01新媒體營銷全案

新媒體營銷全案
李中生
【課程時間】1-3天
第一講.新媒體核心認(rèn)知與營銷思維
第一節(jié)：以史為鑒-媒體用于營銷的200年歷史
初現(xiàn)江湖：報紙廣告和海報廣告的產(chǎn)生與輝煌
發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
百花齊放：移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體三駕馬車
各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智
討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：抓住核心-新媒體營銷的核心和關(guān)鍵思維
一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型
五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析
內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
關(guān)系思維：從事實世界到虛擬世界的影響
圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級
互聯(lián)思維：從工業(yè)時代到信息時代的觸達(dá)
第三節(jié)：市場洞察-新媒體生態(tài)結(jié)構(gòu)與應(yīng)用案例
新媒體的七種類型和應(yīng)用案例
以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類
以微信、社群、小程序為代表的社交網(wǎng)絡(luò)類
以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺類
以抖音直播、騰訊直播為代表直播互動類
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
企業(yè)新媒體宣傳和營銷的常用類型和效果分析
第二講.新媒體頂層設(shè)計與 I P打造
第一節(jié)：標(biāo)桿案例-企業(yè)常見新媒體組合模型和原理
新媒體應(yīng)用市場洞察與數(shù)據(jù)分析
引爆流量的新媒體組合模型
打造客戶信任體系的新媒體組合模型
私域流量經(jīng)營與轉(zhuǎn)化的新媒體組合模型
新媒體應(yīng)用一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：結(jié)合自身-企業(yè)新媒體應(yīng)用頂層設(shè)計實操
新媒體在CAP不同階段起到的作用和價值
觸達(dá)、觸發(fā)、觸動、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計
低成本輕營銷全面占領(lǐng)客戶心智
企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計
第三節(jié)：I P 打造-企業(yè)新媒體基石之IP打造實操
IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯
超級符號設(shè)計與識別傳播特征
品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應(yīng)用
IP打造四類平臺的實操標(biāo)準(zhǔn)
微信/短視頻平臺IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.新媒體內(nèi)容營銷與創(chuàng)作實戰(zhàn)
第一節(jié)：以人為本-內(nèi)容生產(chǎn)的心理對照與時代特征
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案創(chuàng)作-文案內(nèi)容策劃與寫作
新媒體文案的選題立意的四個標(biāo)準(zhǔn)
文案標(biāo)題的8個用戶心理對照
文案標(biāo)題的6個高質(zhì)量細(xì)節(jié)
正文內(nèi)容策劃的核心因素
高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
朋友圈&微博短文創(chuàng)作實操
公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實操
第三節(jié)：圖文創(chuàng)作-圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計
圖片設(shè)計增強視覺沖擊
高質(zhì)量圖片的設(shè)計技巧
圖片與文字的相互補充與賦能原則
圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計技巧
第四節(jié)：短視頻創(chuàng)作-短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)
抖音短視頻大類與優(yōu)勢分析
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng)意的五個方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
短視頻配樂配音與短片輸出
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
第四講.新媒體傳播裂變與粉絲運營
第一節(jié)：自媒傳播-依托自媒矩陣
自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內(nèi)容傳播特征
內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計
符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點安排
自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節(jié)：微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)
朋友圈發(fā)布的4個基本原則
朋友圈傳播裂變的三個操作指引
朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作
社群構(gòu)建的ISOOC模型
社群內(nèi)容發(fā)布與日?；幽Ｐ?br /> 從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實操
第三節(jié)：短視頻傳播-依托平臺推廣
短視頻內(nèi)容傳播與多級賬號引流
短視頻付費推廣與投入產(chǎn)出核算
短視頻粉絲互動與持續(xù)匹配吸引
第四節(jié)：問答社區(qū)傳播-依托輿論引爆
問答社區(qū)內(nèi)容初創(chuàng)與傳播引導(dǎo)
問答社區(qū)爆點挖掘與輿論管理
第五節(jié)：粉絲運營-傳播裂變與粉絲運營核心原則
量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
得與失的長線制原則
快與慢的匹配度原則
第五講.新媒體精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長線營銷
第一節(jié)：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造
基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計
基于情感的粉絲交互體系設(shè)計
基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計
基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營銷操作
千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計
標(biāo)簽運用于客戶檔案建立
精準(zhǔn)營銷的四種常用操作模型
第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系
線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
全域化認(rèn)知與營銷操作思維
第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)
傳統(tǒng)待客基本流程盤點
閉環(huán)鎖客行為流程重塑
線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：直播實操-直播風(fēng)口的快速變現(xiàn)操作
直播科學(xué)建模與組織匹配
直播硬件配套與腳本設(shè)計
直播選品技術(shù)與主播選擇
直播鏡頭呈現(xiàn)與后臺管理
直播流程盤點與節(jié)點控制
第六節(jié)：轉(zhuǎn)化技巧-基于客戶心理的轉(zhuǎn)化技巧
產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
錨定效應(yīng)的價格呈現(xiàn)技巧
比例偏見的活動呈現(xiàn)技巧
心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對技巧
順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節(jié)：新媒體與老渠道融合賦能
老渠道為新媒體起步助力
新媒體為老渠道賦能增效
不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢
多平臺融合
多元化內(nèi)容
智能化匹配
個性化定制
垂直化行業(yè)
理性化實施
常規(guī)化組織

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