2021年診所市場(chǎng)營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇

2021年診所市場(chǎng)營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇

順應(yīng)市場(chǎng)改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新營(yíng)銷 新思路 新打法

思路決定出路，意識(shí)決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。

開篇

一、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

二、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)正常開展的基點(diǎn)

三、診所市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀——利

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀——弊

四、未來(lái)診所市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、后疫情時(shí)代做好診所市場(chǎng)引流是核心

2、淺析當(dāng)下診所市場(chǎng)營(yíng)銷策略之拓客引流的重要性

3、診所市場(chǎng)是一個(gè)比較野蠻的市場(chǎng)

4、疫情是催化劑，診所市場(chǎng)營(yíng)銷恢復(fù)冷靜期

五、后疫情時(shí)代基層診所如何轉(zhuǎn)型升級(jí)

診所市場(chǎng)營(yíng)銷大綱

一、診所市場(chǎng)突圍要點(diǎn)

二、診所市場(chǎng)突圍研究

三、突圍方法

四、賣好藥必須得有線路圖和時(shí)間表

1、診所市場(chǎng)營(yíng)銷大綱設(shè)計(jì)建議

2、企業(yè)診所市場(chǎng)營(yíng)銷大綱設(shè)計(jì)

1）年度營(yíng)銷總目標(biāo)

2）全年貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)

3）產(chǎn)品、招人和客戶規(guī)劃

4）標(biāo)桿市場(chǎng)打造

5）財(cái)務(wù)規(guī)劃

6）總部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置

7）市場(chǎng)管理

8）診所特色項(xiàng)目規(guī)劃

3、省區(qū)診所市場(chǎng)營(yíng)銷大綱設(shè)計(jì)

1）省區(qū)上人方案

2）新客戶開發(fā)方案

3）全年戰(zhàn)役品種規(guī)劃

4）全年各項(xiàng)指標(biāo)規(guī)劃

5）市場(chǎng)策劃工作規(guī)劃

診所市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)篇

一、診所新開發(fā)秘籍

1、新客戶開發(fā)四部曲

二、老客戶維護(hù)及上量方案

1、診所老客戶開發(fā)秘籍

2、老客戶開發(fā)維護(hù)三板斧

三、神速開發(fā)客戶的大招

1、區(qū)域大咖及名醫(yī)“真香法則”

2、免費(fèi)抽獎(jiǎng)“釣魚執(zhí)法”

3、產(chǎn)品、技術(shù)、儀器“密訓(xùn)會(huì)”

4、特色項(xiàng)目引流變現(xiàn)

5、變態(tài)客情“秒殺”客戶

6、善做大客戶“釘子戶”

7、優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介紹

診所市場(chǎng)營(yíng)銷打法

項(xiàng)目

一、過(guò)去營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

二、現(xiàn)在的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

三、診所市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)定動(dòng)作

1、項(xiàng)目

1）企業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目的必要性

2）診所引進(jìn)項(xiàng)目的必要性

3）可向診所市場(chǎng)推廣的項(xiàng)目

4）診所市場(chǎng)特色項(xiàng)目設(shè)計(jì)

5）診所市場(chǎng)特色項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路解析

6）診所市場(chǎng)特色項(xiàng)目所需支持

7）診所市場(chǎng)特色項(xiàng)目設(shè)計(jì)案例解析

學(xué)術(shù)

一、四級(jí)學(xué)術(shù)：建立從上到下四級(jí)學(xué)術(shù)推廣體系

二、影響學(xué)術(shù)會(huì)效果的因素（8大因素）

三、你的圓桌會(huì)（學(xué)術(shù)會(huì)）為何開不好

四、如何才能開好圓桌會(huì)？

1、解決內(nèi)部問(wèn)題

2、開會(huì)形成系統(tǒng)化

3、設(shè)計(jì)課件內(nèi)容建議

4、做好學(xué)術(shù)會(huì)鋪墊工作：圓桌會(huì)-產(chǎn)品交流會(huì)-學(xué)術(shù)會(huì)

5、學(xué)+術(shù)+會(huì)=學(xué)術(shù)會(huì)

6、學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）新形式

7、圓桌會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程

1）會(huì)前準(zhǔn)備

2）會(huì)中控制

3）會(huì)后跟單

五、如何解決圓桌會(huì)來(lái)不了人的問(wèn)題？

六、圓桌會(huì)（學(xué)術(shù)會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)模擬

動(dòng)銷

一、痛點(diǎn)

二、策略（6大策略）

三、16種動(dòng)銷方法

1、VIP客戶答謝會(huì)

2、免費(fèi)抽獎(jiǎng)/3D抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3、圓桌交流會(huì)

4、公益活動(dòng)

5、醫(yī)藥協(xié)會(huì)年會(huì)贊助活動(dòng)

6、小型旅游學(xué)術(shù)

7、促銷品小單壓貨

8、xxx產(chǎn)品有效案例征集活動(dòng)

9、我為xxx產(chǎn)品代言

10、近效期或過(guò)期藥換購(gòu)活動(dòng)

11、病案演講比賽

12、名醫(yī)研討會(huì)

13、特色餐飲

14、特色旅游學(xué)術(shù)

15、診所主題性推廣活動(dòng)～龍蝦宴

16、學(xué)術(shù)旅游活動(dòng)

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