微營(yíng)銷操盤(pán)手

課程設(shè)計(jì)：                                                          

第一節(jié) 思維篇：打通思維-頂級(jí)微營(yíng)銷操盤(pán)手的道法術(shù)器核心思維落地模式

第二節(jié) 流量篇：教你打法-頂級(jí)微營(yíng)銷操盤(pán)手的引流體系吸粉大法落地策略

第三節(jié) 互動(dòng)篇：教你運(yùn)營(yíng)-微營(yíng)銷操盤(pán)手的朋友圈運(yùn)營(yíng)體系溝通技巧成交流程

第四節(jié) 文案篇：營(yíng)銷文案-微營(yíng)銷操盤(pán)手的超高轉(zhuǎn)化率成交型文案寫(xiě)作技巧

第五節(jié) 裂變篇：教你裂變-頂級(jí)微營(yíng)銷操盤(pán)手100%裂變的客戶裂變體系

課程背景：                                                          

從古至今，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都是永恒的主題；互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式，微營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷成為了未來(lái)10年最重要的營(yíng)銷武器；

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷模式，從淘寶、電商、微商到互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等等，把產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離縮短到了只有20厘米（眼睛到手機(jī)的距離）；所以，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是最后1公里的競(jìng)爭(zhēng)，而是從剛開(kāi)始的那20厘米就決定了成??；

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，想要轉(zhuǎn)型升級(jí)，卻苦于找不到系統(tǒng)的模式、打法，找不到品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)+的路徑，更不知道如何通過(guò)微營(yíng)銷系統(tǒng)讓品牌在整個(gè)行業(yè)崛起？想要通過(guò)微營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破局和業(yè)績(jī)倍增，卻感到茫然，更不知道何從下手？

傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上微電商的大船？如何設(shè)計(jì)微營(yíng)銷系統(tǒng)？如何玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷直營(yíng)模式？如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與微營(yíng)銷的對(duì)接？怎么破局傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的天花板？怎么深度布局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，立于不?。科髽I(yè)如何打造一個(gè)完美的移動(dòng)電商系統(tǒng)？企業(yè)如何利用微信平臺(tái)重構(gòu)自己的營(yíng)銷模式？

面對(duì)這一系列頭疼的問(wèn)題，企業(yè)首先要做的就是要打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體銷售團(tuán)隊(duì)！《微營(yíng)銷操盤(pán)手》課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的！

如果說(shuō)微博是我們的眼睛，我們用他來(lái)看人、看事、看天下。微信是我們的耳朵和嘴巴，我們用他來(lái)與朋友進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，提高溝通效率，節(jié)省溝通成本。對(duì)于企業(yè)，微信是更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái)，在微信里可以增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，把社會(huì)化平臺(tái)下的“弱關(guān)系”變成“強(qiáng)關(guān)系”。

如今，微信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，已經(jīng)完全顛覆了既有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)則，新規(guī)則下，更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷，投資轉(zhuǎn)化率，品牌忠誠(chéng)度。所以企業(yè)需要學(xué)習(xí)新的規(guī)則，在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的浪潮中獲取新的價(jià)值。

未來(lái)一切的商業(yè)都將會(huì)微電商化，企業(yè)的一切打法都需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，一切品牌都需要靠操盤(pán)手來(lái)爆破，未來(lái)的生意都在掌上，而《微營(yíng)銷操盤(pán)手》課程就也是每個(gè)企業(yè)或人人都需要掌握的營(yíng)銷新技能get！

課程目標(biāo)：                                                          

幫助學(xué)員打通一套微信營(yíng)銷的落地思維，結(jié)合不同實(shí)踐案例的深度剖析，學(xué)會(huì)一套微信營(yíng)銷的落地方法論+工具，完成企業(yè)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)+的嫁接，解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)在微營(yíng)銷過(guò)程中遇到的一下幾個(gè)核心問(wèn)題：

1、  如何打造一套企業(yè)微信營(yíng)銷的落地模式和系統(tǒng)？

2、 如何打造微信朋友圈形象？

3、 如何發(fā)好朋友圈？

4、 如何寫(xiě)出消費(fèi)者一看就想買(mǎi)的文案？

5、 如何進(jìn)行朋友圈的互動(dòng)與溝通？

6、 如何通過(guò)微信營(yíng)銷進(jìn)行粉絲裂變？

7、 如何主動(dòng)吸粉、被動(dòng)吸粉、引流客戶、過(guò)濾客戶？

8、 如何通過(guò)微信營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增和個(gè)人收入倍增？

