《外貿(mào)大單狙擊手—B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班》

《外貿(mào)大單狙擊手》
Foreign trade large single sniper
B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班
B2B Enterprise LTC Performance Growth Program Class
為外貿(mào)企業(yè)提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，梳理海外大客戶成交流程，提升銷(xiāo)售LTC詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率
Refining the advantages and selling points of enterprise products for foreign trade enterprises, sorting out the transaction process of overseas major customers, and improving the conversion rate of sales LTC inquiries
主講：孟華林老師
【課程背景】
您好，尊敬的客戶，剛剛結(jié)束了一家阿里巴巴國(guó)際站頭部商家年度咨詢(xún)服務(wù)，該企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)一體化，過(guò)去該企業(yè)董事長(zhǎng)最關(guān)注的問(wèn)題是如果建立一套屬于該企業(yè)的銷(xiāo)售流程體系從而提升每個(gè)銷(xiāo)售人員的崗位能力，最大力度的減少負(fù)資產(chǎn)的銷(xiāo)售人員。
但他面對(duì)的挑戰(zhàn)是每年大批量的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)廣告費(fèi)投入，在多個(gè)平臺(tái)均開(kāi)設(shè)了重點(diǎn)的店鋪，從運(yùn)營(yíng)維度詢(xún)盤(pán)獲客數(shù)量確實(shí)足夠多，但問(wèn)題是詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率確低的可憐，從而導(dǎo)致了大量的詢(xún)盤(pán)客戶資源流失，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不足。
在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員還在用市場(chǎng)上老一套的銷(xiāo)售培訓(xùn)方式做“抓”“挖”“談”“要”四部曲，走老路到不了新地方，用上個(gè)世紀(jì)的銷(xiāo)售技巧面對(duì)今天的商業(yè)客戶，無(wú)力且可笑！
銷(xiāo)售人員熱情接待“抓開(kāi)場(chǎng)套近乎”，可客戶根本不吃這套根本打不開(kāi)話匣子；
銷(xiāo)售人員千方百計(jì)“挖需求找痛點(diǎn)”，可客戶就是隱藏需求總是撒謊；
銷(xiāo)售人員拼盡全力“談方案給報(bào)價(jià)”，客戶得償所愿免費(fèi)獲取到資訊套個(gè)方案；
銷(xiāo)售人員暗自竊喜“要承諾搞逼單”，客戶確總是考慮，最后干脆直接躲起來(lái)。
我們太低估了客戶的反銷(xiāo)售能力了，繼續(xù)如此想要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)簡(jiǎn)直癡人說(shuō)夢(mèng)，獲客方式?jīng)Q定銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售重心，作為”一把手”和銷(xiāo)售管理者，你是否思考過(guò)是不是以下原因造成的當(dāng)下結(jié)果：
知己知彼：
銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)過(guò)先進(jìn)且系統(tǒng)的銷(xiāo)售訓(xùn)練，即不知己（企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）又不知彼（客戶畫(huà)像，客戶需求），不知己不知彼何以有力量。
銷(xiāo)售SOP：
沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售SOP全流程，模糊的流程又缺乏有效的銷(xiāo)售動(dòng)作、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)缺失，沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售工具。
客戶分析：
根本不具備如何識(shí)別商機(jī)、詢(xún)盤(pán)分析、客戶背調(diào)的銷(xiāo)售思路與技巧方法，總在對(duì)錯(cuò)誤的詢(xún)盤(pán)做無(wú)謂的犧牲。
溝通技巧：
完全缺乏避免對(duì)抗、重構(gòu)關(guān)系、掌握主動(dòng)的溝通談話思維、意識(shí)、技巧，從而總是陷入被動(dòng)，被客戶牽著鼻子跑。
銷(xiāo)售談判：
仍舊習(xí)慣“兩扣”銷(xiāo)售，還習(xí)慣于傳統(tǒng)的“折扣”+“回扣”銷(xiāo)售模式，產(chǎn)品解決方案賣(mài)不出高價(jià)值，利潤(rùn)越來(lái)越薄，銷(xiāo)售談判總處于極端劣勢(shì)。
客戶管理：
老客戶持續(xù)產(chǎn)出低，不會(huì)做老客戶經(jīng)營(yíng)，來(lái)自老客戶的合同或訂單逐年在遞減，流失風(fēng)險(xiǎn)巨大！
團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擺爛行為嚴(yán)重，跟風(fēng)攤平毫無(wú)動(dòng)力，得過(guò)且過(guò)不思進(jìn)取沒(méi)有目標(biāo)感，態(tài)度極差行為懶惰。
