從精準市場開發(fā)到成功產(chǎn)品規(guī)劃 ——卓有成效的產(chǎn)品管理

從精準市場開發(fā)到成功產(chǎn)品規(guī)劃 ——卓有成效的產(chǎn)品管理

?課程收益??????????????????????

¨?產(chǎn)品是投資行為！可見產(chǎn)品管理的重要性；課程對市場開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃團隊相關(guān)職責、定位、技能的介紹基礎(chǔ)上，通過結(jié)合各種市場分析工具和案例說明及討論分析，從而培訓(xùn)學員如何進行精準市場開發(fā)和項目收縮管理。整個課程以產(chǎn)品管理的流程為軸線，先講市場調(diào)研，市場信息分析、市場規(guī)劃、產(chǎn)品需求提取、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品立項等，實現(xiàn)產(chǎn)品滿足公司戰(zhàn)略需求并實現(xiàn)精準立項，確保公司只做正確的事，教會市場開發(fā)團隊和產(chǎn)品規(guī)劃團隊的市場開發(fā)能力和系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃能力，通過學會運用大數(shù)據(jù)分析，很大程度上確保立項開發(fā)的產(chǎn)品符合公司戰(zhàn)略定位的盈利產(chǎn)品。

¨?系統(tǒng)深入的學習IPD核心知識點，掌握市場開發(fā)與產(chǎn)品規(guī)劃先進實踐，助力企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新成功；

¨?了解市場開發(fā)團隊SPT和產(chǎn)品規(guī)劃團隊PPT在MP市場規(guī)劃先進流程各階段的職責、角色和作用，著重講解產(chǎn)品經(jīng)理團隊在廣泛市場中如何一步步找到并確定符合公司戰(zhàn)略的項目。

¨?如何細分市場，如何定位產(chǎn)品，如何實施產(chǎn)品創(chuàng)新，緊密結(jié)合市場，如何搭建團隊協(xié)調(diào)各模塊資源為公司創(chuàng)造高價值的產(chǎn)品。為公司培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理給出明確方向。

¨?掌握產(chǎn)品競爭性分析，準確定位市場，制訂清晰的產(chǎn)品策略并規(guī)范調(diào)整項目管理流程確保有效執(zhí)行；豐富的案例幫助學員理解和消化，是落地型培訓(xùn)輔導(dǎo)。

¨?學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合，進行正確的產(chǎn)品—技術(shù)—市場組合分析和管理，提高產(chǎn)品市場競爭力、盈利能力和上市成功率。

¨?產(chǎn)品管理團隊如何管理協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部成員，有節(jié)奏地保持工作熱情，提升效率，如何與上級有效溝通（DCP）。

?課程背景?????????????????????

當今時代，供過于求、同質(zhì)化競爭成為每個行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產(chǎn)品力是企業(yè)的核心競爭力之一，只有做好市場規(guī)劃，運用市場分析工具，收集行業(yè)市場數(shù)據(jù)實施大數(shù)據(jù)分析，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶，減少研發(fā)失敗，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。產(chǎn)品經(jīng)理如同一個以單一產(chǎn)品線、產(chǎn)品的總經(jīng)理，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，負責該產(chǎn)品從創(chuàng)意到開發(fā)、制造以及銷售的全流程，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。

產(chǎn)品經(jīng)理（PPTL）要擔負產(chǎn)品這個虛擬公司的經(jīng)營責任，時刻充當著小老板角色，上對公司負責下對團隊負責，但是對于能幫他完成項目目標的相關(guān)單位（如：各職能模塊、企業(yè)內(nèi)同仁、供應(yīng)商）產(chǎn)品經(jīng)理卻沒有直接的管理職責。

產(chǎn)品經(jīng)理究竟應(yīng)該如何定位？究竟應(yīng)該具有什么樣的能力素質(zhì)模型？誰來承擔比較合適？如何進行市場細分實現(xiàn)市場精準開發(fā)？如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品的市場管理、開發(fā)管理、財務(wù)管理及如何打造產(chǎn)品開發(fā)團隊等問題是眾多企業(yè)在產(chǎn)品管理過程中碰到的難題。

課程按MP市場規(guī)劃先進實踐流程，一步一步從粗到細，從宏觀到微觀，運用先進的市場分析工具，對選定的項目一步一步進行分析和收縮，最后得到符合公司戰(zhàn)略需求的項目，并提交公司高管DCP決策立項，利用講解優(yōu)秀的企業(yè)實踐，結(jié)合業(yè)界成功公司在市場開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃上的一些經(jīng)驗教訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品精準規(guī)劃進行深入的講解，著重培訓(xùn)學員如何做一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理，如何把產(chǎn)品經(jīng)理打造成小老板角色。

?課程特色? ? ? ? ? ? ??

p?系統(tǒng)化理論指導(dǎo)——課程內(nèi)容采用國際上先進的MP市場規(guī)劃管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。

p?豐富案例分析互動——通過對案例分析加深學員理解，極容易學習和落地。

p?結(jié)合實際演練——通過對市場分析工具演練、研討等方式提高產(chǎn)品管理團隊轉(zhuǎn)化能力和戰(zhàn)略思維能力。

?參加對象? ? ? ? ? ? ? ?

