《做最賺錢的電商-電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計(jì)-【1天版大綱】》

  培訓(xùn)講師:劉軍榮

講師背景:
劉軍榮老師新媒體與私域營(yíng)銷策劃師資深新媒體營(yíng)銷策劃師銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師線上開門紅主導(dǎo)講師資深新媒體策劃師12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目 詳細(xì)>>

劉軍榮
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《做最賺錢的電商-電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計(jì)-【1天版大綱】》

做最賺錢的電商-電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計(jì)
課程背景:
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會(huì)與財(cái)富??墒?,他們并沒有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請(qǐng)不要被技術(shù)綁架
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù),不是電子。如果不修煉好內(nèi)功,流量越多,死得越慘!你的消費(fèi)者是誰?他們需要什么?店鋪該如何定位?有沒有提煉賣點(diǎn)系統(tǒng)?有沒有強(qiáng)大的視覺體系?你的團(tuán)隊(duì)是否愿與你一路相隨,不離不棄? 寧神靜氣,先修內(nèi)功:設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,這才是我們需要的電商世界。
課程收益:
抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
解析電商3級(jí)盈利公式,避開淘寶/天貓運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱
通過案例與推演,幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)
掌握店鋪視覺設(shè)計(jì)的4大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),打造極致體驗(yàn)的各種手段
解析流量本質(zhì),掌握社會(huì)化營(yíng)銷的手段與方法
輸出電商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),打造“電商死士”團(tuán)隊(duì)的5大系統(tǒng)
沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律,設(shè)計(jì)電商盈利基因,幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進(jìn)行內(nèi)功修煉,擺脫對(duì)流量的依賴,真正做一個(gè)賺錢的淘寶店/天貓店!
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天,或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象:電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商運(yùn)營(yíng)人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方法:講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤演練+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱:
序1 電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
序2 電商本質(zhì)與四大黃金元素
第一講:電子商務(wù)死亡陷阱與黃金運(yùn)營(yíng)公式
一、電子商務(wù)的3大死亡陷阱
1.死亡陷阱1:戰(zhàn)略性虧損
2.死亡陷阱2:全品類VS小而美
3.死亡陷阱3:流量等于銷量
二、電子商務(wù)的3級(jí)運(yùn)營(yíng)公式解析
1.一級(jí)運(yùn)營(yíng)公式VS銷量
2.二級(jí)運(yùn)營(yíng)公式VS利潤(rùn)
3.三級(jí)運(yùn)營(yíng)公式VS基因
4.電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)流程圖
第二講:電商品牌定位與賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)
一、電商品牌定位路徑與系列案例賞析
1.在產(chǎn)品豐饒的市場(chǎng)背景下,消費(fèi)者為什么買單
思考:誰是你的消費(fèi)者?TA們的消費(fèi)訴求是什么?
2.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局下,品牌如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智
思考:要么第一!要么唯一!如何設(shè)計(jì)品牌價(jià)值主張?
3.電子商務(wù)品牌規(guī)劃優(yōu)秀案例賞析
二、電商產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉邏輯與系列案例賞析
思考:一瓶水值多少錢?
1.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的42個(gè)維度
案例賞析:從零開始,如何寫一份營(yíng)銷型電商文案
第三講:電商品牌的視覺設(shè)計(jì)與體驗(yàn)營(yíng)銷
一、如何用視覺符號(hào)占領(lǐng)消費(fèi)者心智
1.電商視覺符號(hào)之-店鋪名與LOGO
2.電商視覺符號(hào)之-廣告語與Slogan
3.電商視覺符號(hào)之-色彩識(shí)別與催眠
4.電商視覺符號(hào)之-品牌活體與人格
案例賞析:電子商務(wù)與動(dòng)物世界的這些年
二、如何通過增值服務(wù)打造極致體驗(yàn)
1.客服崗位在電商運(yùn)營(yíng)中的價(jià)值
2.有差別服務(wù),阿芙用驚喜營(yíng)銷讓消費(fèi)者講述故事
3.全流程改造,松鼠用極致體驗(yàn)讓產(chǎn)品說話
4.關(guān)注服務(wù)外,順豐速運(yùn)如何提供服務(wù)外的服務(wù)
第四講:電商品牌的社會(huì)化營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、電商品牌的社會(huì)化營(yíng)銷
1.電商流量全景圖與全網(wǎng)營(yíng)銷地圖
思考:我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何失敗
2.社會(huì)化營(yíng)銷系列案例賞析:
1)阿芙與普羅旺斯
2)韓都與韓國(guó)游
3)本來與褚橙
4)社會(huì)化實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷
二、電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.如何處理傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和電商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
2.電商團(tuán)隊(duì)組織框架與崗位分工
3.打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
1)錢的事兒 ,2)人的事兒 ,3)平臺(tái)的事兒 ,4)激勵(lì)的事兒 ,5)文化的事兒
4.組織文化與案例賞析
結(jié)尾:成功源于系統(tǒng),失敗多在片段;當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能!

 

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