《私域營銷與企業(yè)微信應(yīng)用》（2天）

私域營銷與企業(yè)微信應(yīng)用
主講：李中生
【課程背景】
營銷概念中的私域，指的是為了挖掘客戶的全鏈條價值而構(gòu)建的場域。在流量充裕的時代，私域的價值并不突出。但是，在當下的市場環(huán)境中，流量的成本越來越高，“割韭菜”式的客戶轉(zhuǎn)化已經(jīng)遠遠無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，對客戶全鏈條價值的挖掘就成了必需。
可是，這個私域，要在哪里構(gòu)建呢？客戶在哪里，私域就應(yīng)該在哪里。2020年年底，微信月活12億，不管是數(shù)據(jù)，還是直接觀察，你都會發(fā)現(xiàn)，客戶在微信當中。
以微信生態(tài)為依托的“社交網(wǎng)絡(luò)”，為所有企業(yè)私域構(gòu)建帶來了強大的支撐。更重要的是，隨著企業(yè)微信和個人微信的打通，整個微信生態(tài)逐漸進入賦能共促的良性模式，
私域營銷與企業(yè)微信應(yīng)用課程，將從生態(tài)分析、價值定位、運營路徑、操作技術(shù)這四個層面，結(jié)合大量的案例分析、科學(xué)的操作模型，幫助企業(yè)打造企業(yè)微信營銷管理體系，實現(xiàn)能力的內(nèi)化和工作的科學(xué)推進。
【課程收益】
了解微信生態(tài)價值和企業(yè)微信功能定位，找到信息傳播新方法
掌握微信生態(tài)整盤操作邏輯，結(jié)合原有營銷體系，實現(xiàn)賦能升級
掌握企業(yè)微信進階運營技術(shù)，提升傳播度與信息裂變效果
掌握企業(yè)微信IP打造技術(shù)，提升企業(yè)微信吸引力
掌握內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
掌握粉絲運營的核心思維和操作技巧，幫助實現(xiàn)企業(yè)微信長線營銷
掌握精準轉(zhuǎn)化與全域營銷操作技巧，幫助實現(xiàn)微信營銷的效益轉(zhuǎn)化
【課程特色】案例分析+理論模型+技術(shù)工具+實操訓(xùn)練
【課程對象】企業(yè)全員
【課程大綱】
第一講.企業(yè)微信營銷認知與關(guān)鍵思維
第一節(jié)：新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例
初現(xiàn)江湖：報紙廣告和海報廣告的產(chǎn)生與輝煌
發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
百花齊放：移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體三駕馬車
各顯身手：汽車行業(yè)營銷應(yīng)用分析·
討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：營銷核心與關(guān)鍵思維
一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型
五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析
內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
關(guān)系思維：從事實世界到虛擬世界的影響
圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級
互聯(lián)思維：從工業(yè)時代到信息時代的觸達
第二講.企業(yè)微信營銷頂層設(shè)計與 I P打造
第一節(jié)：企業(yè)微信應(yīng)用成熟模型和設(shè)計原理
企業(yè)微信應(yīng)用市場洞察與數(shù)據(jù)分析
引爆流量的企業(yè)微信多功能組合模型
打造客戶信任體系的企業(yè)微信多功能組合模型
私域流量經(jīng)營與轉(zhuǎn)化的企業(yè)微信多功能組合模型
企業(yè)微信營銷一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：企業(yè)微信生態(tài)應(yīng)用頂層設(shè)計實操
企業(yè)微信在CAP不同階段起到的作用和價值
觸達、觸發(fā)、觸動、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計
低成本輕營銷全面占領(lǐng)客戶心智
企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計
第三節(jié)：企業(yè)微信營銷基石之IP打造實操
IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯
超級符號設(shè)計與識別傳播特征
企業(yè)微信IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.企業(yè)微信內(nèi)容營銷與創(chuàng)作實戰(zhàn)
第一節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)的心理對照與時代特征
以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
情緒影響取代強制侵犯的內(nèi)容核心
鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案內(nèi)容策劃與寫作
新媒體文案的選題立意的四個標準
文案標題的8個用戶心理對照
文案標題的6個高質(zhì)量細節(jié)
正文內(nèi)容策劃的核心因素
高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
第三節(jié)：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實操
視頻號與企業(yè)微信的打通
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合
短視頻快速創(chuàng)意的五個方法
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
實操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻
第四講.企業(yè)微信傳播裂變與粉絲運營
第一節(jié)：內(nèi)容傳播矩陣構(gòu)建
微信生態(tài)內(nèi)容傳播特征
內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計
符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點安排
自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節(jié)：社交網(wǎng)絡(luò)傳播裂變
企業(yè)微信朋友圈發(fā)布的4個基本原則
企業(yè)微信朋友圈傳播裂變的三個操作指引
企業(yè)微信朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作
企業(yè)微信社群構(gòu)建的ISOOC模型
企業(yè)微信社群內(nèi)容發(fā)布與日?；幽Ｐ?br /> 從構(gòu)建到裂變的企業(yè)微信社群營銷操作實操
第三節(jié)：傳播裂變與粉絲運營核心原則
量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
得與失的長線制原則
快與慢的匹配度原則
第五講.企業(yè)微信精準轉(zhuǎn)化與長線營銷
第一節(jié)：長線營銷的牽引體系打造
基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計
基于情感的粉絲交互體系設(shè)計
基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計
基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：企業(yè)微信客戶標簽的精準營銷操作
千人千面的客戶標簽設(shè)計
標簽運用于客戶檔案建立
精準營銷的四種常用操作模型
全域化認知與營銷操作思維
第四節(jié)：心理分析的成交轉(zhuǎn)化技巧
產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
錨定效應(yīng)的價格呈現(xiàn)技巧
比例偏見的活動呈現(xiàn)技巧
心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對技巧
順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
損失厭惡的成交決定促進技巧

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