《微信朋友圈營銷課程》
《微信朋友圈營銷課程》詳細(xì)內(nèi)容
《微信朋友圈營銷課程》
微信朋友圈營銷實戰(zhàn)
主講:李中生
【課程背景】
截止2022年6月,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過10.51億,這其中大多數(shù)都是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶
。
人們的注意力在哪里,生意的機(jī)會就在哪里。以線下銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè),不得不緊跟
時代發(fā)展,利用移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體來做營銷,要想在微信里精準(zhǔn)獲客,深度鏈客,必須
系統(tǒng)規(guī)劃朋友圈,微信社群,公眾號,短視頻等,用專業(yè)IP拉近與客戶的距離,收獲客
戶青睞,提升品牌影響力,實現(xiàn)微信變現(xiàn)。
【課程收益】
1)解決用戶畫像與團(tuán)隊品牌塑造的問題,零基礎(chǔ)打造賺錢個人和團(tuán)隊號矩陣
2)解決不知道客戶在哪里?不懂如何利用方法和技巧,找到源源不斷流量池的問題
3)解決不懂如何規(guī)劃朋友圈內(nèi)容,新品上線不會寫營銷文案,互動文案等問題
4)解決社群活動沒有成交,沒有收益的狀況,了解不同的群成交活動方案,掌握成交細(xì)
節(jié)
【課程大綱】
第一講:品牌打造定位 & 引流獲客裂變
一、塑造品牌
1.影響品牌的五大因素
1)背景-放大品牌效應(yīng),簡潔美觀點(diǎn)心智
2)昵稱-打造惺忪廣告,上口難忘易傳播
3)簽名-占領(lǐng)專屬標(biāo)簽,獨(dú)特好記顯價值
4)頭像-設(shè)計第一印象,專業(yè)靠譜又可信
5)神秘超級符號和動態(tài)靜態(tài)表情包
二、線上引流
1.微信群引流法
①自我介紹——自我介紹四步走的引流法
②社群分享——秒變微課,輸出價值
③價值分享——分享目標(biāo)群體感興趣的誘餌
④主動添加——通過率較高的5種方法
2.朋友圈互推引流法
①增加對方信任
②塑造對方的價值
③埋下利他的故事
④促進(jìn)添加微信
3.異業(yè)聯(lián)盟引流法
①資源置換
②資源共享
③代表分潤
④免費(fèi)贈送
三、裂變方法
1.微信群裂變?nèi)鞒萄菔?br /> 2.個人號裂變?nèi)鞒萄菔?br /> 3.設(shè)置誘餌
①需要錢的誘餌
②不需要錢的誘餌
4.誘餌的要求
①價值高-有用、實用、通用、必須用
②資料、課程、一對一咨詢、輔導(dǎo)等
5.微信裂變的3個關(guān)鍵要素
①設(shè)置流程
②準(zhǔn)備素材
③裂變啟動
6.微信裂變前的準(zhǔn)備
①海報工具
②活碼工具
④引導(dǎo)話術(shù)、群發(fā)話術(shù)、審核話術(shù)、獎品話術(shù)
⑤獎品選擇-虛擬-低價-自營
7)任務(wù)寶裂變
①階梯式
②玩法流程
四、朋友圈特點(diǎn)
1.朋友圈現(xiàn)狀
1)沒人看
2)不想看
3)無成交
2.朋友圈的特征
1)精準(zhǔn)
2)簡短
3)接地氣
3.朋友圈的目的
1)關(guān)注
2)參與
3)分享
4.成交的前提
1)專業(yè)
2)靠譜
3)親密
五、內(nèi)容規(guī)劃
1.朋友圈內(nèi)容
1)專業(yè)類彰顯價值
①發(fā)布專業(yè)知識
2)靠譜類打造人設(shè)
①正面形象
②客戶好評
③權(quán)威背書
3)親密類互動交流
①求助問題
②福利贈送
③搞笑幽默
4)營銷類實現(xiàn)變現(xiàn)
①產(chǎn)品調(diào)查
②上新預(yù)告
③產(chǎn)品劇透
④抽獎福利
⑤抽空公布
⑥產(chǎn)品上架
六、社群成交
1.常見的團(tuán)購分類
①社群團(tuán)購
②快閃團(tuán)購
2.社群團(tuán)購和快閃團(tuán)購的區(qū)別
3.開啟拼團(tuán)/秒殺的步驟
①售前預(yù)熱
②售中氛圍
③售后追蹤
4.售前預(yù)熱需要做的事情
①活動海報的準(zhǔn)備
②活動朋友圈營銷的鋪墊
③活動工具和流程的準(zhǔn)備
課程案例:西貝的社群營銷玩法
5.售中氛圍的打造
①簽到包游戲
②抽獎送
③玩游戲
④產(chǎn)品介紹+團(tuán)接龍
⑤實時解答+訂單雨
⑥庫存更新+不定時倒計時
6.售后跟蹤的打造
①告知活動技術(shù)
②發(fā)貨進(jìn)度
③用戶反饋
④使用效果
案例拆解:微信群入群-啟動-活動-收官案例全拆解
福利贈送:客戶賣點(diǎn)挖掘清單、微信群拼團(tuán)流程話術(shù)、朋友圈預(yù)熱劇本
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疫情環(huán)境下的線上營銷策略與實操- 04.27
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講師:李中生詳情
優(yōu)+新營銷Q&A話術(shù) 04.27
為什么叫優(yōu)+新營銷當(dāng)前我們處在一個新的商業(yè)時代當(dāng)中,傳統(tǒng)的營銷手段乏力的同時,新的營銷方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,融匯當(dāng)代新營銷發(fā)展趨勢,形成了自己的新營銷理論和實操體系。我們要做的不僅是教會企業(yè)搭建新營銷賬號,還要教會他們綜合理解各大新營銷平臺的規(guī)則與路徑,幫助他們構(gòu)筑一個多樣化而有力的新營銷體系,這也是不同于市場產(chǎn)品
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