176530200660【課程收益】
你收獲的不只是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一次內(nèi)部狙擊手銷(xiāo)售方法論的落地，一套屬于企業(yè)的銷(xiāo)售全流程SOP的系統(tǒng)提煉。
現(xiàn)場(chǎng)提煉企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，客戶畫(huà)像/客戶需求，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
咨詢(xún)式診斷現(xiàn)場(chǎng)掌握1套漏斗式的銷(xiāo)售全流程SOP作戰(zhàn)地圖，持續(xù)建盤(pán)復(fù)盤(pán)。
掌握1套特種兵級(jí)別的“狙擊手銷(xiāo)售方法論”，讓銷(xiāo)售順人性有士氣更有武器。
銷(xiāo)售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)場(chǎng)基于流程的9大能力，落地銷(xiāo)冠軍令狀、對(duì)賭PK、團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)機(jī)制。
-43180332105課后系統(tǒng)作業(yè)視頻教學(xué)，持續(xù)對(duì)標(biāo)精進(jìn)銷(xiāo)售全流程，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售全流程SOP。
267335190500孟華林老師的培訓(xùn)絕非侃侃而談的經(jīng)驗(yàn)之說(shuō)而是有系統(tǒng)方法論支撐，課程采用訓(xùn)戰(zhàn)一體，透過(guò)體驗(yàn)式讓學(xué)員自我覺(jué)察，銷(xiāo)售場(chǎng)景視頻持續(xù)內(nèi)化，話術(shù)工具策略講解完全落地，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)答疑嗨爆全場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)板塊更是激勵(lì)震撼心靈淚撒全場(chǎng)，同時(shí)孟老師也號(hào)稱(chēng)培訓(xùn)界的段子手，金句頻出讓學(xué)員聽(tīng)得有味、聽(tīng)得有料、聽(tīng)得更有勁、笑聲不斷，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在互動(dòng)中成長(zhǎng)！
【課程對(duì)象】
建議營(yíng)銷(xiāo)體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)獲客市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師、客戶交付產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人等。
【課前準(zhǔn)備注意事項(xiàng)】
講師課前深度調(diào)研，參課前先在線上學(xué)習(xí)孟華林老師的錄播課“銷(xiāo)冠啟蒙”課程，并在公司內(nèi)部寫(xiě)下學(xué)習(xí)總結(jié)。
參訓(xùn)單位請(qǐng)截取企業(yè)日常遇到的各類(lèi)型客戶詢(xún)盤(pán)截圖發(fā)給助教老師，以便在課程中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例分析研討。
參訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備公司、產(chǎn)品介紹等電子文檔，并自帶筆記本電腦參加課程至少每組1臺(tái)筆記本電腦，向助教老師拷貝銷(xiāo)售全流程SOP訓(xùn)練手冊(cè)作業(yè)本。
參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)繳納PK金50元，參與SOP流程評(píng)選基金，如果公司預(yù)算允許，請(qǐng)申請(qǐng)3000元為現(xiàn)場(chǎng)小組前三名作為獎(jiǎng)勵(lì)。（參考）
【課程時(shí)間】
3天2夜（6小時(shí)/天）
2天1夜（不含銷(xiāo)售SOP作業(yè)點(diǎn)評(píng)）
【課程大綱】
模塊一：銷(xiāo)冠啟蒙
銷(xiāo)冠的6項(xiàng)銷(xiāo)冠潛能激活
求真與辨別能力激活
控己與控場(chǎng)能力激活
換位思考與利他思維能力激活
銷(xiāo)冠潛能實(shí)戰(zhàn)篇：
客戶見(jiàn)面故意高冷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；
客戶說(shuō)太貴了實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；
團(tuán)購(gòu)大客戶控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；
社媒平臺(tái)客戶故意冷淡實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；
跟單客戶故意拖拉實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；
銷(xiāo)冠的真相
本章節(jié)幫助銷(xiāo)售人員梳理在銷(xiāo)售過(guò)程中常遇到的問(wèn)題挑戰(zhàn)，理解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，他們對(duì)付銷(xiāo)售人員的“策略”，背后的原因，以及應(yīng)對(duì)之道。在了解客戶購(gòu)買(mǎi)策略的基礎(chǔ)上，重新審視以往銷(xiāo)售行為。