課程大綱：                                                          

第一節(jié) 打通思維

核心：互聯(lián)網(wǎng)+思維的核心是什么？互聯(lián)網(wǎng)＋技術(shù)的核心是什么？互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新？微信營(yíng)銷的道法術(shù)器是什么？

1、  互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷的新思維、新模式、新技術(shù)；

2、 微信營(yíng)銷的3個(gè)核心思維：格局思維種子思維布局思維

3、 微信營(yíng)銷的道法術(shù)器：

※ 微信營(yíng)銷之道：流量、能量、數(shù)量；

※ 微信營(yíng)銷之法：改變、裂變、不變；

※ 微信營(yíng)銷之術(shù)：復(fù)制、改編、執(zhí)行；

※ 微信營(yíng)銷之器：圖片、文案、視頻；

4、 微信營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的3個(gè)核心數(shù)字密碼：1-300-5000；

5、 顛覆員工的兩個(gè)思維：打工思維VS創(chuàng)業(yè)思維  賣(mài)貨思維VS要賬思維

6、 頂級(jí)微信營(yíng)銷操盤(pán)手的起盤(pán)復(fù)盤(pán)落地模式；

微信營(yíng)銷36計(jì)：1）洗腦計(jì) 2）形象計(jì) 3）造星計(jì)  4）能量計(jì)

第二節(jié) 教你打法

核心：互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代就是流量生意，一切的營(yíng)銷的核心都是流量，而流量的變現(xiàn)則取決于價(jià)值的大小，價(jià)值有多大流量就有多大； 微信營(yíng)銷的核心就是如何將產(chǎn)品價(jià)值傳遞到消費(fèi)者內(nèi)心；頂級(jí)微營(yíng)銷操盤(pán)手如何做好引流布局？吸粉引流的準(zhǔn)備工作有哪些？引流的方法？

1、  微信營(yíng)銷引流的2大階段：

第一階段：讓目標(biāo)客戶看到我們希望他看到的東西；

第二階段：讓目標(biāo)客戶看到他們內(nèi)心想要看到的東西；

2、 微營(yíng)銷操盤(pán)手吸粉引流前的8大制勝準(zhǔn)備和布局；

3、 微營(yíng)銷操盤(pán)手流量開(kāi)發(fā)的策略；

4、 測(cè)試精準(zhǔn)流量的三個(gè)方法；

5、 如何做好百度周邊內(nèi)容構(gòu)建？

6、 如何做好流量客戶的管理體系？

7、 如何從消費(fèi)者心理的角度，判斷目標(biāo)用戶的關(guān)注圈？

8、 不同消費(fèi)者的5類標(biāo)簽：身份標(biāo)簽觸點(diǎn)標(biāo)簽需求標(biāo)簽情感標(biāo)簽?zāi)芰?biāo)簽

9、 如何快速有效的將產(chǎn)品價(jià)值觸達(dá)到目標(biāo)客戶人群？1）點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 2）面對(duì)面  3）口對(duì)口

10、 微信營(yíng)銷客戶引流的2個(gè)關(guān)鍵核心：1）內(nèi)容  2）覆蓋率

微信營(yíng)銷36計(jì)：1）紅包計(jì) 2）霸屏計(jì) 3）小三計(jì)  4）勾魂計(jì) 5）驚喜計(jì) 6）發(fā)照片計(jì)

第三節(jié) 教你運(yùn)營(yíng)

核心：營(yíng)銷的邏輯都是相同的，任何的營(yíng)銷核心都需要解決 3個(gè)問(wèn)題：不了解的問(wèn)題、不相信的問(wèn)題和不值得的問(wèn)題；

