金牌經(jīng)銷(xiāo)商修煉


金牌經(jīng)銷(xiāo)商修煉
主講：崔淼





為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小，直至最終消失？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年來(lái)始終只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商愿意自己出錢(qián)做廣告，即時(shí)投資大也舍得？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺(tái)？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷指責(zé)廠家的銷(xiāo)售政策，抱怨連連？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商名聲越做越大口碑越來(lái)越好，美譽(yù)度直線上升？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛(ài)護(hù)有嘉？
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商則把員工當(dāng)成自己賺錢(qián)的機(jī)器想罵就罵？
對(duì)于各類(lèi)成長(zhǎng)型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)
伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍
存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理等等跟不
上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？




本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。
課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演
示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。



1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷(xiāo)理念；
2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸；
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法；
4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法；
5、掌握經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法；
3、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法；
5、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。



1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上
；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；
2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；
3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的；
4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。



品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等



兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。




第一部分?實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移
二、新時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？
四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
1、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好?
2、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”
3、公司規(guī)范化的管理制度與流程
明白“先有經(jīng)營(yíng)，后有管理”的道理
不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

第二部分 ?事業(yè)基石——經(jīng)銷(xiāo)商的人力資源戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵(lì)三策略/留住員工四法寶
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵(lì)員工
小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？

第三部分、?經(jīng)銷(xiāo)商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)
①執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
②執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
③執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二
2、卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路
①因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，才能卓越
②提高認(rèn)識(shí)，才能出航
③只有努力，才能成功
④心有多大，舞臺(tái)多大

第四部分 市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車(chē)”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
4、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng)
5、如何布局銷(xiāo)售渠道
6、如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)銷(xiāo)售渠道
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵(lì)零售商，提升終端銷(xiāo)量的十大策略
三、大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理：
1、大客戶開(kāi)發(fā)六步驟
2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)零售超市的故事

第五部分 做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉(cāng)庫(kù)管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理
案例分析：江西陳老板從倉(cāng)庫(kù)賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷(xiāo)存軟件科學(xué)管理庫(kù)存，輕松賺大錢(qián)。

第六部分 ?同生共贏——經(jīng)銷(xiāo)商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟












崔淼
MBA工商管理碩士
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家
資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師
中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師
《中國(guó)品牌》、《財(cái)智》等雜志的特約撰稿人
知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)
并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
中山大學(xué)公開(kāi)課
歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理和公司總經(jīng)
理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶
營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型，
“三維精確制導(dǎo)矩陣”
決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷(xiāo)天龍八步模型”“三三
制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大
會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100%
達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。
崔淼現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。
曾任《博銳管理在線》《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰
稿人，復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)MBA總裁班特邀講師，多次榮登專(zhuān)家人氣排行榜，被評(píng)為“中
國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！
培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)
哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢
、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則
”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉
"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多
種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)
激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽(tīng)之即用！
培訓(xùn)及咨詢方向：　
1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）
2、高等教育工商管理培訓(xùn)（大學(xué)工商管理總裁班）
備注：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，針對(duì)性研發(fā)培訓(xùn)課程




[pic][pic] [pic] [pic]

【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1、
康佳電子（中國(guó)）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭總：“崔老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程很有深度，結(jié)合自身大
量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)際結(jié)合，很實(shí)用，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非
?；钴S。大家愛(ài)聽(tīng)。”
2、
海南燕歸來(lái)旅行集團(tuán)董事長(zhǎng)何總：“崔老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)旅游行業(yè)
的營(yíng)銷(xiāo)建議非常專(zhuān)業(yè)，使我們大開(kāi)眼界。我們的團(tuán)隊(duì)不但掌握了銷(xiāo)售技巧，還得到了很
多具體的建議，收獲很多?！?br /> 3、
廣州漢鼎印刷有限公司金總：“崔老師的課程非常專(zhuān)業(yè)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有了全新的認(rèn)
識(shí)，對(duì)我們的員工都非常有幫助，通過(guò)對(duì)呼叫中心和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)訓(xùn)練，公司整體業(yè)
績(jī)上升30%以上。我們會(huì)長(zhǎng)期和崔老師合作，讓我們更上一層樓。”
4、
國(guó)德國(guó)際大酒店董事長(zhǎng)張總：“崔老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工輕松學(xué)習(xí)，效果
非常好。培訓(xùn)結(jié)束后，公司員工紛紛對(duì)我說(shuō)：張總，這樣的培訓(xùn)要多做幾次！”
5、
比亞迪集團(tuán)供應(yīng)鏈系統(tǒng)深圳愛(ài)升精密有限公司人力資源總監(jiān)張先生：“崔老師知識(shí)廣博，
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作
有很大的幫助?！?br /> 6、
富天物流集團(tuán)黃總：崔老師的領(lǐng)導(dǎo)課程，針砭時(shí)弊，每一句都打在我們當(dāng)老總的心坎上
，回想工作的實(shí)際，從理念到管理工具，再到落地執(zhí)行，給我們帶來(lái)的管理實(shí)效和長(zhǎng)遠(yuǎn)
發(fā)展，實(shí)在不能簡(jiǎn)單以金錢(qián)能衡量！

-----------------------

二、課程形式

三、培訓(xùn)目的

四、課程特色

五、課程對(duì)象

七、課程大綱


九、客戶案例

八、講師簡(jiǎn)介

六、時(shí)間安排

一、課程背景講師觀點(diǎn)

崔淼老師的其它課程