■ 銷(xiāo)售中常見(jiàn)的10項(xiàng)“挑戰(zhàn)”
■ 厘清“挑戰(zhàn)”的影響、分析“挑戰(zhàn)”背后的原因
■ 銷(xiāo)售與客戶之間的周旋和博弈
■ 重新審視：銷(xiāo)售挑戰(zhàn)背后的原因
■ 避免頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的銷(xiāo)售全流程SOP狙擊手銷(xiāo)售方法論9步簽單
模塊二：對(duì)內(nèi)知己·自知者明
本章說(shuō)明：《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己， 每戰(zhàn)必殆。做銷(xiāo)售也一樣，只有知彼知己，才能勝券在握；否則，不管你成交過(guò)多少客戶，都有可能 是偶然使然。在做好銷(xiāo)售之前，先梳理自己、打造自己，只有自己變好了，才能得到更好。一味地外求， 所得終究是有限的；只有不斷地提升自己，才會(huì)有無(wú)限的可能。所以，在銷(xiāo)售中，我們要對(duì)公司和自己有一個(gè)清晰的描述，尤其是亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)方面，要能 如數(shù)家珍。
共創(chuàng)工具01：企業(yè)名稱(chēng)與LOGO Company name and logo
共創(chuàng)工具02：企業(yè)基本概括描述General description of the enterprise
共創(chuàng)工具03：銷(xiāo)售LTC轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)Sales LTC conversion rate data inventory
共創(chuàng)工具04： Enterprise QA Hundred Questions and Answers Database
共創(chuàng)工具05：客戶為什么選擇我Why do customers choose me?
共創(chuàng)工具06：企業(yè)品牌定位提煉Enterprise brand positioning refining
共創(chuàng)工具07：企業(yè)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)提煉Company Profile Advantage Refinement
共創(chuàng)工具08：公司路演視頻腳本設(shè)計(jì)Company roadshow video script design
共創(chuàng)工具09：銷(xiāo)售自我介紹信任IP人設(shè)設(shè)計(jì) introduce yourself
共創(chuàng)工具10：優(yōu)劣質(zhì)訂單模型評(píng)定與應(yīng)對(duì)Good and bad order model
共創(chuàng)工具11：?jiǎn)纹稦ABEG賣(mài)點(diǎn)提煉Single product FABEG selling point refining
共創(chuàng)工具12：方案型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉Solution product selling point refining
共創(chuàng)工具13：企業(yè)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)案例庫(kù)Enterprise advantage selling point case library
共創(chuàng)工具14：報(bào)價(jià)條件與報(bào)價(jià)單設(shè)計(jì)Quotation conditions and quotation design
模塊三：對(duì)外知彼·先謀后動(dòng)
了解客戶，主要是指了解客戶的類(lèi)型、屬性和采購(gòu)決策流程，并得出不同客戶類(lèi)型的應(yīng)對(duì) 策略和注意事項(xiàng)。因?yàn)殇N(xiāo)售不是“獨(dú)角戲”，不是“單口相聲”，是需要客戶配合才能完成 的對(duì)手戲。所以，業(yè)務(wù)人員除了要了解自己以外，還必須要盡可能 全面地了解客戶，才能做好 銷(xiāo)售。
共創(chuàng)工具15：外貿(mào)客戶畫(huà)像調(diào)研清單Foreign trade customer portrait research list
共創(chuàng)工具16：外貿(mào)客戶企業(yè)背帶清單List of straps for foreign trade customers
共創(chuàng)工具17：對(duì)接人背調(diào)與DISC POC back key and DISC
共創(chuàng)工具18：國(guó)家背調(diào)案例分析Country Back Tuning Case Study
共創(chuàng)工具19：客戶采購(gòu)流程分析Customer procurement process analysis
共創(chuàng)工具20：客戶全景背調(diào)案例庫(kù)建立case base establishment
共創(chuàng)工具21：潛客級(jí)別評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建立Lead rating standards established
模塊四：銷(xiāo)售LTC轉(zhuǎn)化率SOP流程方法論
LTC （Lead To Cash）LTC 即從線索到現(xiàn)金，是一種以客戶為中心的端到端的業(yè)務(wù)流程管理體系。它涵蓋了企業(yè)從市場(chǎng)線索獲取、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)跟進(jìn)、合同簽訂、產(chǎn)品交付到現(xiàn)金回款的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。高手與普通選手最大的區(qū)別在于“瞬間判斷”能力，透過(guò)業(yè)務(wù)流的梳理，根據(jù)本企業(yè)特殊業(yè)務(wù)場(chǎng)景做深度提煉與完善，從接觸詢(xún)盤(pán)到訂單交付全流程，讓團(tuán)戰(zhàn)協(xié)調(diào)與單兵作戰(zhàn)皆有跡可循！
