02短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨
02短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨詳細(xì)內(nèi)容
02短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨
短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨
李中生
【訓(xùn)練目標(biāo)】
【技術(shù)結(jié)構(gòu)】【課程時(shí)間】1-3天【課程內(nèi)容】
消費(fèi)洞察與市場分析
消費(fèi)核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）
消費(fèi)洞察與市場變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）
內(nèi)容營銷的心理?xiàng)l件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭）
直播四類平臺(tái)分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達(dá)衣巖）
直播帶貨的風(fēng)向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）
落地工具：《消費(fèi)洞察-Z時(shí)代消費(fèi)洞察報(bào)告》
IP打造與形象識(shí)別
IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺(tái)）
IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
人設(shè)分析打造與粉絲畫像匹配（#案例：虎哥說車）
風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯（#案例：李子柒）
超級符號設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎(jiǎng)）
一個(gè)賬號打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）
落地工具：《IP打造-工作對照表》
實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤
短視頻內(nèi)容創(chuàng)意
爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）
短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）
短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）
短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）
落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》
短視頻內(nèi)容制作
短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）
短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運(yùn)鏡）
短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）
短視頻配樂技巧（#案例：情感出發(fā)）
短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫質(zhì)區(qū)分）
落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》
內(nèi)容營銷與粉絲抓取
內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）
IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營業(yè)廳吸粉方法）
推廣吸粉與體驗(yàn)優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤
直播工作流程與后臺(tái)支撐
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）
直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）
直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評來源）
工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
主播鏡頭呈現(xiàn)與互動(dòng)話術(shù)
主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》
產(chǎn)品介紹與直播間成交技巧
消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
價(jià)格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）
促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）
五大類粉絲提問的應(yīng)對技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）
工具：《直播促單與成交技巧對照表》
直播帶貨-發(fā)展趨勢
行業(yè)垂直化
多平臺(tái)融合
內(nèi)容多元化
個(gè)性定制化
人工智能化
落地工具：《趨勢研判與平臺(tái)建設(shè)》
課程復(fù)盤與工作模型
工作模型-短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨工作開展思維導(dǎo)圖
實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）
直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）
落地工具：《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨工作模型圖》
備注：
課程中所需物料，均為每組準(zhǔn)備一份，課程實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以組為單位進(jìn)行。
分組盡量匹配公司組織架構(gòu)，即“同一區(qū)域或同一分支工作人員安排在一組內(nèi)”，便于課程結(jié)束后工作推進(jìn)和落地實(shí)施。
課程按照“一個(gè)理論模塊+一個(gè)實(shí)操訓(xùn)戰(zhàn)”為一個(gè)大節(jié)，便于學(xué)員隨學(xué)隨練，隨學(xué)隨用，認(rèn)知和操作同步提升。
企業(yè)如對本方案有任何疑問或建議，可隨時(shí)聯(lián)系助理人員和老師。課程可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做針對性調(diào)整。
李中生老師的其它課程
