銀行轉(zhuǎn)型時期的服務管理
銀行轉(zhuǎn)型時期的服務管理詳細內(nèi)容
銀行轉(zhuǎn)型時期的服務管理
銀行轉(zhuǎn)型時期的服務管理
培訓簡介
市場不等待任何人
我們已經(jīng)從服務經(jīng)濟時代進入競爭激烈的體驗經(jīng)濟時代
城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機構的紛紛轉(zhuǎn)型
讓金融業(yè)的硝煙越來越濃
心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機!
除了改變,我們已別無選擇。
服務牽動著整個銀行行業(yè)的脈絡
有意思的現(xiàn)象是:
服務非常出色的網(wǎng)點,業(yè)績也很棒
服務不能提升的網(wǎng)點,業(yè)績必定滑坡!
我們以客觀獨特的視角,
多年金融業(yè)培訓的積累,
十倍的誠意,
與您分享在硝煙彌漫的市場突出重圍的秘密
授課對象:網(wǎng)店主任,行長,服務管理者
課時長度:6~12小時
培訓目標
? 了解金融業(yè)的競爭態(tài)勢與環(huán)境
? 了解自身的作用和價值
? 建立與企業(yè)生死與共的價值觀
? 全面掌握服務管理的關鍵要點
? 提升并發(fā)展服務專業(yè)素質(zhì)
課程大綱
一、銀行網(wǎng)點在新競爭格局下的定位及挑戰(zhàn)與應對
1. 新的競爭格局
2. 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點的特征——新網(wǎng)點主義
3.銀行網(wǎng)點的戰(zhàn)略地位和全新定位
4.高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化
5.產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心
6.客戶“三分(分層分群分類)”服務體系分析
7. 客戶期望的變革
8. 以客戶為導向的銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后的新定位
二、轉(zhuǎn)型期的服務管理
1.對服務的理解
? 何謂服務
? 服務的本質(zhì)
? 新時期客戶評價服務的要素
? 金融業(yè)服務新趨勢
? 案例:服務心態(tài)詮釋,客戶對于銀行之間競爭選擇的心理
2.“峰-終理論”對網(wǎng)點服務管理的啟示
? 抓關鍵感知而非全面感知
? 讓關鍵客戶滿意而非全部客戶滿意
? 員工個人行為與銀行行為的有機結合
? 案例:抓住現(xiàn)場的服務觸點及細節(jié),客戶排隊及證件辦理經(jīng)典案例解析
3.當前服務管理的著眼點
? 精雕細琢—基礎服務標準化(服務禮儀與“五主動”規(guī)范)
? 舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運作體系)
? 如影隨形—服務營銷工具化(崗位技能工具箱的應用)
? 案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點現(xiàn)場動線管理等
? 服務環(huán)境管理
? 讓5S成為職業(yè)習慣
1.高情商服務的五個特征
? 積極的心態(tài)
? 合適的客戶
? 正確的程序
? 適當?shù)募记?/p>
? 良好的管理
2.增加服務團隊和服務氛圍的五個度
? 信賴度
? 反應度
? 專業(yè)度
? 同理度
? 有形度
3.做好情商管理
? 管理者不要情緒污染
? 關注員工的情緒和壓力
? 處理員工情緒的技巧
? 召開充滿激情的營業(yè)前會議
? 打造快樂的正能量團隊
四、管理者的服務關鍵時刻(MOT)
1.抓住客戶給予的5000萬個機會
2.創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤更重要
3.用提高營業(yè)額代替降低成本
4.領導少些決策力多些綜合力
5.了解顧客真正需要把握多變市場
6.一線員工比管理團隊更了解企業(yè)
7.“溝通”能提升執(zhí)行力與利潤率
8.保持績效評估和顧客需要的一致性
9.不做成功的俘虜
五、打造服務文化,執(zhí)行服務流程
1.服務文化是旗幟
? 服務特色
? 職業(yè)化服務/交付服務/個人化服務/電子服務
? 服務培訓——地位/形式/內(nèi)容
? 服務宣傳
2.服務流程是保證
? 服務激勵機制
? 服務考核/服務獎勵設計
? 服務懲罰的使用
? 柜員客戶服務流程
? 大堂經(jīng)理客戶服務流程
? 客戶投訴處理服務流程
3.客戶滿意度VS.忠誠度
? 滿意不等于忠誠
實施針對性的客戶服務
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銀行業(yè)精準營銷 01.01
ü望前路,硝煙彌漫#376;綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢#376;明確企業(yè)和自己的定位#376;服務經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)#376;金融機構的市場博弈#376;不要讓濫服務趕走客戶#376;不要讓濫服務給對手機會ü柜員的營銷機會#376;好的服務是營銷的土壤#376;好的溝通帶來好的客戶體驗#376;好的客戶體驗醞釀營銷#376;柜員如何發(fā)現(xiàn)營銷機會#376;大堂經(jīng)理做柜臺
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