房地產(chǎn)樓盤外銷市場(chǎng)的拓展與管理

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)樓盤外銷市場(chǎng)的拓展與管理詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)樓盤外銷市場(chǎng)的拓展與管理

房地產(chǎn)樓盤外銷市場(chǎng)的拓展與管理
講師:李豪

課程簡介:隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈,越來越多的樓盤將目光盯上了外地市場(chǎng)和客戶
源。樓盤外銷必須具備一定條件和基礎(chǔ),同時(shí)要對(duì)外地市場(chǎng)和客戶充分研究和制定相應(yīng)
的營銷策略。外銷樓盤多數(shù)采用分銷商制,對(duì)分銷商的管理尤為重要,發(fā)揮他們當(dāng)?shù)刭Y
源和能力,同時(shí)又對(duì)開發(fā)商不造成不利影響。本課程就樓盤如何有效外銷和分銷商管理
展開學(xué)習(xí)和案例分享。

課程時(shí)間:2天

課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、營銷主要管理人員;營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、
銷售主管、外地拓展經(jīng)理等

課程大綱:
1. 樓盤外銷模式與方法
1. 當(dāng)前形勢(shì)之下樓盤外銷要求
1. 樓盤所在城市政策條件
2. 樓盤類型要求與自身?xiàng)l件
3. 城市級(jí)別與認(rèn)同度
2. 樓盤外銷模式
1. 全面外銷型
2. 補(bǔ)充型外銷
3. 分類外銷型
4. 自然外銷型
3. 樓盤外銷方法
1. 分銷代理
2. 設(shè)點(diǎn)外銷
3. 自營外銷
4. 樓盤合作外銷
5. 非專業(yè)渠道外銷
4. 樓盤外銷風(fēng)險(xiǎn)與成本評(píng)估
1. 成功外銷樓盤案例
2. 失敗外銷樓盤案例
2. 樓盤外銷市場(chǎng)研究與確定
1. 外銷市場(chǎng)研究
1. 當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)基本研究
2. 當(dāng)?shù)乜蛻舴慨a(chǎn)購買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)研究
3. 競(jìng)品項(xiàng)目研究
2. 外銷市場(chǎng)確定
1. 市場(chǎng)接受度與容量估算
2. 價(jià)格與產(chǎn)品測(cè)試
3. 營銷投入與產(chǎn)出評(píng)估
4. 外銷模式選擇評(píng)估
3. 樓盤外銷市場(chǎng)推廣與營銷策略
1. 外銷市場(chǎng)營銷目標(biāo)制定與計(jì)劃
2. 營銷策略制定
1. 整體營銷策略制定
2. 推廣策略
3. 項(xiàng)目傳播策略
4. 產(chǎn)品優(yōu)化策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
3. 傳播策略與管理
1. 傳播策略和原則
2. 傳播渠道選擇與合作
3. 傳播計(jì)劃與預(yù)算
4. 傳播效果評(píng)估
4. 銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
1. 吸引客戶計(jì)劃
2. 客源發(fā)掘與拓客計(jì)劃
3. 促銷計(jì)劃
4. 客戶服務(wù)與維護(hù)計(jì)劃
5. 品牌推介會(huì)(產(chǎn)品說明會(huì))組織與實(shí)施
1. 會(huì)議整體計(jì)劃
2. 客戶邀約計(jì)劃
3. 合作開發(fā)計(jì)劃
4. 會(huì)議流程與組織
5. 會(huì)上確認(rèn)客戶源與會(huì)后跟進(jìn)計(jì)劃
4. 樓盤外銷市場(chǎng)分銷管理
1. 分銷商合作要點(diǎn)
1. 雙方債權(quán)利的界定
2. 雙方工作內(nèi)容確定與流程
2. 分銷商日常工作溝通與管理
3. 分銷商銷售工作推進(jìn)管理
4. 客戶接待費(fèi)用控制與管理
5. 客戶回款管理

 

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