《AI賦能汽車行業(yè)營銷場景10倍提效應(yīng)用方案》主講：李中生老師【課程背景】?行業(yè)背景：汽車行業(yè)正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化變革，市場競爭愈加激烈?？蛻魶Q策路徑日趨復(fù)雜，線上線下全渠道融合成為趨勢。?挑戰(zhàn)痛點(diǎn)：?如何快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，優(yōu)化客戶體驗(yàn)？?如何基于數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞察市場趨勢？?如何通過AI實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化，提升銷售線索轉(zhuǎn)化率？【課程收益】企業(yè)層面?構(gòu)建AI
講師：李中生詳情
《DeepSeekamp;AI：企業(yè)家的必修課—認(rèn)知、趨勢與商業(yè)變革》主講：李中生老師【課程背景】在全球商業(yè)環(huán)境高速變化的背景下，人工智能（AI）已成為推動(dòng)企業(yè)變革和創(chuàng)新的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。2023年以來，大語言模型（LLM）技術(shù)的突破性進(jìn)展，使AI在各行各業(yè)的落地應(yīng)用進(jìn)入爆發(fā)期。DeepSeek作為新一代AI大模型，其獨(dú)特的架構(gòu)和能力正迅速吸引企業(yè)關(guān)注。然而，許
講師：李中生詳情
《場景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作10倍速提升》主講：李中生老師【課程背景】在流量競爭日益激烈的今天，新媒體內(nèi)容創(chuàng)作正面臨四大挑戰(zhàn)：1、內(nèi)容產(chǎn)出慢：短視頻、文章、社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作周期長，更新跟不上節(jié)奏。2、創(chuàng)意枯竭：缺乏靈感，難以持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容。3、用戶互動(dòng)難：內(nèi)容與用戶需求匹配度低，轉(zhuǎn)化率不高。4、分發(fā)不精準(zhǔn)：內(nèi)容難以精準(zhǔn)觸達(dá)目
講師：李中生詳情
《場景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能營銷效率10倍速提升》主講：李中生老師【課程背景】在數(shù)字化營銷進(jìn)入深度競爭時(shí)代，企業(yè)面臨獲客成本高、流量紅利消失、個(gè)性化營銷難、轉(zhuǎn)化率低等難題。AI的崛起，特別是DeepSeek等大語言模型的應(yīng)用，正在徹底改變企業(yè)的營銷方式。如何借助AI讓營銷成本降低、效率提升、精準(zhǔn)度提高，是企業(yè)必須解決的關(guān)鍵問題。本課程旨在幫
講師：李中生詳情
《場景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能門店銷售10倍提效》主講：李中生老師【課程背景】在零售、餐飲、連鎖品牌、實(shí)體店運(yùn)營中，傳統(tǒng)門店銷售面臨以下痛點(diǎn)：1??銷售依賴導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率低：門店銷售人員能力參差不齊，無法精準(zhǔn)推薦商品。2??客戶需求難以精準(zhǔn)識(shí)別：缺乏數(shù)據(jù)支持，門店難以精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客戶。3??缺乏個(gè)性化營銷手段：顧客體驗(yàn)不佳，復(fù)購率低，會(huì)員運(yùn)
講師：李中生詳情
《場景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能企業(yè)業(yè)績增長》主講：李中生老師【課程背景】當(dāng)前，企業(yè)在業(yè)績增長方面面臨四大核心挑戰(zhàn)：1??市場競爭加劇，增長瓶頸明顯：傳統(tǒng)增長模式難以持續(xù)，獲客成本高，轉(zhuǎn)化率低。2??營銷與銷售流程割裂，無法高效聯(lián)動(dòng)：線索管理、客戶培育、銷售轉(zhuǎn)化效率低。3??數(shù)據(jù)利用率低，決策依賴經(jīng)驗(yàn)：缺乏精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持，導(dǎo)致增長策略失效。4??
講師：李中生詳情
《場景應(yīng)用課：DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講：李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中，員工面臨四大核心問題：1??重復(fù)性任務(wù)過多，低效且浪費(fèi)時(shí)間（如郵件處理、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)整理）2??文檔整理、信息搜索效率低（找資料難、整理數(shù)據(jù)慢）3??溝通與協(xié)作不流暢（跨部門信息傳遞慢，審批流程冗長）4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足（缺乏高效輔助工具
講師：李中生詳情
疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實(shí)操【課程背景】商業(yè)的核心，是交易，也就是用戶為了獲取產(chǎn)品的使用價(jià)值，而付出金錢、時(shí)間、承諾等交換價(jià)值與企業(yè)進(jìn)行交換的過程。如何推動(dòng)這個(gè)過程高效進(jìn)行，是我們每個(gè)商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問題。尤其是疫情環(huán)境下，當(dāng)企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷，信息交互受阻會(huì)帶來產(chǎn)品交易的大困局。突破這個(gè)困局，需要我們以交易為核心做好品牌定位，以用戶為主體
講師：李中生詳情
優(yōu)+新營銷Q&A話術(shù) 04.27
為什么叫優(yōu)+新營銷當(dāng)前我們處在一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代當(dāng)中，傳統(tǒng)的營銷手段乏力的同時(shí)，新的營銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，融匯當(dāng)代新營銷發(fā)展趨勢，形成了自己的新營銷理論和實(shí)操體系。我們要做的不僅是教會(huì)企業(yè)搭建新營銷賬號，還要教會(huì)他們綜合理解各大新營銷平臺(tái)的規(guī)則與路徑，幫助他們構(gòu)筑一個(gè)多樣化而有力的新營銷體系，這也是不同于市場產(chǎn)品
講師：李中生詳情
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