《銷售系統(tǒng)》——打造實戰(zhàn)銷售精英團隊的煉丹爐


《銷售系統(tǒng)》——打造實戰(zhàn)銷售精英團隊的煉丹爐

課程大綱
誰最需要學習銷售模式？
銷售信仰缺失
銷售策略模糊
銷售團隊弱化
公司有策略、團隊有目標、業(yè)績無增長
人與人最大的區(qū)別在于銷售！
解決企業(yè)決策者、經(jīng)理人、一線業(yè)務員銷售時所需經(jīng)商技巧、商經(jīng)商道。
改變他人的價值觀、提高銷售能力
用銷售的方式做服務，用服務的心態(tài)去做銷售
董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售副總以及所有營銷人員、客戶服務人員
為什么要帶團隊參加學習？
幾乎每一個人都知道，干大事業(yè)的人都需要帶團隊。成員與團隊的思想和觀念保持一
致時，會有上升的效果。無法用物質來衡量，不用事務來牽絆，維系在精神之上。
銷售團隊是眾多合格銷售人員的集合，個個是英雄不一定就是強大的團隊。團隊是集
眾人之力、匯眾人之智、協(xié)同作戰(zhàn)的整體。要打造強大的團隊，必須統(tǒng)一規(guī)范、服從統(tǒng)
一指揮、定期交流信息、交流經(jīng)驗，小局服從大局，個人服從集體，有堅定的全局觀念
。這樣的團隊才能所向披靡、攻城略地、無往而不勝。
“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。
做為管理者如何管人，做為執(zhí)行者如何學習，挖掘本身的最大潛力是管理者和執(zhí)行者
共同需要的能力！
如何打造一支能征慣戰(zhàn)、沖鋒陷陣的銷售團隊？
如何重建銷售團隊并進行重心調整上與你達成共識？
如何讓企業(yè)找到持續(xù)超速贏利的銷售模式？
《銷售系統(tǒng)》為您揭秘如何通過銷售的九大步驟讓企業(yè)持續(xù)超速贏利
銷售第一步：賣產(chǎn)品不如賣自己
1、顧客不信任你之前，你講的所有話都是廢話
2、“賣自己”的三大核心要點
銷售第二步：建立強大自我
1、高手之所以成為高手是因為內心足夠強大
2、建立強大自我的五大信仰
3、建立強大自我的五種心態(tài)
銷售第三步：直接建立信賴感
1、銷售就是販賣信任感
2、直接建立信賴感的三大方面
3、銷售溝通的四大步驟
銷售第四步：超級說服力
1、銷售就是說服對方的過程
2、現(xiàn)場練習超級說服力
銷售第五步：如何解除恐懼 ?
1、銷售行為最大的障礙就是內心恐懼
2、快速解除恐懼的兩大法寶
銷售第六步：塑造價值 ?
1、顧客之所以會買你的產(chǎn)品，是因為他感受到你產(chǎn)品的價值
2、銷售的三大價值塑造
銷售第七步：推銷產(chǎn)品的策略
1、賣一個產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都可以賣出去；賣所有產(chǎn)品，最后一個產(chǎn)品都賣不掉 ?
2、推銷產(chǎn)品的重大策略
銷售第八步：成交 ?
1、銷售的關鍵在于成交，成交的關鍵在于敢于成交
2、世界五大成交秘笈
銷售第九步：服務
1、20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤，所以銷售要聚焦服務20%的顧客
2、顧客分類，重點服務
銷售模式的課程目標是什么？
1、讓銷售人員擁有強大達成并超越目標的信念
2、讓營銷團隊持續(xù)有狀態(tài)
3、讓營銷團隊持續(xù)增長業(yè)績
4、引爆營銷團隊的強大動力
5、讓營銷團隊克服恐懼、惰性、情緒化
6、讓營銷團隊快速成長
7、讓營銷團隊靈魂依附于公司
8、讓營銷團隊的優(yōu)秀人才層出不窮
9、讓企業(yè)銷售流程不斷優(yōu)化提升
10、讓企業(yè)找到持續(xù)超速贏利的銷售模式
11、讓企業(yè)的產(chǎn)品自己會說話
12、讓老板越來越輕松，實現(xiàn)企業(yè)營銷系統(tǒng)的自動運轉
學習銷售模式的收益是什么？
《銷售模式》的核心成果：解決企業(yè)決策者、經(jīng)理人、一線業(yè)務人員銷售時所需經(jīng)商技
巧、商經(jīng)商道。改變他人價值觀，提高銷售能力。
1、建立強大的自我能力
2、建立客戶信賴的能力
3、提升說服能力
4、解除恐懼之心
5、塑造產(chǎn)品價值
6、推銷產(chǎn)品策略
7、提升成交能力
8、提升服務能力

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