流程是骨銷(xiāo)售方法論是血肉，沒(méi)有銷(xiāo)售方法論的銷(xiāo)售流程絕不具備實(shí)操性，銷(xiāo)售流程需要順應(yīng)客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯，將公司/產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)變成客戶的買(mǎi)點(diǎn)，從流程中各階段的提問(wèn)策略到話術(shù)技巧，讓銷(xiāo)售人員從思維到行為、從意識(shí)到執(zhí)行全線打通，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)手中有糧心中不慌，建立完善的LTC銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化系統(tǒng)最終幫助企業(yè)打通產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶三維一體，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，解決企業(yè)不敢投入、不敢招人、管理混亂等諸多問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)管理身心解放、團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
共創(chuàng)工具22：詢(xún)盤(pán)分析商機(jī)甄別Inquiry Analysis Business Opportunity Screening
共創(chuàng)工具23：詢(xún)盤(pán)首回協(xié)商推進(jìn)Inquiry first negotiation promotion
共創(chuàng)工具24：跟單期絕密組合拳Copy single-stage top-secret combination boxing
共創(chuàng)工具25：締結(jié)關(guān)系需求挖掘relationship demand mining
共創(chuàng)工具26：高開(kāi)報(bào)價(jià)價(jià)格說(shuō)明Open quote price description
共創(chuàng)工具27：樣品追蹤細(xì)節(jié)管理Sample tracking detail management
共創(chuàng)工具28：拆掉報(bào)價(jià)不回炸彈Remove the offer without returning the bomb
共創(chuàng)工具29：雙贏談判利潤(rùn)突圍 Win-win negotiation profit breakout
共創(chuàng)工具30：催款成交收款重獲Reminder transaction Receipt
共創(chuàng)工具31：客戶管理深耕服務(wù)Customer Management Deep Cultivation Service
共創(chuàng)工具32：銷(xiāo)售SOP流程圖繪制Sales SOP flow chart drawing
-161925241935共創(chuàng)工具32：自動(dòng)化智能回復(fù)小滿設(shè)置Automated intelligent reply Xiaoman settings
備注：本課程與傳統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)課程不同，屬于工作坊方案班類(lèi)型的課程體系，課程現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)安排好電源插線板，現(xiàn)場(chǎng)參訓(xùn)學(xué)員請(qǐng)攜帶筆記本電腦，提前拷貝課程共創(chuàng)工具資料包，課程中由培訓(xùn)師一邊講解課程案例一邊提煉工具包，一邊培訓(xùn)銷(xiāo)售方法論一邊提煉方法論衍生銷(xiāo)售話術(shù)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)演練及企業(yè)銷(xiāo)售自動(dòng)化軟件（如小滿）設(shè)置。
模塊五：銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)打造篇
影響銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素解析，無(wú)法統(tǒng)一思想難打勝戰(zhàn)，鐵軍團(tuán)隊(duì)成功的九大理念幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打雞血穩(wěn)軍心，銷(xiāo)售鐵軍的PK激勵(lì)機(jī)制加持，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣讓團(tuán)隊(duì)為自己干為未來(lái)拼，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增管理身心解放團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。
理念一：成功是因?yàn)閼B(tài)度
我們跟企業(yè)的關(guān)系是合作關(guān)系
誰(shuí)來(lái)承擔(dān)后果誰(shuí)就負(fù)責(zé)結(jié)果
職場(chǎng)調(diào)查顯示成功80%因素源自于態(tài)度。
2、理念二：我是我認(rèn)為的我
遇到問(wèn)題說(shuō)別人的問(wèn)題就你就立刻原地踏步——簡(jiǎn)稱(chēng)自殺!
