《卓越企業(yè)盈利系統(tǒng)建設》

  培訓講師：陳元方

講師背景：
銀行營銷專家陳元方【專業(yè)資質】?管理心理學資深講師?交大管理學院高級講師?平安銀行特聘營銷顧問?清華大學總裁班特邀講師?中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人?營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問?銀行網(wǎng)點服務營銷轉型專家?鴻睿文化傳播有限公司董事長【實戰(zhàn)經(jīng)驗】●陳老 詳細>>

陳元方
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《卓越企業(yè)盈利系統(tǒng)建設》詳細內(nèi)容

《卓越企業(yè)盈利系統(tǒng)建設》

《 卓 越 企 業(yè) 盈 利 系 統(tǒng) 建 設 》
【課程前言】
企業(yè)要突破的不是思想，而是系統(tǒng)！思想能決定未來走向何方，系統(tǒng)能解決當下如
何前往！企業(yè)盈利系統(tǒng)應該包括：
基礎管控系統(tǒng)：企業(yè)不是沒有系統(tǒng)，是沒有系統(tǒng)的梳理。企業(yè)不是沒有流程、標準
、制度、規(guī)范、模式，而是缺少基礎的管控系統(tǒng)。
營銷系統(tǒng)：營銷就是讓產(chǎn)品好賣；營銷重在全面、深度和吸引眼球；
銷售系統(tǒng)：銷售就是把產(chǎn)品賣好；銷售重在夠快、夠準、有成交率；
執(zhí)行系統(tǒng)：企業(yè)戰(zhàn)略、目標如何落地？缺少的是過程管控機制和標準；
績效考核：績效考核目的是激勵、推動員工創(chuàng)造價值；
薪酬管理：企業(yè)快速盈利的核心在于，有效運用薪與酬的關系，刺激員工動力；

針對企業(yè)盈利系統(tǒng)的建設，我們更需針對性，實效性，綜合性的籌劃與分析，具體如何
才能更全面的建設企業(yè)盈利系統(tǒng)，陳元方老師結合多年營銷團隊和企業(yè)綜合治理的經(jīng)驗
為大家?guī)怼蹲吭狡髽I(yè)盈利系統(tǒng)建設》課程分享。
【課程對象】老板、企業(yè)中高層管理者、營銷一線管理者和HR管理
【課程形式】互動游戲+案例分析+情景模擬+小組辯論及研討+視頻觀賞
【課程時間】3天2夜學習

【課程收益】
企業(yè)快速突破產(chǎn)品設計、營銷突破和企業(yè)定位模式
掌握營銷與銷售的本質與歸屬歸一的核心要點
掌握如何快速選撥人才和打造高效團隊的基石
提升管理層營銷系統(tǒng)建設綜合管理能力與職業(yè)能力提升
建立企業(yè)不依賴能人的自動運轉營銷業(yè)績系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速提升

【主講老師】 陳元方老師

【課程大綱】

|序號 |課程板塊 |內(nèi) 容 | |
|1 |盈利模式 |1）趨勢性定位 2）市場隱性需求挖掘 | |
| | |3）收入模式變革 4）價值鏈重組 | |
|2 |營銷與銷售 |1）營銷的選擇與應用 2）銷售原則與方法 | |
| | |3）營銷三定位原則 4）銷售突破模式 | |
|3 |8090后選撥 |1）出單人才選撥與任用 2）四型人格能力測試 | |
| | |3）匹配定律十劍 4）人才選撥實戰(zhàn)技巧 | |
|4 |梯隊建設與晉升|1）人才孵化與激勵 2）組織架構與崗位分析 | |
| | |3）職業(yè)生涯規(guī)劃與設計 4）晉升考核模式與工具 | |
|5 |目標設定與達成|1）爆炸式目標設計 2）目標切割模式 | |
| | |3）目標達成5步9法 | |
|6 |會議生產(chǎn)力 |1）如何開好八大會 2）責權利分配機制 | |
|7 |業(yè)績驅動力 |1）業(yè)績出單關鍵指標 2）快樂文化與痛苦模式 | |
| | | | |
| | |3）合理授權與分權 | |
|8 |成果模式 |1）結果與成果分析 2）執(zhí)行推動三借文化 | |
| | |3）火爐原則 4）業(yè)績成果9注意 | |

 

陳元方老師的其它課程

高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉變到行為轉化，從銷售心理和消費心理轉化入手，結合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結合約技巧。通過培訓將讓你達到：

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