商業(yè)模式
培訓(xùn)講師：李成林
講師背景：
李成林實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作24年，先后在可口可樂(lè)、力邦集團(tuán)、鼎天集團(tuán)、 詳細(xì)>>
商業(yè)模式詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)模式
【課程背景】
商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)，是一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播，但今天它已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)熱詞。一個(gè)希望拿到風(fēng)險(xiǎn)投資或者準(zhǔn)備融資上市的企業(yè)，如果不看口閉口都講商業(yè)模式，都不好意思跟別人打招呼。那么什么是商業(yè)模式？如何構(gòu)建商業(yè)模式？如何發(fā)現(xiàn)建立自己獨(dú)有的商業(yè)模式？成為每一個(gè)企業(yè)家首要掌握的技能。
《商業(yè)模式》這門(mén)課就是根據(jù)當(dāng)今國(guó)際上商業(yè)模式領(lǐng)域的最新成果，借鑒中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的前沿探索，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)高層管理者這一需求研發(fā)推出的，能使參訓(xùn)者輕松學(xué)習(xí)、正確掌握、工具熟練使用，是深受企業(yè)家喜歡的一門(mén)課程。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1. 幫助參訓(xùn)者全方位商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)體系，對(duì)構(gòu)建商業(yè)模式有立體系統(tǒng)的思考；
2. 幫助參訓(xùn)者掌握選擇客戶(hù)目標(biāo)群體，并為目標(biāo)客戶(hù)提供企業(yè)價(jià)值主張的方法與技巧，并學(xué)會(huì)將企業(yè)價(jià)值主張傳遞給客戶(hù)；
3. 幫助參訓(xùn)者掌握客戶(hù)關(guān)系管理的方法，學(xué)會(huì)如何做好客戶(hù)分類(lèi)，為不同類(lèi)型客戶(hù)提供不同的價(jià)值服務(wù)；
4. 幫助參訓(xùn)者掌握優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的方法，提供企業(yè)收益的手段，使企業(yè)的價(jià)值更加吸引投資人；
5. 幫助參訓(xùn)者掌握企業(yè)成長(zhǎng)的途徑，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
【課程特點(diǎn)】
1. 面對(duì)高層管理人員，結(jié)合講師自己23年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
風(fēng)險(xiǎn)投資人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課時(shí)設(shè)置】
12小時(shí)
【課程大綱】
1 商業(yè)模式基礎(chǔ)
1.1 商業(yè)模式的三維立體模式
1.2 商業(yè)模式框架模型
1.3 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的6步驟
1.4 成功的商業(yè)模式具有3個(gè)特征
1.5 案例：阿里巴巴如何賺錢(qián)
2 戰(zhàn)略定位
2.1 目標(biāo)客戶(hù)選擇的5種方法
2.2 洞悉客戶(hù)未滿足需求的方法
2.3 戰(zhàn)略定位包括的3個(gè)層面
2.4 企業(yè)戰(zhàn)略定位的方法模型
3 價(jià)值主張
3.1 什么是客戶(hù)價(jià)值？
3.2 客戶(hù)價(jià)值的3大類(lèi)12項(xiàng)構(gòu)成
3.3 價(jià)值主張構(gòu)建的模型
3.4 衡量企業(yè)價(jià)值主張績(jī)效的3大指標(biāo)
4 價(jià)值鏈
4.1 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的4段構(gòu)成
4.2 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的9項(xiàng)內(nèi)容
4.3 從戰(zhàn)略到配稱(chēng)
4.4 構(gòu)建價(jià)值鏈整合能力的4種方法
5 核心競(jìng)爭(zhēng)力
5.1 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
5.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力的4項(xiàng)組成
5.3 管理核心競(jìng)爭(zhēng)力的4項(xiàng)任務(wù)
5.4 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的6種方法
6 價(jià)值傳遞與增值
6.1 渠道通路構(gòu)建的6項(xiàng)內(nèi)容
6.2 構(gòu)建全渠道交付的5種決策
6.3 客戶(hù)關(guān)系管理的4個(gè)步驟
6.4 客戶(hù)關(guān)系管理的3個(gè)考核指標(biāo)
7 贏利模式
7.1 在微笑曲線中搶占高利潤(rùn)區(qū)
7.2 贏利模式設(shè)計(jì)的4個(gè)路徑
7.3 4大類(lèi)20種贏利模式
7.4 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的6種方法
8 商業(yè)模式的實(shí)施
8.1 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式畫(huà)布
8.2 商業(yè)模式實(shí)施的5個(gè)階段
8.3 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的6步驟
商業(yè)模式三維測(cè)評(píng)體系表
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營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)【課程背景】1.銷(xiāo)售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？2.今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷(xiāo)售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？3.建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？《營(yíng)銷(xiāo)鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)以上問(wèn)題
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營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌 07.23
《營(yíng)銷(xiāo)管理者的降龍十八掌》【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問(wèn)題：1.將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶(hù)銷(xiāo)售，有些甚至與一線銷(xiāo)售人員搶單。2.自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3.管理方式和方法簡(jiǎn)單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子
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- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16362
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