《銷售賦能：標(biāo)書制作與招投標(biāo)合規(guī)》
《銷售賦能：標(biāo)書制作與招投標(biāo)合規(guī)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售賦能：標(biāo)書制作與招投標(biāo)合規(guī)》
《銷售賦能：標(biāo)書制作與招投標(biāo)合規(guī)》
主講：李皖彰老師【課程背景】
邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。我國在政府采購、國企采購領(lǐng)域引入招標(biāo)投標(biāo)制度，已形成了以《招標(biāo)投標(biāo)法》為統(tǒng)領(lǐng)，《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》、部門規(guī)章及規(guī)范性文件等為支撐的相對完備的招標(biāo)投標(biāo)法體系。系統(tǒng)認(rèn)知招投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，對于公平競爭的采購市場秩序的建立尤為重要。
本課程設(shè)計者與講授者李皖彰老師同時具備法學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商科的知識體系和海外訪學(xué)經(jīng)歷，16年管理咨詢與經(jīng)營管理實踐，服務(wù)過多家世界500強企業(yè)，了解國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展階段與實際需求，作為本屆北京市黨外高級知識分子聯(lián)誼會理事，北京市無黨派代表人士，李老師用豐富的管理咨詢與法律服務(wù)實踐賦予理論知識生命力，擺脫法律的枯燥難弄，讓學(xué)員聽得進，用得到，入腦也入心。
【課程收益】
提升學(xué)員對基本法律法規(guī)與新修法律法規(guī)的認(rèn)知
提升學(xué)員撰寫標(biāo)書的水平，切實提高中標(biāo)概率
為學(xué)員賦能，全面提升標(biāo)書撰寫水平，向高分邁進
增強學(xué)員守法用法的自覺性，增強認(rèn)識，嚴(yán)守邊界、防范風(fēng)險
【課程特色】
結(jié)合新形勢、新常態(tài)、新問題，實時更新、靈活實用
以最新法律法規(guī)、司法解釋、司法裁判權(quán)威案例與實踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律機理，實現(xiàn)理論與實踐緊密結(jié)合
【課程對象】銷售部門、采購部門、市場部門、相關(guān)業(yè)務(wù)部門
【課程時間】1-2天（約6-12小時）
【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標(biāo)
理解招投標(biāo)，先理解交易
一切從交易目的出發(fā)
排除語言歧義之雷
二、招投標(biāo)活動與中標(biāo)這件事：深度解讀招標(biāo)文件
規(guī)則意識很重要
法定強制招標(biāo)制度
禁止規(guī)避招標(biāo)
需求挖掘：如何分析招標(biāo)文件中的核心條款
理解國央企對設(shè)備性能、施工資質(zhì)、本地化服務(wù)的偏好
評分標(biāo)準(zhǔn)拆解
針對權(quán)重項，制定差異化響應(yīng)策略
識別招標(biāo)文件中的“廢標(biāo)條款”（如密封要求、授權(quán)書格式），避免低級錯誤導(dǎo)致廢標(biāo)
三、技術(shù)方案設(shè)計：差異化競爭
技術(shù)參數(shù)響應(yīng)
“對標(biāo)分析法”，逐項匹配招標(biāo)要求
關(guān)鍵指標(biāo)量化承諾
痛點解決方案
針對國央企常見的“工期緊張”“并網(wǎng)條件復(fù)雜”等問題，設(shè)計“分段交付計劃”或“智能運維方案”
如何突出技術(shù)可行性與創(chuàng)新性
可視化呈現(xiàn)，增強技術(shù)方案說服力
甘特圖：展示工期安排
架構(gòu)圖：說明系統(tǒng)兼容性
四、商務(wù)報價與成本控制
報價策略制定
行業(yè)均價與競爭對手分析
采用“階梯報價”或“備選方案報價”
成本核算：精細(xì)化拆分成本
認(rèn)知成本：預(yù)留風(fēng)險準(zhǔn)備金
五、企業(yè)資質(zhì)與業(yè)績展示
資質(zhì)匹配：匹配國央企對“合規(guī)性”的嚴(yán)苛要求
案例包裝：精選同類光伏項目案例，量化成果
六、招投標(biāo)合規(guī)與風(fēng)險防控
文件合法性：確保材料真實有效
反不正當(dāng)競爭：避免“圍標(biāo)串標(biāo)”風(fēng)險
做好每一處投標(biāo)執(zhí)行細(xì)節(jié)
封裝與遞交：防止因形式問題失分
時間節(jié)點把控：避免因流程疏漏廢標(biāo)
【以案說法】強化細(xì)節(jié)審核意識：投標(biāo)文件中“業(yè)績合同頁缺失蓋章”被廢標(biāo)
七、實戰(zhàn)演練與案例復(fù)盤
【模擬標(biāo)書制作】
分組演練：模擬制作技術(shù)方案與商務(wù)報價
模擬評委點評：打分并反饋
八、課程回顧與總結(jié)
回顧課程重點
李皖彰老師的其它課程
《最新法律法規(guī)宣貫與合規(guī)管理》主講：李皖彰【課程背景】隨著全球化的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，企業(yè)在日常的經(jīng)營管理過程中，每時每刻也都會面臨法律風(fēng)險，風(fēng)險也在不知不覺中影響著企業(yè)的發(fā)展進程。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的精確調(diào)整與全面保障。古語云“上醫(yī)治未病”，企業(yè)法律風(fēng)險管理是企業(yè)管理的重要組成部分，貫穿于企業(yè)決策和經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，
講師：李皖彰詳情
《最新法律法規(guī)宣貫與合規(guī)管理》法律事務(wù)與合規(guī)管理專題培訓(xùn)主講：李皖彰【課程背景】邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障?！睹穹ǖ洹返念C布實施開啟了我國民事法律實踐和研究的新篇章，與時俱進的法律解釋成為新的任務(wù)，落地生根的生動實踐成為新的主題。只有
講師：李皖彰詳情
《資產(chǎn)評估法律法規(guī)與實踐》 04.29
