04數(shù)字化背景下的門店新零售升級

《客零商一體數(shù)字化》營銷訓練課
課程收益：
以消費者為核心的數(shù)字化營銷邏輯
新時代消費者洞察與營銷匹配模型
新媒體平臺在數(shù)字化營銷中的運用
社群化私域打造與精準化營銷變現(xiàn)
數(shù)字化支撐下的門店盈利系統(tǒng)模型
核心模型：
課程大綱
以消費者為核心的數(shù)字化邏輯
觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）
贏得顧客信任的全方位價值打造（案例：一雙運動鞋的價值體系）
打造牽引體系的精準化會員管理（案例：門店會員管理十問）
推動口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設計）
“一切皆可數(shù)字化”的基礎思維匹配（案例：未來決定現(xiàn)在）
模型輸出：《營銷羅盤》
新消費洞察-為什么零售要變革
從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風波）
從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）
從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
從事實世界到關系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）
5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）
模型輸出：《消費變革與數(shù)字化營銷模型》
新媒體應用-線上三大類主體流量抓取
線上流量分類與線下流量打通（案例：門店流量管線）
內(nèi)容類流量抓取-操作模型（案例：一抖成名）
社交類流量抓取-操作模型（案例：微有情）
電商類流量抓取-操作模型（案例：淘寶數(shù)據(jù)分析）
短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧-抖音/微信視頻號/快手/淘寶（案例：卡卡穿搭）
直播操作模型與主播技能提升（案例：鎮(zhèn)平玉都）
模型輸出《零商一體化商品運作模型》
新私域營銷-客戶經(jīng)營與轉(zhuǎn)化體系
會員管理體系與精準營銷思維
牽引體系打造與會員標簽化管理（案例：63類會員應用）
精準營銷定位與私域流量價值（案例：弱關系與強圈層）
終端私域經(jīng)營與商品精準匹配（案例：以客定銷）
模型輸出《私域營銷策劃模型》
新盈利模式-客零商一體數(shù)字化
產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）
場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
員工-團隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）
品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）
模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》
李中生 老師（鄭州）
35382209525——營銷實戰(zhàn)導師
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa 銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)
紅點MCN機構-首席直播運營官
主播行為化技能提升-權威教練
全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內(nèi)容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。
先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。
【主講課程】
《營銷增長黑客》 《私域鎖客-精準營銷》
《新媒體營銷全案》 《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》 《微信營銷實戰(zhàn)》
《零售實體店運營與管理升級》 《導購店長督導-系列課》《門店帶教賦能技術》
【學員評價】
直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結合我們實體這么多年的經(jīng)驗，我們應該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟
直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場講完現(xiàn)場就練，練完直接就能用，挺好的。
——益生情 農(nóng)商主播
李老師的課程實操性非常強，員工聽完現(xiàn)場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業(yè)績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生
【精彩瞬間】
【總裁班】
2061210225361525403292475279146016129025402225675139701714502540356870【訓練營】4053840153162041173403797301842770368300-3810182308512704745990【實操班】
288290021424902682240238760317528746452540267335【服務客戶】

02984575755562865201422053340288988513335035045652032040462204762547567850104584557151965325711202908935002590803900170107950458787555880530479071120

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