市場營銷部門、市場研究及產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品管理部門、產(chǎn)品研發(fā)部門等；

總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總經(jīng)理/副總、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)/技術(shù)專家、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)骨干、市場技術(shù)經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）、售后服務(wù)總監(jiān)成員等。

?課程大綱???????????????????????

1、??了解市場——了解企業(yè)運營環(huán)境，進行投資環(huán)境說明；

本單元學習目標：學習細分市場和排列市場優(yōu)先級，學習市場分析工具；

1.1.?互動---公司愿景、使命和目標

1.2.?確認公司愿景、使命和目標

1.2.1?認識SPT團隊

1.2.2?戰(zhàn)略管理的重要性

1.3 ?市場/環(huán)境分析——學習宏觀和微觀市場分析工具，準確評估市場趨勢

1.3.1 STEEP分析

1.3.2 6力分析

1.3.3 新機會分析

1.3.4 市場概要分析

1.4 ?競爭性分析——學習企業(yè)間競爭分析工具，明確什么可以做，什么不可以做；

1.4.1?$APPEALS分析

1.4.2?價值鏈分析

1.4.3 供應(yīng)商數(shù)據(jù)和市場調(diào)研報告的運用；

2、?細分市場——通過了解市場得到的數(shù)據(jù)，確定符合公司戰(zhàn)略的細分市場?

本單元學習目標：學習市場細分方法，對市場收集的數(shù)據(jù)有效性和完整性有自己的見解，有判斷能力。

2.1?如何進行市場細分——通過市場分析大數(shù)據(jù)選定符合公司戰(zhàn)略的市場范圍；?

2.2.1 多維度顧客需求管理?

2.2.1.1?顧客基本需求?

2.2.1.2 顧客的不同需求

2.2.1.3 不同顧客的共同需求

2.2.1.4 顧客差異化需求

2.2.1.5 評估每一個細分市場的規(guī)模，預(yù)測細分市場的發(fā)展趨勢；?

2.2 ??確定市場細分——通過學習SWOT分析工具確定要做什么范圍的產(chǎn)品；?

2.2.1?市場細分標準

2.2.2 市場細分工具

2.2.3 市場細分結(jié)果管理表?

2.3 ??案例分析——先進實踐說明

3、?投資結(jié)合分析——SPT選定細分市場后要與公司戰(zhàn)略公司現(xiàn)狀能力進行匹配

本單元學習目標：學習項目財務(wù)分析和戰(zhàn)略分析，培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的格局思維和財務(wù)意識。

3.1?戰(zhàn)略競爭對位和評估

3.1.1?市場分析數(shù)據(jù)和運用

3.1.2?學習SPAN分析工具，培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理團隊的戰(zhàn)略結(jié)合分析能力，提升格局；

3.1.3?學習如何為盈利產(chǎn)品排列優(yōu)先級；

3.2?執(zhí)行財務(wù)分析

3.2.1?培養(yǎng)產(chǎn)品管理團隊的財務(wù)意識，做項目的主人；

3.2.2?產(chǎn)品經(jīng)理項目規(guī)劃和管理要會算賬，從做產(chǎn)品到只做盈利的產(chǎn)品；減少研發(fā)失敗費用；

3.3?排列項目優(yōu)先級，挑選商機

3.3.1?SPAN和FAN分析結(jié)果的運用；

3.3.2?學習ANSOFF（戰(zhàn)略管理大師）分析工具

3.3.3?SPT給出細分市場的優(yōu)先級，先做什么項目再做什么項目；

3.3.4?SPT輸出投資結(jié)合方案給IPMT（投資決策團隊）決策；

3.4 ??投資組合DCP

3.4.1 認識DCP決策評審的定義

3.4.2 認識DCP決策評審會議召開形式；

3.4.3 細分市場確定后，在立項之前需得到公司決策層同意；有效對研發(fā)項目進行投資把關(guān)；

4. ?產(chǎn)品規(guī)劃（發(fā)展業(yè)務(wù)策略與計劃）

本單元學習目標：了解PPT團隊在產(chǎn)品規(guī)劃的重要性和職責，了解產(chǎn)品立項前PPT團隊的工作內(nèi)容；

4.1?開發(fā)業(yè)務(wù)計劃

4.1.1?如何確定目標客戶

4.1.2?結(jié)合公司業(yè)務(wù)策略制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)方案；

4.1.3?PPT團隊輸出【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】草稿?