《資產(chǎn)評估法律法規(guī)與實踐》主講：李皖彰【課程背景】資產(chǎn)評估作為市場經(jīng)濟中的一種社會活動和行業(yè)，在產(chǎn)權(quán)交易、資產(chǎn)管理等方面的重要作用日益凸顯。我國的資產(chǎn)評估是從20世紀(jì)80年代后期發(fā)展起來的，經(jīng)過20多年的發(fā)展，取得了令人矚目的成就。隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展與繁榮，不僅企業(yè)之間的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、投資行為、并購業(yè)務(wù)等需要進行資產(chǎn)評估，而且不同所有制投資主體的各類資產(chǎn)交易
講師：李皖彰詳情
《卓有成效：管理者角色定位》 04.29
《卓有成效：管理者角色定位》主講：李皖彰【課程背景】德魯克講：“管理的本質(zhì)是激發(fā)人的善意和潛能?！敝袊奈淖植┐缶?，企業(yè)的“企”字是“人”字下一個“止”字，就是說企業(yè)離開了人就停止運轉(zhuǎn)、止步不前了。管理就是要讓每一個人的優(yōu)勢都得到充分發(fā)揮，最終提高企業(yè)效率和效益。管理靠人，企業(yè)要想把管理真正做好，就得讓干部們對管理產(chǎn)生濃厚的興趣，把近似枯燥的管理變成一場場
講師：李皖彰詳情
《重點合規(guī)義務(wù)清單：反商業(yè)賄賂、知識產(chǎn)權(quán)、勞動用工》主講：李皖彰【課程背景】邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障。古語云“上醫(yī)治未病”，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)管理是企業(yè)管理的重要組成部分，貫穿于企業(yè)決策和經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)提升生存能力、增強
講師：李皖彰詳情
《中層管理者勞動用工實戰(zhàn)技能提升》主講：李皖彰【課程背景】社會的發(fā)展進步，必然帶來法治的逐步健全完善，這樣的變化也必然會在企業(yè)用工中體現(xiàn)。在《勞動法》、《勞動合同法》、《民法典》、社保稅征的大背景下，企業(yè)的勞動用工風(fēng)險不得不引起企業(yè)經(jīng)營管理者與人力資源部門的高度重視。與其他社會風(fēng)險不同，法律風(fēng)險帶有明確的指向性，是由制度性法律結(jié)構(gòu)所支撐著的風(fēng)險體系，因此也是
講師：李皖彰詳情
《中層干部法律素養(yǎng)與合規(guī)意識》主講：李皖彰【課程背景】邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。各個行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，更需要法治的精確調(diào)整與全面保障?！睹穹ǖ洹返念C布實施開啟了我國民事法律實踐和研究的新篇章，與時俱進的法律解釋成為新的任務(wù)，落地生根的生動實踐成為新的主題。只有充分認(rèn)識新頒布實施重要法律
講師：李皖彰詳情
《治理有道·開局十五五：公司治理與企業(yè)家精神》主講：李皖彰老師【課程背景】圓滿實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)，開局“十五五”，推動行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的調(diào)整與保障，更離不開企業(yè)經(jīng)營管理干部發(fā)揮企業(yè)家精神，守法合規(guī)、廉潔誠信經(jīng)營管理的有力支撐。學(xué)習(xí)法律法規(guī)，更好的規(guī)范公司的組織和行為，提升經(jīng)營管理者的合規(guī)履職能力，完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘
講師：李皖彰詳情
《治理有道·開局十五五：公司治理與企業(yè)家精神》主講：李皖彰老師【課程背景】圓滿實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)，開局“十五五”，推動行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的調(diào)整與保障，更離不開企業(yè)經(jīng)營管理干部發(fā)揮企業(yè)家精神，守法合規(guī)、廉潔誠信經(jīng)營管理的有力支撐。本次課程旨在使學(xué)員深入理解公司治理中的檔案管理、新公司法下董事會和監(jiān)事會的改革要點，以及提升履職效率
講師：李皖彰詳情
《治理有道：公司章程設(shè)計與董事會運作》 04.29
《治理有道：公司章程設(shè)計與董事會運作》主講：李皖彰老師【課程背景】圓滿實現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)，開局“十五五”，推動行業(yè)的有序、健康、可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，需要法治的調(diào)整與保障，更離不開企業(yè)經(jīng)營管理干部發(fā)揮企業(yè)家精神，守法合規(guī)、廉潔誠信經(jīng)營管理的有力支撐。學(xué)習(xí)法律法規(guī)，更好的規(guī)范公司的組織和行為，提升經(jīng)營管理者的合規(guī)履職能力，完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，弘揚企業(yè)家
講師：李皖彰詳情
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補丁
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時的反思點
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21218
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20293
- 3行政專員崗位職責(zé) 19092
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16303
- 5員工守則 15501
- 6軟件驗收報告 15437
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15169
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14596
- 9文件簽收單 14259