方式 客戶與展商的洽談方式將由線下的 Face to Face 轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈ラg互動(dòng)式談判，如何快速讓客戶轉(zhuǎn)化為自己的 Potential Clients？

二.  線上展會(huì)會(huì)前邀約引流

客戶邀約技巧

六大外貿(mào)引流技巧分享

三.   線上直播帶貨模擬訓(xùn)練

 四.  VR實(shí)景視頻制作思路以及素材打造

五.  展中項(xiàng)目歸類(lèi)以及及時(shí)跟蹤

六.  展后客戶分類(lèi)管理追蹤

客戶追蹤技巧

客戶價(jià)值裂變之營(yíng)銷(xiāo)篇

新市場(chǎng)核心代理培養(yǎng)機(jī)制

本土化營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)內(nèi)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)矩陣營(yíng)銷(xiāo)

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