中國機(jī)場(chǎng)戶外傳媒卓越精英管理訓(xùn)練營(yíng)

中國機(jī)場(chǎng)戶外傳媒卓越精英管理訓(xùn)練營(yíng)
【課程背景】
機(jī)場(chǎng)作為城市形象的“制高點(diǎn)”，隨著近年來我國民航業(yè)和廣告業(yè)的發(fā)展，日益引起商家的關(guān)注，成為廣告發(fā)布和企業(yè)形象展示的理想場(chǎng)所。機(jī)場(chǎng)廣告?zhèn)鞑ナ鼙姷臉?gòu)成主要包括政府官員、高層決策人、企業(yè)管理者及遠(yuǎn)行旅游者，其中中高收者和外賓所占比例較高。機(jī)場(chǎng)廣告（不含機(jī)上媒體和航空宣傳業(yè)務(wù)用品媒體）主要分為機(jī)場(chǎng)外圍及高速路戶外廣告和候機(jī)樓內(nèi)廣告兩大類，從廣泛意義上講它們都屬于戶外廣告的范疇。
【授課時(shí)長(zhǎng)】
1-2
【課程收益】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的機(jī)場(chǎng)戶外傳媒行銷管理理念及行業(yè)前景；
2、豐富的戶外傳媒實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理案例分析；
3、掌握機(jī)場(chǎng)戶外傳媒和戶外傳媒的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；
4、機(jī)場(chǎng)戶外傳媒行銷的自我突破和先進(jìn)的行銷管理理念。
5．機(jī)場(chǎng)戶外傳媒銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
【授課對(duì)象】
機(jī)場(chǎng)戶外傳媒營(yíng)銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO及機(jī)場(chǎng)相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理人員等
【課程特色】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用機(jī)場(chǎng)戶外傳媒經(jīng)營(yíng)管理具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、課堂互動(dòng)等。
【課程大綱】
一、 中國機(jī)場(chǎng)戶外廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展特點(diǎn)行業(yè)交流
媒體經(jīng)營(yíng)
資源整合
整體規(guī)劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)
經(jīng)營(yíng)操作方式靈活多樣。
二、 民用機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
民用機(jī)場(chǎng)廣告媒體的"傳播對(duì)象"
民用機(jī)場(chǎng)廣告媒體的"傳播特點(diǎn)"
民用機(jī)場(chǎng)廣告媒體的"經(jīng)營(yíng)方式"
民用機(jī)場(chǎng)廣告媒體的"投放規(guī)模"
民用機(jī)場(chǎng)廣告媒體的"客戶群體"
民用機(jī)場(chǎng)廣告媒體的"制作檔次"
三、民用機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)存在的問題
　　民用機(jī)場(chǎng)廣告的體制問題
　　民用機(jī)場(chǎng)廣告的競(jìng)爭(zhēng)問題
　 民用機(jī)場(chǎng)廣告的管理問題
　　民用機(jī)場(chǎng)廣告的策劃設(shè)計(jì)問題
　 民用機(jī)場(chǎng)廣告的服務(wù)問題
四、民用機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
"媒體管理者"的角色轉(zhuǎn)變
國際化和全面繁榮
機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)
五、民用機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)的發(fā)展對(duì)策
找準(zhǔn)民用機(jī)場(chǎng)廣告的市場(chǎng)定位
　推進(jìn)民用機(jī)場(chǎng)廣告特許經(jīng)營(yíng)權(quán)制度建立
　推進(jìn)民用機(jī)場(chǎng)廣告全面市場(chǎng)化運(yùn)作
健全民用機(jī)場(chǎng)廣告管理制度
　推進(jìn)民用機(jī)場(chǎng)廣告經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新
六、中國戶外廣告公司經(jīng)營(yíng)之道
開發(fā)與創(chuàng)造客戶價(jià)值
打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
追求卓越的服務(wù)
全方位營(yíng)銷
掌握掘賺取利潤(rùn)的12條方法
七、中國戶外廣告發(fā)展的特點(diǎn)及趨勢(shì)
資源集中與壟斷加速完成移動(dòng)
中國戶外媒體的三級(jí)跳
中國戶外廣告媒體已經(jīng)形成四大特點(diǎn)
戶外廣告從城市走向城鎮(zhèn)走向農(nóng)村
戶外廣告投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)
戶外媒體呈現(xiàn)整合和細(xì)分并存的趨勢(shì)
戶外廣告創(chuàng)新
專業(yè)服務(wù)公司
通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
廣播以車載媒體及賣場(chǎng)背景聲音的形式演變?yōu)榘霊敉饷襟w。
中國的戶外調(diào)研開始啟動(dòng)并走向深入模型化階段
戶外的相關(guān)法律法規(guī)逐步完善
大城市戶外媒體價(jià)格持續(xù)走強(qiáng)
視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)
戶外媒體在功能與應(yīng)用上不斷升級(jí)換代
八、國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
歐美發(fā)達(dá)國家戶外廣告發(fā)展迅速
戶外廣告增長(zhǎng)速度將超過傳統(tǒng)媒體
戶外廣告的發(fā)布品牌已擴(kuò)展到眾多行業(yè)
從戶外轉(zhuǎn)到了戶內(nèi)
細(xì)分化的媒體
不合法的要被拆除。
傷風(fēng)敗俗的戶外廣告絕對(duì)不要做。
不符合安全規(guī)格的不要做，
九、戶外傳媒最新行銷理念:
戶外傳媒和其他媒體不同的行銷技巧
戶外傳媒行銷的四大價(jià)值分享
戶外傳媒經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧
戶外傳媒行銷管理的誤區(qū)
戶外傳媒行銷的三個(gè)階段（產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售）
戶外傳媒行銷做好客戶的四個(gè)顧問（媒體顧問，傳播顧問，行銷顧問，信息顧問）
十、戶外傳媒之卓越行銷
4A公司的特點(diǎn)　
如何與4A公司打交道？
如何拿下品牌客戶？　　
4 A公司公司組織及業(yè)務(wù)流程　
如何與4A公司打交道？　　
地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點(diǎn)　　
如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？　　
拿下品牌客戶的5個(gè)關(guān)鍵
銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系
客戶選擇你成交的十大理由
十一、 戶外傳媒經(jīng)營(yíng)管理
戶外傳媒制定營(yíng)銷目標(biāo)與監(jiān)控進(jìn)度
戶外傳媒公司銷售氛圍營(yíng)造
戶外傳媒體驗(yàn)式顧問式銷售流程
戶外傳媒銷售表格體系化管理與分析
戶外傳媒銷售KPI指標(biāo)管理方案
戶外傳媒銷售例會(huì)管理
戶外傳媒媒體數(shù)據(jù)庫管理
戶外傳媒大客戶與廣告公司管理
戶外傳媒代理公司選擇與管理
海外市場(chǎng)拓展開發(fā)與管理
十二、提升客戶滿意度的技巧
客戶滿意度認(rèn)知
SSI指標(biāo)分析及客戶滿意度調(diào)查
客戶信息管理及關(guān)系維系
客戶關(guān)懷技巧與實(shí)現(xiàn)
提升客戶滿意的效益
正確看待和處理客戶抱怨

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