公司花錢(qián)找你來(lái)就是為了解決問(wèn)題的沒(méi)問(wèn)題——你就失業(yè)！
在公司上班拿工資還總是說(shuō)公司的不好就是——出賣(mài)自己！
3、理念三：不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
“我不會(huì)”：這也不會(huì)，那也不會(huì)——能力是訓(xùn)練出來(lái)的!
“不可能”：這不可能，那不可能——潛力是逼迫出來(lái)的！
“沒(méi)辦法”：這沒(méi)辦法，那沒(méi)辦法——辦法是思考出來(lái)的！
4、理念四：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
“差不多”：這差不多，那差不多——品質(zhì)是死磕出來(lái)的！
“這不行”：這也不行，那也不行——方案是研究出來(lái)的！
“沒(méi)結(jié)果”：這沒(méi)結(jié)果，那沒(méi)結(jié)果——結(jié)果是創(chuàng)造出來(lái)的！
5、理念五：決心決定成功
工作職務(wù)永遠(yuǎn)是等價(jià)的價(jià)值交換；
做人“無(wú)愧于心”，做事“無(wú)愧于薪”；
說(shuō)一千，道一萬(wàn)，兩橫一豎就是“干”；
普通人追求舒適，高手尋找挑戰(zhàn)；與其人追錢(qián)不如錢(qián)追人
6、理念六：山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去
做事“不主動(dòng)”，前途“很被動(dòng)”；
平庸的人三大死法：坐、等、看；
不做團(tuán)隊(duì)旁觀者，協(xié)同作戰(zhàn)自動(dòng)補(bǔ)位；
團(tuán)隊(duì)成功了沒(méi)有失敗者，團(tuán)隊(duì)失敗了沒(méi)有成功者！
7、理念七：天助自助者
別人的缺點(diǎn)就是你存在的價(jià)值；積極主動(dòng)，以終為始，要事第一
問(wèn)題就是機(jī)會(huì)·沒(méi)問(wèn)題沒(méi)機(jī)會(huì)；不換腦袋就換人·不轉(zhuǎn)觀念就轉(zhuǎn)崗；
失敗者因?yàn)樗哉医杩凇こ晒φ呒词挂惨曳椒ǎ?br /> 人生可悲的是：機(jī)會(huì)來(lái)了你從沒(méi)準(zhǔn)備過(guò)或者你人卻不見(jiàn)了！
8、理念八：我是一切的根源
成功者主動(dòng)攬責(zé)·平庸者推卸責(zé)任；
責(zé)任圈的大小決定能力圈的大??；勇于負(fù)責(zé)任·才能擔(dān)重任；
職場(chǎng)是最公平的競(jìng)技場(chǎng)，企業(yè)是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，
人生處處皆考場(chǎng)·人生事事皆考題，我是一切的根源不找借口
9、理念九：太棒了！這樣的事情居然發(fā)生在我的身上！又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！凡事發(fā)生必有因果必有助于我！
享受收入榮譽(yù)就要承擔(dān)責(zé)任委屈；拿辭職威脅是最愚蠢懦弱做法；
要成事先扛事；經(jīng)歷事故才有故事。
雙贏思維，知彼知己，統(tǒng)合綜效，自我提升和完善。
模塊六、left430530銷(xiāo)售鐵軍百團(tuán)大戰(zhàn)誓師大會(huì)
【特別提醒】
本特訓(xùn)營(yíng)僅適合B端銷(xiāo)售定制型產(chǎn)品/標(biāo)準(zhǔn)型生產(chǎn)制造、外貿(mào)易銷(xiāo)售型企業(yè)團(tuán)隊(duì)參與學(xué)習(xí)，含：阿里巴巴1688國(guó)際站，谷歌獨(dú)立站、展會(huì)等獲客方式的外貿(mào)企業(yè)。

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