1、  頂級(jí)微營(yíng)銷操盤(pán)手應(yīng)具備的2個(gè)戰(zhàn)略性方向：篩選+培育

2、 微信營(yíng)銷的核心互動(dòng)技術(shù)：1對(duì)1溝通技術(shù)；

3、 微營(yíng)銷互動(dòng)的3個(gè)核心問(wèn)題：1）聊什么？  2）消費(fèi)什么？  3）溝通禁忌是什么？

4、 溝通互動(dòng)的核心原則：20%工作VS80%生活（吃喝玩樂(lè)）

5、 1對(duì)1互動(dòng)打招呼的7個(gè)技巧；

6、 微信營(yíng)銷的核心互動(dòng)公式：“呼”＋“應(yīng)”＋3大步驟；

7、 微信營(yíng)銷的6+1互動(dòng)成交流程；

8、 朋友圈內(nèi)容規(guī)劃的5個(gè)原則；

9、 如何發(fā)好朋友圈？朋友圈分享原則？發(fā)圖的框架公式？

10、消費(fèi)者異議產(chǎn)生時(shí)的3個(gè)心理層次：客觀評(píng)價(jià)、期望關(guān)注、營(yíng)銷機(jī)會(huì)

11、消費(fèi)者異議處理最忌：你有來(lái)言我有去；

12、消費(fèi)者異議回應(yīng)話術(shù)的5種方式：回放式、認(rèn)同式、表情式、引導(dǎo)式、安撫式

13、常見(jiàn)3種類型客戶的溝通應(yīng)對(duì)技巧：咨詢型話癆型專家型

14、頂級(jí)微營(yíng)銷操盤(pán)手必須具體的3種特殊的溝通技巧：故事感、娛樂(lè)感、共鳴感

15、溝通成交的3個(gè)核心步驟

16、成交體系（四大絕殺）

1）勾魂式成交法；2）奪心式成交法  3）洗腦式成交法  4）催眠式成交法

微信營(yíng)銷36計(jì)： 1）懸疑計(jì) 2）贊美計(jì) 3）請(qǐng)教計(jì)  4）贈(zèng)品計(jì)  5）幫忙計(jì)  6）促銷計(jì)  7）表情計(jì)  8）專家計(jì)

落地輸入：1）超高價(jià)值贈(zèng)品包裝的流程模板；2）講故事能力的提升的4套模板；

第四節(jié) 營(yíng)銷文案

核心：如何寫(xiě)出消費(fèi)者一看就想買(mǎi)的痛點(diǎn)文案？微信營(yíng)銷朋友海報(bào)文案設(shè)計(jì)及創(chuàng)作原則？

1、  成交型文案（銷售信）創(chuàng)作的2個(gè)速成框架；

2、 高效率提升微信營(yíng)銷文案技能的6個(gè)核心要素；

3、 微信朋友圈海報(bào)文案的設(shè)計(jì)及創(chuàng)作原則；

微信營(yíng)銷36計(jì)： 1）借力計(jì) 2）造場(chǎng)計(jì) 3）見(jiàn)證計(jì)  4）視頻計(jì)  5）分享計(jì)

小組訓(xùn)練： 痛點(diǎn)文案創(chuàng)作  海報(bào)文案實(shí)操設(shè)計(jì) 百問(wèn)不倒話術(shù)手冊(cè)的設(shè)計(jì)

第五節(jié) 教你裂變

核心： 研究如何讓客戶（粉絲）變的更多，讓業(yè)績(jī)暴漲！微信營(yíng)銷的核心技術(shù)就是裂變，客戶裂變、粉絲裂變、團(tuán)隊(duì)裂變，如何去裂變更多對(duì)我們感興趣的人；裂變就是讓更多的人去轉(zhuǎn)發(fā)或者客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，從而實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的幾何倍增，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增！
1、頂級(jí)微信營(yíng)銷操盤(pán)手的裂變體系（裂變精髓）

1）3招激活老粉絲  2）4步裂變新粉絲 3）5環(huán)裂變新代理  5）1個(gè)終極殺招，分秒裂變

2、微信營(yíng)銷裂變的核心模式：社群裂變

案例1：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)建群裂變粉絲模式；

案例2：吸納收費(fèi)群成員客戶裂變模式；

案例3：分享型收費(fèi)群種子客戶裂變模式；

3、常見(jiàn)6種類型主題群裂變方式；

4、搭建6+1客戶群運(yùn)營(yíng)管理體系

復(fù)盤(pán)總結(jié)課程

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