對公業(yè)務(wù)營銷外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目（2）

課程目標(biāo)：

通過多年的銀行咨詢培訓(xùn)總結(jié)，公司客戶經(jīng)理隊(duì)伍對網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升、服務(wù)提升、人才提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實(shí)可被稱為“中堅(jiān)”力量。XX正是基于對公司客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過第三方對公經(jīng)理進(jìn)行崗位職責(zé)梳理，篩選能夠提升網(wǎng)點(diǎn)中長期績效的關(guān)鍵“X”變量，通過構(gòu)建對公客戶經(jīng)理的任務(wù)模型，細(xì)化對公經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變、營銷流程梳理和技巧提升，打造規(guī)范一致性較高的網(wǎng)點(diǎn)層面營銷模式。使得大部分對公經(jīng)理能夠成為一個“合格的”、“勝任的”中堅(jiān)力量，提升XX網(wǎng)點(diǎn)的整體服務(wù)及營銷水平，為XX后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。圍繞    

課程大綱：

項(xiàng)目設(shè)計：

1.項(xiàng)目設(shè)計思路 為了促進(jìn)關(guān)鍵崗位、綜合營銷團(tuán)隊(duì)的銷售實(shí)戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護(hù)和營銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)市場和客戶特征，設(shè)計三類外拓營銷模式：銀企走訪、企業(yè)宣講、鏈條式營銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行陪同拜訪，從現(xiàn)場觀察中發(fā)現(xiàn)問題，并把這些問題收集歸納起來，在接下來的培訓(xùn)中將以情景模擬再現(xiàn)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和點(diǎn)評，每日進(jìn)行總結(jié)、分享、從而在“分享”中發(fā)現(xiàn)個人營銷問題、在錯誤中發(fā)現(xiàn)并尋找突破點(diǎn)。

2.項(xiàng)目設(shè)計理論 依據(jù)CTIA理論，針對性地實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo) ，為了保障項(xiàng)目更能夠個性化地解決銀行問題，根據(jù)IBM咨詢式輔導(dǎo)CTIA理論對本次項(xiàng)目設(shè)計為以下四個階段：

3. 階段一：C.consulting項(xiàng)目調(diào)研（1天） 為了進(jìn)一步加深對客戶經(jīng)理目前工作現(xiàn)狀的了解，項(xiàng)目組將從網(wǎng)點(diǎn)走訪、文案研究、人員訪談三個層面進(jìn)行，從總行層面到網(wǎng)點(diǎn)層面進(jìn)行深度的調(diào)研，旨在了解目前導(dǎo)入部門整體人力資源情況、績效考核情況以及客戶類群情況，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時調(diào)整導(dǎo)入策略。 ：Training集中培訓(xùn)（1天） 統(tǒng)一理念及專業(yè)知識導(dǎo)入

4.階段三：Implement落地輔導(dǎo)（4天） 教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，打造提升閉環(huán) 外拓營銷流程梳理——四大步驟、十七項(xiàng)細(xì)節(jié) 2. 教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，打造提升閉環(huán)  輔導(dǎo)流程 市場、商圈小微企業(yè)營銷提升篇

5.階段四：A.assessment總結(jié)改進(jìn) 在導(dǎo)入結(jié)束后，顧問老師實(shí)施遠(yuǎn)程輔導(dǎo)，跟蹤各小組輔導(dǎo)情況；實(shí)時跟進(jìn)導(dǎo)入情況并遠(yuǎn)程答疑解惑。

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