4.2?開發(fā)詳細業(yè)務(wù)要素

4.2.1?產(chǎn)品業(yè)務(wù)方案的落地

4.2.2?需求實現(xiàn)方案（產(chǎn)品功能規(guī)格和解決方案）

4.2.3?如何在產(chǎn)品立項開發(fā)前，先確定產(chǎn)品銷售渠道及產(chǎn)品定位、定價，提升產(chǎn)品市場盈利能力；

4.2.4?明確產(chǎn)品開發(fā)的里程碑時間、資源、費用和目標；目標感培養(yǎng)；

4.2.5?ID手板的輸出時機；

案例分析——ID手板因為老板不滿意而修改多次，造成項目延期2，3個月；

4.3?業(yè)務(wù)風險評估

4.3.1?PPT團隊風險評估的的維度：市場、技術(shù)、成本和價格、政策等；

4.3.2?制定風險應(yīng)對措施；

4.3.3?學習風險和危險管理意識；

4.3.4?輸出第一版【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】

5.???與公司戰(zhàn)略銜接并進行調(diào)整

?????本單元學習目標：了解公司戰(zhàn)略對產(chǎn)品規(guī)劃的影響，項目立項開發(fā)必須符合公司戰(zhàn)略；

????練習和互動：公司3-5年的戰(zhàn)略認知調(diào)查；（531目標戰(zhàn)略管理輔及）

5.1?公司現(xiàn)有資源評估和完善

5.1.1新項目資源需求評估

5.1.2 公司資源池可利用情況，產(chǎn)品管理團隊與HRD工作協(xié)同，人才落地的重要性；

5.1.3 PPT與HR關(guān)于資源池人才建設(shè)工作

5.1.4 制定項目資源使用計劃，保證項目順利開發(fā)和交付；

5.2?公司戰(zhàn)略與【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】方向一致性管理

5.2.1項目與公司戰(zhàn)略對標

5.2.2 產(chǎn)品技術(shù)路線圖與新項目需求解決方案對標

5.2.3 認識TR（技術(shù)評審），改變原有對TR的錯誤認知；學習TR與DCP的區(qū)別；

5.2.4?【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】的優(yōu)化管理

5.3?SPT審核【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】

5.3.1 SPT為什么審核PPT制定的【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】——SPT對選擇的細分市場負責

5.3.2 SPT與PPT的關(guān)系

5.3.3 PPT綜合SPT意見進行【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】優(yōu)化管理

5.4?PPT申請項目立項DCP決策會議

5.4.1 PPTL主持立項DCP會議

5.4.2管理層把關(guān)項目立項

5.4.3 項目經(jīng)理的由來，項目經(jīng)理由誰指定？如何造勢？好處是什么？

5.4.4 正式的【產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃書】的價值——讓產(chǎn)品開發(fā)變得更快更簡單，縮短開發(fā)周期；

6. ??產(chǎn)品開發(fā)過程監(jiān)控（管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)）

6.1項目立項后，PPT與PDT（產(chǎn)品開發(fā)團隊）的關(guān)系

6.2 項目立項開發(fā)后，PPT團隊要關(guān)注什么？

6.3 PPT團隊解散釋放資源

6.4 產(chǎn)品經(jīng)理如何實現(xiàn)產(chǎn)品責任終身制？

7. ?總結(jié)

7.1 MP流程主要教會企業(yè)市場開發(fā)人員從粗到細一步一步進行市場細分，最后確定要做的領(lǐng)域和產(chǎn)品；?

7.2 SPT確定細分市場（產(chǎn)品）后，由PPT團隊進行產(chǎn)品規(guī)劃，這樣安排是一種相互監(jiān)督共同成就項目的高成功率；實現(xiàn)組織只做正確的事，使PDT產(chǎn)品開發(fā)團隊工作變得更簡單，縮短開發(fā)周期；

7.3 MP市場規(guī)劃流程包含大量的市場分析工具，讓學員腦洞大開，培養(yǎng)學員結(jié)構(gòu)化思維，企業(yè)學了馬上就可以運用到實踐中；

7.4 MP市場規(guī)劃流程起到開源節(jié)流的作用，是造富流程，設(shè)計開發(fā)型企業(yè)不學習這套先進的管理實踐將是極大的損失！

7.5 MP市場規(guī)劃流程是產(chǎn)品經(jīng)理市場開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、項目管理能力提升的必修課！

?——MP市場規(guī)劃先進實踐，是您與競爭對手拉開距離的開始！

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